第153章，完（1/2）

（此章特別鳴謝千月and打賞）

連著兩天，林義都被她弄得火急火燎的，但那禎很有底線，除了偶爾允許他親吻一次外，再多就不可能了。

林義頓時火了：「你都是我女人了，是不是該有某些覺悟。」

那禎站在門口不屑地還擊：「如果你捨得，你就來硬的啊。」

聞言，林義哪裡還忍得住，頓時一個衝刺過去。

「砰」門又關了，裡面傳來一個得意的聲音：「不要心急啊，五年後姐就讓你碰中間。」

那晚，聽著門口不時響起的腳步聲，她也被嚇得不敢出房門了。

那禎很忙，既要上課也要上班。

看林義呆了幾天還不走，也有些擔憂，「你該回去上課了。」

林義不為所動，抄著手半躺著說，「車費錢都沒掙夠本。」

那禎盯著他看了會，然後算了算車費，接著丟出一把錢，眯眼笑說：「賞你了，多的你可以找人伺候。」

「真的，」林義瞬間坐直身子。

「真的。」女人笑意盈盈，根本不為所動。

林義還是走了，確實也該回學校了。

準備離開的時候，在即將打開大門的剎那，林義以突襲的方式把那禎摟在了懷裡，不由分說的親了下去。

等來的不是責怪，而是那禎破天荒的手臂纏著林義脖子，伴隨著大門發出來的咿咿呀呀聲音，兩人的唇相融了三個回合，直到靈魂窒息才分開。

末了，幫他整理衣領的時候說：「不許再逃課了，不然第二關解禁時間無限延長。」

～～

都說胡老闆是個營銷天才，這話一點不假。

這次因為步步高VCD的漏電風波，人家簡簡單單碰下瓷，就讓愛多名氣大增。隨之而來的就是銷量成倍高漲。

根據蔣華的數據統計，四月份，步步高VCD賣出8.8萬台。

聽到這個數據，林義在心裡算了算，如果歷史表現忠誠，96年國內VCD市場容量在600萬台左右。這麼一算，步步高電子的市場占有率也不算太高。

「新科、愛多和大霸王呢？」

「新科大概6.5萬台左右，大霸王在3.3萬台左右。」說著，電話那頭的蔣華停頓了下。

林義感覺不對，沉聲問：「愛多很高？」

蔣華看著手裡的報表，咽了下口水才說：「很高，單4月份，他們出貨8.1萬台。」

8.1萬台，聽到這個數字，林義心裡都震驚了下，雖然知道歷史軌跡里它很牛，但當真實的事情真的發生時，還是有些不敢置信，才大半年的時間，從無到有一下就快追上了步步高VCD這個經營快2年的牌子。

沒聽到林義的回話，蔣華接著又說，「它們搞了個陽光計劃，更重要的是4月下旬他們的促銷力度非常大。」

「多大？」

「愛多為了挑戰我們的市場占有率，搶占市場份額，選擇了非常粗糙的戰法。

他們在銷售店面搞促銷拉人，買一台愛多VCD，就送電飯煲、剃鬚刀、電風扇和燜燒鍋的四件套。我們粗略算一下價值，差不多700元，大概把所有利潤用光，不掙錢還得賠人工費進去。」

「如果這樣，算上送進去的幾張光碟和影碟，不是還要賠更多？」林義在心裡算了算，每台虧個幾十多塊，一個月下來就是虧損幾百萬掙個吆喝。

「那位胡總在他們公司內部會議上直接挑明，現在搶先占領市場，打響品牌知名度才是最主要的。」

聽到蔣華這話，林義也不得不佩服這人的魄力。選擇的路線和家電行業的海爾一樣，也是賠錢搶占市場。

沙發上的林義沉吟了陣就問：「你打算怎麼應對？」

「我打算用你說過的鬣狗戰術，讓花都機跟愛多拼，不打算大降價。」

蔣華的不大幅度降價讓林義有點意外，也是好奇地問：「說說你的計劃。」

辦公桌的蔣華抽出另一個文件夾，左手拿計算器，右手翻頁：「4月份銷量在8000到2萬台的VCD廠家大概有10多家。

而這些廠家其中有二十分之一的解碼晶片是從北極光微電子拿的貨，機芯和控制系統有十三分之一是從我們步步高電子拿的貨。

這還不包括市面上其他900多家零散製造商。他們當中有一部分也是找我們拿的貨，我們現在主要是和三星索尼、飛利浦等境外巨頭搶核心零件配件的市場。

由於競爭太過激烈，低端解碼晶片和機芯等核心元件也是普遍在降價。

而價格戰，根據我們的分析，根本不用我們出頭，那些零散廠家為了賣出去，都在競相降價。目前花都機市面上最低價格已經跌破了1800元。」

蔣華的意思林義懂了，由於瘋狂地價格戰，外國品牌在這幾個月都基本上處於賣不動的狀態了。

像帝盟已經乾脆利落的撤出了國內市場，而其他國外品牌還在觀望，如果這個市場還是這麼混亂，離撤離也不遠了。

按她的想法，現在VCD市場的價格戰已經陷入了死循環，成百上千的花都機為了銷量，都在逼迫著自己降價，而一心要拿市場大頭的愛多肯定不得不應戰，不然賠錢掙得吆喝就便宜別人了。

果然，梁蔣華接下來告訴林義：「愛多已經制定了「五一」促銷活動，他們把價格最低定位1688元。」

瘋子，林義內心只有這麼一個評價。

這胡老闆真是攪屎棍，歷史軌跡里的1600元是他破的，1400元也是他破的，1200元也是，998元的千元機底線還是他破的。

「那四件套還送嗎？」林義主要關心這個，要是還送的話，胡老闆真的按照歷史軌跡一步不差的往深淵走去。

「我收集的信息是送。」

「呵呵。」林義笑了下，然後問新科那邊的情況。

「新科也會降價，大概在2000左右。」

「我們跟著新科的價格適當調整，現在3000以上價位的還有幾個型號？」

「還有2個型號，銷量雖然遠遠趕不上低端產品。但走量卻一直很穩定，這個月甚至還有小幅度上升。」對這2個型號，蔣華不打算降價，畢竟有錢人、有品位的人從來不缺。

「嗯，」林義贊同了，現在市面上還維持3000元以上的VCD也就步步高電子和幾家外國巨頭了，連新科的最高單價都只有2800多元。

林義從來不會和錢過不去，胡老闆這麼折騰，他可不敢立馬跟進。

同時也在想，現在市面上都是大塊頭機型；還沒有那種超薄、流線型非常優美的VCD，步步高電子可以在這方面做一個突破口。

當天晚上，林義沒日沒夜在畫圖、搞設計，有時候參數不確定的時候，就打蔣華電話詢問，搞得後者好幾次清夢都被驚醒了。

忙了一夜，第二天早上九點過，林義才拿著一碟手稿到書店一樓，遞給光頭說：「送到步步高電子，交給蔣經理。」

新接位的光頭點點頭，不過接過手稿時，還特意瞄了林義後頭一眼。

正當林義準備轉過身時，含個糖的孫念已經走了過來，後面還跟了個男生，這人林義認識，院籃球隊的得分後衛。

「你這是剛從狗窩裡出來？」看到林義亂糟糟的頭髮，還特意聞了下，嫌棄地直說難聞死了。

「有事？」

孫念眼珠子一轉，指著林義對身後的男生說：「介紹一下，我前男友，髒吧，現在回過來想一想，自己當時的眼光真差勁。」

男生只是陽光地一笑，也不多說話。

林義揉了揉亂糟糟的頭髮，伸個手對男生說：「你好，我是第六任，不知道你這是多少任了？」

男生一臉懵逼。

倒是孫念撇撇嘴說，「備胎。」

回到學校，林義本以為自己是班上逃課最多的，但發現高估自己了；韓小偉三天兩頭在外邊跑，缺勤比自己還厲害。

在市中心，林義買了一套歐萊雅化妝品，還買了些菸酒。前者打算送給焦思佳導員；後者送給她未婚夫，管院的年輕副主任，盧海兵博士，據說幾年前從美國加利福利亞大學管理專業畢業。

三十三、四頭的盧博士身高體不強，瘦瘦弱弱的，一副金絲眼鏡盡顯斯文。

林義這次來的目的很簡單，也學韓小偉的樣，給自己找個靠山。

只不過韓小偉找的是老教授，而自己不僅找導員，還找管院副主任。

吃飯的時候，不可避免的，林義被焦思佳盤問了：「你成天在外邊跑，到底幹什麼去了，可要學好，千萬不要亂來啊。」

「炒股。」林義想來想去，自己得在這兩人眼裡有點份量，以後才能更加盡力幫自己。

在國內這個環境裡，所謂的有份量無非就是錢、權、勢。後面兩樣林義拿不出，那就只能在錢方面顯擺下了。

而且錢少了不行，沒有震撼性，就不會在他們心裡形成重視感。而太多了也不行，容易遭嫉和紅眼病。

「哦，你也炒股？」談到股票，盧博士一下來了興趣。

「嗯，不僅炒，還是老股民了。」林義根據事先的情報，決定投其所好。

這句話頓時把兩人逗笑了，焦思佳直接打趣：「你才多大，就老股民了。」

「你別瞧不起人，國家股市才成立幾年，但我卻已經入行兩年多了，可不是老股民了麼。」

「那你掙了多少？」焦思佳依然不信。

「這個數。」林義伸出5根指頭。

「500？」「5000。」兩口子同時猜測，只是盧博士膽子大一些。

「兩位好老師誒，幾百幾千的還不值得我缺課啊，這可是中大的課啊。」林義一副感嘆的樣子。

「5萬？」焦思佳已經放下了筷子，一臉不敢置信。

「膽子再大一點。」

兩口子對視一眼，最後焦思佳皺眉問：「你不會告訴我是50萬吧。」

林義點點頭，笑著說：「雖然很高調，但用粵語話說，小意思啦。」

兩夫妻沉默了。

盧博士在算自己從小學到大讀書花了多少錢，好像不多，大學本科考上清華，不僅不花錢還獎勵一大筆。

而大學開始都是拿最高獎學金，就連去加利福尼亞都是申請的全額獎學金。

但是畢業好幾年了，自己掙了多少錢呢？算一算，突然有點不是滋味。

自己也是資深股民，但這幾年還虧了四萬多，在外面演講、幫人寫論文、寫資料撈的外快都差不多賠進去了一半。

而焦思佳就想的更加簡單了，50萬要是放床上可不可以鋪滿。換成十元的可以不可以砌成一堵牆。

自己這家還是公家分給未婚夫的，兩人所有的積蓄加起來沒超過十五萬。

這麼一想，兩人看林義的眼神就不一樣了。

「股票真這麼能掙錢？」

「你自學的？」

兩人又是幾乎同時出聲，不過林義明白了，這兩人動心了。

「和我姐夫學的，他武大畢業就一直在金融機構。」林義及時給自己找個靠山，扯張皮。

這頓飯下半段，林義無形中感覺自己地位不一樣了。

出來的時候還在想，這兩口子會有多久耐心，才向自己開口呢，或者試探拉攏自己呢？

亦或者這兩人對錢不感興趣，沒有下文。但觀他們表情，可能麼？錢可真是個好東西。

再次見到韓小偉時，宿舍眾人都有點認不出了。

脖子上很多抓痕，臉上也是，左眼淤青紅腫的厲害，一條眯縫眼幾乎看不到裡面的眼珠子了。

「哥幾個，別問。我心情不好，等下喝酒，我請客。」一進宿舍大門，他就先下嘴為強，把眾人的好奇心給堵死了。

韓小偉的酒量確實好，喝了12瓶啤酒，還覺得不過癮，硬是給自己叫了兩瓶勁曲，擰開一瓶，咕嚕咕嚕就喝了小半瓶。

看到這架勢，幾人都愣住了，心事很重啊！

晃停支吾著說：「你這樣喝，很容易出事的。」

放下酒瓶，韓小偉夾了幾塊鮮紅辣椒放嘴裡，鼓著腮幫子嚼吧了幾下，大手一揮：「死了算球。」

李傑翻個白眼：「可我們麻煩啊。」

趙志奇跟著說：「主要是沒錢給你火化。」

馬平彥翹著眼睛喵了句：「還火化什麼，人死不能復生，直接丟路邊，他也奈不何我們。」

晃停也是點點頭：「把宿舍菸酒都賣了，也買不起一塊棺材板。」

韓小偉好氣又好笑地看著眾人，後面把頭拐向林義：「義哥你最有人情味了。」

也沒在意他「義哥」的叫著。林義一副當然了的樣子，夾了粒花生米，說：「聽說剛死不久的人，器官還可以賣。」

「艹！」

韓小偉不能忍了，直接給每人叫了瓶勁曲。

喝著酒，聊著天，吹著牛，說著女人，幾輪下來。

從小到大幾乎不喝酒的晃停第一個倒的。

馬平彥第二個，頭暈暈乎乎地還在抱怨：「我媽太不爭氣了，把我生矮了，不然干倒你們，呃，呃…」哈了幾口酒氣，也萎靡到了桌上。

韓小偉酒量最好，但這次喝的最猛，也喝得最多。

後面菜不夠了，他大手一揮叫過老闆娘，豪氣干雲地說，「再整一桌一模一樣的來。」

看到桌下的堆起來的空酒瓶，看著暈倒的晃停和馬平彥，老闆娘不為所動。

「怎麼？怕我給不起錢啊怎的？」說著，韓小偉拿過單肩包，「劃」地一聲驟響，拉開拉鏈，故意把裡面顯示出來。

一碼一碼的錢不下五萬，還有一連串鑰匙，鑰匙上最顯眼的還是那串奧迪車鑰匙，四個圈晃啊晃的，直接把老闆娘晃花了，一雙桃花眼在韓小偉身上亂竄。

接過一把錢，老闆娘滿心歡喜地說：「稍等，馬上就上菜。」

看著離去的老闆娘，盯著人家一扭一扭的翹屁股，韓小偉舉起酒瓶灌了一口，「錢真她媽的是個好東西。」

重新上一桌新菜，七八分醉意的韓小偉倒了突然訴苦了起來：「我活的苦啊。」

「你這麼成功還苦，那我們算什麼。」趙志奇剛才被那一袋子錢刺激的不輕，一直認為自己條件最好的，家裡三個公務員，親爸還是縣裡的一個教育局長呢，一直認為是位高權重了。

但沒想還不到一年，韓小偉比自己過的瀟灑多了，有錢、有女人、還有車，而自己呢，還在為那個莆田女人掙扎。

「成功，呵，成你媽的功，這是用媳婦換來的。」說著說著，韓小偉一股腦兒把以前的事情倒了出來。

在荷蘭的時候，他媳婦確實非常好，認認真真打工供他讀書和兩人花前月下的花銷。

但是到羊城後，有一次來學校給他送錢，卻看到了韓小偉在屁股後面纏著孫念，那個熱乎勁，讓她想起了以前韓小偉追求自己、哄自己的時候。

一怒之下回去後，越想越不開心，自己省吃儉用，不吃不穿把錢給他，卻這樣對待自己。

於是心一橫，把所有的錢拿去買了新衣服，新鞋子，還做了頭髮，買了化妝品。

這本來沒什麼，但是穆佳佳本身長的俊俏啊，不然韓小偉當初怎麼會死皮賴臉纏她。

穆佳佳這一包裝，整個人全然不一樣了，店裡因為她的緣故，生意慢慢好了很多。

當然，花開了，肯定會招蜂引蝶。本來也沒什麼，穆佳佳耐得住寂寞，但是再一次偶然看到韓小偉和一個四十歲的老女人有說有笑，分開之前還親切擁抱的畫面，她徹底絕望。

韓小偉一而再，再而三，穆佳佳也不平衡了。

於是就有了林義當初開學時，在那荷蘭飯館門口看到的一幕，豐田凱美瑞，外加死魚眼的金項鍊和金戒指。

「你們分了？」李傑覺得韓小偉太混蛋了。

「沒，她怎麼捨得我，我怎麼捨得她。哈哈，哈哈哈…」說著說著，他狂笑了起來，然後猛灌酒。

韓小偉醉了。

林義跟著醉了，迷迷糊糊里，趙志奇也一起醉了。

再次有些意識的時候，林義發現自己在草地上。頭貌似還枕在一雙腿上，圓圓潤潤的，還能感受到一種恰到好處的骨幹美。

睜開眼睛，看著一對飽滿就掛在上頭不遠處，一攬攬暗紅頭髮散亂在上邊，才發覺自己枕在女人大腿根部。

看到林義盯著自己前頭看，孫念笑嘻嘻地把頭低下來：「哈，本姑娘的第六任醒了。」

頓時，旁邊傳來曠藝林和李傑的笑聲。

頭好疼，脹得厲害，但是看到近在眼前的女人，更是心累。

一把推開她的頭，掙扎半坐起來，發現李傑躺在一米開外，也是頭枕著曠藝林。

「你怎麼沒送我回宿舍。」

聽這話，李傑頓時抱怨著：「我自己都走不了了，還送你回宿舍，能幫著背你到這就不錯了。」

看了一眼旁邊笑呵呵地孫念，皺眉問：「他們幾個呢？」

「班上男生搬回宿舍了啊，」李傑看白痴一樣看他。

得，看著兩女止不住的笑，哪還不知道自己被李傑賣了。

站起身，跺了跺有點麻的腿，林義打算走人時，孫念張開雙手把他給攔住了。

「給錢。」

林義以為他要海南之行的旅遊費用，於是習慣性地伸手到口袋裡，卻發現空空如也，「誒，我的錢呢？」

「你出宿舍不是洗澡換褲子了麼，應該沒帶吧。」李傑及時插嘴。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。