第156章，一起吧（1/2）

看著電影裡的「燕子餵食」，那纏纏綿綿的樣子，就像「情深深雨濛濛」裡邊何書桓和陸依萍一百個「我愛你」一樣難捨難分。，

錄像廳頓時多了很多不該有的聲音。

尤其是後邊一個斷斷續續的女聲，讓林義有些詫異，他不是驚訝於風化不對，而是驚訝於這個聲音有些熟悉。

瞅准一個機會，藉助屏幕里一閃而過的亮光，轉頭的林義看到了一張不可思議的臉，穆佳佳，偎依在一個男人懷裡的女人，不就是韓小偉媳婦麼？

看到那雙在她前面隔著衣服擠弄得大手，才發現這個男人換人了，不是那個金項鍊、金戒指的死魚眼。

亂，端正過來的林義，腦海里只有這麼一個字眼。男的亂，女的也亂。

從錄像廳出來的時候，太陽公公已經約會月亮妹妹去了，飄飄忽忽的晚風裡，沉默走在街邊的劉薈突然從電影裡醒來。

意猶未盡的說：「要是去電影院，是看不到這部好電影了。」

對這話林義深表認同，街頭文化嘛，大家都懂的。你只要再等等，午夜來臨，島國各種片子都會有呈現。對於這些錄像廳的私人老闆來說，只要掙錢，無所謂違法不違法。

不過有一點，「性愛維納斯」雖然有很多十八禁，卻不失為一部不可多得的藝術片，這讓同為作家的劉薈有些心靈上的感觸。

晚餐，兩人就著街邊吃的，林義點了一盤白切雞。

劉薈卻興致盎然的，點了白灼蝦、冬瓜盅、以及皮蛋黃瓜湯。

點完，她就說：「今天心情好，要好好吃一頓。」

末了又翹著眼黛，笑吟吟地說：「小氣先生，我沒錢了。」

這是典型的睜著眼睛說瞎話，剛買汽水的時候，林義看到她有一把零票，也不點破，攤攤手表示：「我們一起扣押在這裡打工還債咯。」

店不大，有些老舊，甚至屋角落裡都散發著一股子霉味。但不可否認的是，菜的味道真好，兩人忙著吃，誰也沒搭理誰。

半晌，吃的差不多了，聽著黑白電視機里傳唱孫悅的「祝你平安」，劉薈有些憂傷的說：「我畢業了，要走了。」

林義沒說話，給她夾了相識以來的第一筷子菜，也算最後一筷子菜，作為告別。

而此後漫長的人生中，茫茫人海里，也許還能相見，也許再也不見。

看著白瓷碗裡的白切雞塊，劉薈用筷子翻弄了幾下，最後還是沒吃，瞅了林義一會兒，接著乾淨利落的起身就走。

到得外頭的時候，林義發現方向不對：「走反了，小氣女人。」

劉薈停下來微抬頭，很正式的說：「小氣先生，沒有走反，我家就在前邊。」

林義：「……」

女人走了。

林義也反身往回走，心裡還在想，見過不靠譜的，沒這麼不靠譜的。不過走了一百多米，他就感覺不對呀，劉薈不是蘇南人麼？

轉身望了望，沿著熙熙攘攘的人流回溯，哪還有半點她的影子。

卻不知，臨街三樓的新房子裡，劉薈站在窗邊把這一切盡收眼底，看著林義在那裡恍然，她舉起了相機。

咔擦一聲，畫面定格了。

得，被耍了，林義回到原處，見不到人也懶得繼續找了，抬手招了輛計程車，報了「中大」就麻利的離開。

又要期末考試了，鄒艷霞現在除了周五定時給他做頓飯，平時都和冷秀、金妍在一起，要麼窩在書店二樓，要麼在學校的租房裡複習。

……

月末，六月份的VCD成績單大體出來了，愛多繼四月、五月後仍然高居榜首，而且單月銷售達到了令人髮指的20萬台；

步步高VCD單月只有11.8萬台；新科9.3萬台；大霸王5萬多台。

而奇聲、先鋒、長虹、三洋、熊貓、萬利達、梅花組合等品牌也是名聲響亮，緊跟其後。

整個六月份的VCD市場容量達到了78萬台，而市場上的VCD品牌也正式超過了一千家。

會議室里的氣氛有些令人窒息，眾人隨著林義嘩啦啦的翻頁聲，與會的人，心也跟著一跳一跳的。

到看完財務報表和月末總結報告，食指敲著桌面的林義抬頭，面色平靜地一一略過眾人，空蕩蕩地吐了幾個字：「20萬。」

愛多單月20萬這個銷量沉沉的壓在眾人心頭，雖然知道對方是搞促銷活動達成的交易量，但不能否認人家的市場份額，要是經營得當是可以徹底轉化為優勢的。珠玉在前的海爾冰箱就是個實實在在的例子。

沉吟了會，林義看向蔣華：「愛多搶了我們這麼多市場份額後，聽說要北上與新科在華東這個大市場角力了，時間確定了嗎？」

「7月7號，愛多的會議實錄我都有備份。」

對市場信息收集，蔣華一直比較得意，遵照林義的指示：能用錢開路的人和事，就不要吝嗇。

林義又陷入了沉思，問：「三個月來，愛多為了拿下華南、中南的市場大份額，為了趕超我們步步高電子的市場地位，憑藉著賠本賺吆喝，為此付出了1.6億元的代價。

加上之前8000萬央視GG的巨額投資，應該是彈盡糧絕的地步了，怎麼還有錢北上和新科大戰？」

蔣華掃了眼文件，解釋說：「愛多也在學聯銷體的保證金制度，要求每個供應商必須繳納500萬——1000萬不等的保證金，為此又籌集了差不多三個億的巨額現金。」

胡老闆倒也學的快，自己要求供應商繳納100萬到300萬不等的保證金，沒想到對方更狠。

問題是，我步步高有錢啊，這些錢都放在哪裡充當儲備資金。而你愛多沒錢，卻還敢肆無忌憚的揮霍。

這個天大窟窿沒人捅破也就算了，畢竟借雞生蛋的事情很多企業都在做，但也沒幾人敢這麼做，做到這個不留餘地的程度。

要是被捅破了，嚯，林義都能想像到那個下場了。

「你現在著手兩件事情，第一件事情就是和新科繼續保持溝通，暫時結成戰略同盟。

第二個，愛多雖然現在士氣旺，闖勁狠，但畢竟底子不厚。我們先示弱，等它和新科在華東大市場掙得你死我活的時候，華南、中南的失地被占用這麼久了，也是時候收回來了。」

雖然步步高VCD的銷量也是與日俱增，但是就市場百分比來說，真不是多高。

這裡面很大一部分原因，就是愛多的賠本價格戰導致的。

離開大會議室，兩人轉身就進入了隔壁的辦公室，看著她反手把門關上，林義輕聲問：「馬上七月了，要你準備的東西怎麼樣了？」

蔣華聞言，慎重的點點頭：「愛多已經開始出現了現金流困難。

胡老闆向各地經銷商籌措的保證金，都用於償還各類供應商和電視、報紙等媒體的前債。

比如VCD配件的供應商，促銷四件套的供應商，影碟和光碟的供應商，每一筆支出我這裡都有個大概的數字。」

蔣華的動作讓林義很滿意，坐下來，喝了口茶後示意她繼續說。

蔣華坐在對面，整理了下思路就說：「林總當時讓我詳細調查愛多和胡老闆身邊的人和事，還真的有巨大收穫。」

林義假裝意外地「哦」了一聲，就接過遞過來的材料看了起來。

這份材料主要介紹的是陳地北。

這是當年跟胡老闆一起各掏2000塊開始創業的元老級人物，此時卻有被胡老闆一腳踢開的味道。

首先愛多的財務，全部由胡老闆的秘書兼總裁助理林女士掌管；其次在眾多分公司的股權設置上也完全撇開了陳地北，對外宣稱搞「產權革命」，這是讓後者無法忍受的。

胡老闆甚至糊塗到把品牌出租給另外一家企業，換取500萬元的流動資金，這家企業可以打著愛多的牌子投入VCD市場，這事也沒跟陳地北商量。這是胡老闆和陳地北矛盾爆發的直接導火線。

…

林義抖了抖手裡的資料，問蔣華：「你的人和陳地北接觸過嗎？」

「秘密接觸過，」蔣華點點頭，接著說：「他和胡老闆同歲，應該說一直到1995年以前他們都沒有紅過一次臉，多年來就像親兄弟一樣。

他說胡老闆愛好電器維修，曾去江門一個電器維修班學習過。回老家民眾鎮搞了個電器維修店，搞不下去又來到東升。當胡老闆第三次到東升鎮時，感覺做維修的發展機會太少，提出和陳地北一起辦廠。

那時陳地北在一間廠搞推銷，賺了幾千元，因為辦廠要兩個人，而胡老闆沒錢。陳地北籌了4000元，一起創辦了「藝通電子配件廠」，算是一人一半的股份，並不像外界所說的各出了2000元。

1995年，中山愛多電子有限公司成立，陳地北是法人，胡老闆任總經理。到1996年3月，把幾千萬元貸款還清後，公司法人變更為胡老闆，更名為粵省愛多，註冊資金也增加到2000萬元。」

說到這裡，蔣華低聲說：「為此，陳地北非常不滿胡老闆的行為。同時，他還認為愛多起勢後，胡老闆人有些飄和虛榮過度了，外界的讚譽讓胡老闆心態發生了很大變化，也進一步影響了決策的反覆無常。

這幾個月兩人就經營策略已經吵得不可開交。」

「哦？」林義頓時來了興致，附著扶手問：「怎麼吵的，詳細說來聽聽。」

「主要矛盾集中在GG投放和經營管理上。」

蔣華看了眼門口，然後說陳地北主張控制GG支出成本，應該把GG支出金額規範到經營額的5%到8%之間。

同時，陳地北主張花更多的錢與精力用在技術研發和團隊打磨上。

而這兩個策略和胡老闆的主張大相庭徑。後者認為愛多VCD沒什麼科技含量，甚至可以說技術很粗糙。晶片是採用荷蘭飛利浦的，機芯是日本索尼的，零配件都是國內各廠家的，愛多VCD不過是個完完全全的組裝品牌。

大家都在打價格戰，真正的受益者其實是這些國外晶片企業。所以胡老闆堅持認為：愛多靠GG和碰瓷、低價競爭起家，沒有大規模的GG和促銷活動，是難以維持愛多VCD的高速增長的。

同時，胡老闆還準備跟風我們。在張羅多個產品立項，比如電話、電視、音箱等。」

說到這裡，蔣華給林義添了杯茶，接著又說了個好消息：「由於經營理念上的巨大分歧，陳地北在五月份就和胡老闆攤牌了。」

林義問：「具體什麼時候的事情？退股還是分家？」

「5月份上旬，也就是胡老闆要進一步進行價格戰的時候，陳地北覺得賠本賺吆喝是很危險的，認為成立不久的愛多沒這個底蘊。」

林義點點頭評價：「這是一個聰明人，也是一個務實的明白人，結果呢？」

「他們談過幾次。陳地北對胡老闆說：現在我們在經營、管理和投資上有分歧，又很難見到面。你的想法是不擇手段迅速圈地、不斷做大，回籠資金又循環出擊。

而我認為大不代表強，現在應該加強管理，但又和你的意見不一致。既然思路不統一，就沒必要在一條船上了。」

陳地北提出自己或是胡老闆退股，重新找新的行業去發展。

胡老闆同意了，說：那就你退，我繼續經營愛多。」

蔣華接著說，「股權轉讓協議規定：胡老闆答應給陳北地5000萬分手費。

但是給了幾百萬就沒後續了。胡老闆甚至通過轉移財產，把愛多公司的資金都抽走了。」

林義沉思了會：「此人可用？」

「可用，」蔣華笑著透露了消息：「陳北地說了一個重磅消息，愛多還欠銀行一個億的貸款。」

「確定一個億？」

蔣華點點頭，說：「找銀行朋友確認過。」

「呵呵，好啊！」林義開心笑了。

開始還擔心胡老闆手裡還有那麼多保證金，但有這一個億的貸款，林義可以放手施為了，因為這一個億就是壓垮對方的最後一根稻草。

林義把所有資料瀏覽一遍，在心裡反覆推敲幾翻，覺得可以，站起來時，對著蔣華話：「按計劃行事。」

走了幾步，林義又轉過頭說：「對了，陳地北是個人才，你可以轉告他，這事成了，我們欠他一個小人情。」

對於陳地北正在張羅的的衛浴行業，還是有些興趣的。如果有一天求到自己了，林義可以做做戰略投資，反正花不了幾個錢。

7月2號，期末考試完，意味著大一結束了。

從考室一回到宿舍，馬平彥就一副生無可戀的樣子，「我這次又要掛科了。」

趙志奇正在撥弄吉他，彈了個音就說：「反正你上次的補考成績過了，還有幾門可以掛科的資格，你怕什麼？」

趙志奇這些日子很煩，一年了，可憐巴巴地占座、陪跑步；但關係就是沒得半點進步，不說偷偷摸摸牽手了，人家女孩子軟語的話都沒說過幾句。

倒是晃停和楊婷婷進展有些快，一起吃飯，一起上機房，一起去圖書館。按照韓小偉的笑話：就是窮有窮的快樂，窮有窮的開心。

不過說到韓小偉，林義都有些迷糊了，前些日子還看他和穆佳佳在一起吃飯，你儂我儂的。但前幾天在錄像廳的穆佳佳又是咋回事？

於是八卦了下，「你暑假要和媳婦回去還是留這邊啊？」

韓小偉咬開一瓶啤酒蓋，喝了一口才說，「我回去一趟就過來，我媳婦現在進了家保險公司賣保險，上班抽不出時間。」

賣保險，這三個字瞬間可以讓林義把所有的想像都發揮上。

前生圈子裡有這麼個說法：女人嫁人不要選國內業務員，男人娶老婆不要挑選到處奔波賣保險的女人。

原因很簡單：滿嘴跑火車還不靠譜，一不小心就成了草原上的野馬。

書店三樓，林義看著收拾東西的鄒艷霞，不滿的說，「坐飛機還快一些，幹嘛坐火車啊。」

「飛機不能直達，火車可以直接到邵市，我爸爸會來接我的，你不用擔心。」

鄒艷霞知道林義擔心十多個小時的火車不安全，於是把她和鄒爸溝通好了的事情說一遍。

末了，林義也懶得勸了，於是把準備好的諾基亞遞給她，「帶著，每隔兩三個小時給座機打個電話。」

接過有些溫度的手機，鄒艷霞注視著他：「晚上也打？」

「打，深夜也好，凌晨也好，清晨也好，都打。」要不是大長腿不習慣有陌生人跟著，林義都打算派人送她回去了。

聽到這話，片著嘴巴的女人彎起了弧度。心情大好的從茶几上順了個荔枝，剝開，咬一口就把另一半塞到了林義嘴裡。

嚼開鮮嫩的荔枝，多汁的水分瞬間爆滿味蕾，林義含糊著說，「要不要這么小心眼，過年的事情還記得呢。」

大長腿白了眼，得意的哼哼，不過臉上的紅暈瞬間蔓延到了脖頸。

她在心裡安慰自己，這都是被逼的：別人用紅棗挑釁自己，我在餘生里要把所有水果都餵一遍。

晚上七點多的火車，把女人送上車，林義回到三樓美美的睡了一覺。

四個小時後，鄒艷霞來電話了，說：在臥鋪里太吵，中鋪的一對情侶總是發出奇怪的聲音，把包廂的其他四人都惹怒了，後面是一個中年人把巡警叫來才算了事。

凌晨，鄒艷霞來電說想聽故事。

林義喝口水，開始講：「醫院為防止病人出逃外設100道圍牆。

兩精神病患者仍欲逃出醫院。於夜黑中努力翻牆。

翻至第30道牆下。

「累了麼？」

「不累。」

於是二人繼續向外翻。

翻至第60道牆下。

「你累了麼？」

「不累。」

於是二人繼續向外翻，翻至第99道牆下。

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