第187章 賣慘（2/2）

例如

「我們公司實力這麼強，你們憑什麼不把合同交給我們？」

「你看我做了這麼多，沒有功勞，也有苦勞啊！」

這種話絕對不應該在這種場合出現的。大家都是熟人，誰不了解誰？不給你，肯定有不給你的原因！

這種情況下，最佳的策略，是賣慘，讓對方替你出主意！

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「賈總，您得替我們想想啊，這個合同，如果拿不下來，我們就揭不開鍋了啊！」

賈：「你們有這麼困難嗎？」

「當然了，家大業大啊！要不賈總，咱們認識這麼多年了，也別甲方乙方的了。您就當個旁觀者，給我們出出主意？」

賈：「我當旁觀者？」

「就當旁觀者！」

賈：「好！那我就以旁觀者的立場，給你們出出主意。」

「行！您說！」

賈：「你看啊，這裡明文要求，投標主體最好要有資格證書，你們沒有啊。」

「我們是施工隊啊，為什麼要這個資質？而且沒有寫必須。啊！不對，賈總您看，這個事情怎麼辦？」

賈：「正好，我這裡有張名片，你跟她們聯繫一下，她們是專業的。」一張名片遞了過來。

「您跟她們是什麼關係？」

賈：「不認識，完全不認識！」

「明白了，您接著說。」

賈：「這裡還寫著，團隊員工數目，最好要超過一百人，你們的核心團隊，就這麼十幾個人，這哪行？」

「我們施工隊，都是用人，現用現招啊！而且也不是必須，哦，哦！賈總您說我們該怎麼辦？」

賈：「這裡有家勞務公司的名片，你拿去問一下。」

「好的。您看報價還有技術指標什麼的呢？」

賈：「這些不要動，我對你們公司的實力還是清楚的。只要把這些表面文章做做，你們的方案，還是很有競爭力的！」

「謝謝賈總的指點，您看，反正也是下班了，我們出去吃個便飯？」

賈：「不了，現在特殊時期。開標之前，我們還是不要見面了。今天，你我也沒有見過面！」

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成永興手裡，也有幾個備用方案。但是最可信的還是王教授出面當人頭，過渡兩年，再把這一攤轉交回自己手裡。

這條路，不論是大義名分，還是人際關係，都是非常順暢。雙方的人際關係，在你情我願的經營下，差不多不分你我了。

他已經做了該做的一切，破釜沉舟的態度也表達了出來。剩下的就看王教授會怎麼替他操作了。

成永興在河邊的土堆上，靜靜坐了一個多小時。

再次對過去一年來做的事情，反思了一遍。看一下，是否有什麼隱患，如果有，遇到了該怎麼化解。

把這些都想通了，才拍拍屁股站了起來。