第325章 困境（2/2）

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幾個人現在都犯了難。

「要找小成談一下，我們等不到明年三月了。」

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成永興的第一次商海博弈進行得很不順利。

前世今生，他就沒有參與過這種商業談判。他的做人策略一直是與人為善，以長期的信譽換取短期的得失。

由於這種策略，雖然他沒有把握住一些大的機遇，但確使他在朋友圈的口碑爆棚，小機會不斷。

但這次的情況，與以往任何一次都有所不同，這次就是面對面的商場廝殺。

你讓利，是因為你無能！你笨！吃了虧的人是要被人嘲笑的！

後世的那個白痴總統，不是一直以自己的極限施壓引以為豪嗎？他何曾感激過被他壓榨過的談判對手？

而且這個世界感覺起來，比後世還要複雜。各種他沒有見過，沒有聽過，甚至在小說和影視作品都沒有見過的一些手段，都已經真實的出現在他的眼前。

馮言和幾個主力，都接到了私下的承諾。幾個公司都提出，可以為他們辦理海外留學。至於獎學金什麼的，都是對方公司安排好。他們所需付出的代價，或者是泄露談判底線，或者就是把他們根本不具有的權益轉讓出去！

這個消息把成永興氣得夠嗆，在談判桌上不肯加錢，結果把錢花在這些地方。

好在同學們之間非常團結，各種信息也都反饋了回來。

對於這些同學，成永興倒是不怎麼擔心。

多家公司都使用了差不多相同的策略。什麼東西多了就不值錢了。

曾經很寶貴的出國名額，現在居然到處都是，堆在了這批年輕人的眼前。這使得它們的吸引力，大打折扣。

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成永興信奉的就是將心比心，這批核心人員都是他信任的人。這些人的人品，他們之間的關係，在後世經過了二十幾年的考驗。

小組成員的選擇，雖然看起來很是隨機，但都是他刻意創造的結果。不喜歡的人，通過幾句言語相激，他就可以讓火氣方剛的年輕人自己主動退卻。

學校的環境都是集體環境，大家在一起上課，在一個寢室里睡覺。在這種環境裡，個人思維很難突破集體意志。

大家都是二十歲不到，正是正義感爆棚的年齡，輿論的壓力也使他們很難做出跟主流民意相反的事情。所以短期內還不會有太大問題。

但是如果讓家長們卷進來，成永興就沒有這麼有信心，夜長也會夢多。

這些亂七八糟的小手段，搞得成永興心煩意亂，甚至有些力不從心。

商務談判本來就不是他的所長。這些亂七八糟的事情算什麼？

別說他還是個人，就是個上帝，如果沒有他的超能力，恐怕也會被這些土著玩的團團轉吧。

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隨著時間的流逝，伴隨著毫無進展的談判，成永興愈發的坐立不安起來。

他的優勢在隨著時間的流逝而消失。說不定這些談判對手也打著類似的主意。拖住光電科研，各家自行研究，尋找新的科技路線，或者技術漏洞。

另外，隨著藍光LED論文的發表，一些其它公司也紛紛跳起來宣布，他們有相關的技術或者專利。成永興的專利和技術，與他們申請的專利產生了部分重疊，這給他帶來了巨大的壓力。

但是目前聯繫的幾家公司，都是歐美的大公司，行動緩慢。現在又是年底，一系列的節日馬上就要到來，例如聖誕，元旦等傳統的西方節日。

雙方現在只接觸，就是不報價。

這幾家公司一點都不急，而且發現這個碰了大運的學生比較著急後，他們反而更不急了。

談判就是這樣，你不論要多少錢，對方都要砍價，而且更可怕的是時間。這些人好像以談判為樂趣和工作似的，一點點的討論。

成永興也不是什麼律師，哪有功夫和能力看這些東西。

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好在學校方面，又開始對光電科研給與了一定力度的支持。特批了一筆經費下來，解決了一些核心專利的申報問題。

但這也已經差不多到了學校可以支持的極限。因為一些雜音也始終不絕於耳。

也許這些雜音本身也來自這些談判對手。那就是學校不能無限制的給一間個人占主體的公司輸血。更何況這些專利的價值，都是以百萬美元計。學校自己申請不好嗎？

這裡還有一個問題，那就是國際專利的申請費用，不是一次交付的。再過幾個月的時間，一些前期申請的專利，就開始進入國家申請階段。這筆費用，是初期的幾十倍之多。到時候，就只能面臨取捨，或者放棄一些次要專利，或者放棄一些次要國家的申請。

工大對光電科研的支持也不是無限的。學校本身也沒有對外貿易，外匯配額相當緊張。這些外匯，也許原來的目的，是出國人員的差旅費，或者急需進口的實驗原材料，例如控制晶片。

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在紛紛擾擾，吵吵鬧鬧的討論聲中，期末考試開始了。同學們都撤了回去，他們無法繼續幫他整理資料，大家都要參加考試。

成永興就像陷入泥潭一樣，不知道如何突圍。

光電科研手裡握著的信息，就像要化掉的雪糕一樣，每一分鐘都在流失它應有的價值。

馬上就要聖誕了，這幾家國外公司準備撤回去，過了春節再回來繼續談。