第354章 變化的時代（2/2）

對手公司，也比較能適應這種談判要求。

成永興雖然把藍光LED的專利搶注了個七七八八，但是，在紅光和其它LED上，沒有積累，這些都需要在談判中搞定。

每個公司的談判，進展都不是很相同，有快有慢，有簡單，有複雜。

簡單的，進展就快些，複雜的就拖著。

雖說光電不太在意首付的誠意金了，但各家公司終於搞明白，月亞是怎麼快刀斬亂麻搞定合同的。各家也紛紛在談判中，馬後炮般的提出增大誠意金的比例。

成永興對此情況樂觀其成，多些現金在手裡，感覺還是不一樣的。

有的時候，文化的差異就是這樣，當他跳腳需要現金的時候，所有人都不明白他的想法，拿捏起來。

等他們搞清楚是怎麼回事的時候，機會已經沒有了。

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解決了專利壁壘申報的問題之後，光電科研身上的壓力小了不少。至於談判里的另一個主要問題，那就是交叉授權，導致光電無法銷售紅光及綠光LED，也不是太大問題。

畢竟光電科研並不準備直接銷售LED成品。而彩色大屏的第一個產品，現在連樣品都沒有出現。等到它成型，進而進行銷售的時候，估計還有幾個月的緩衝。

利用這個時間，大家慢慢磨吧。

沒有迫在眉睫的時間壓力，光電科研可以採用的談判手段，就多了起來。例如逼迫對方自己主動提價！

舉個例子。直接告訴談判對手，光電科研這次準備籌集200萬美元。如果你們四家公司，達成協議，每家出50萬，那麼這輪授權就可以結束。

如果你們每家只肯出20萬，沒有什麼辦法，只好再找陸家公司來授權了！你們自己看著辦！你們是準備省這30萬，還是準備多出陸家競爭對手出來！

由於光電科研，並不準備在LED市場上直接拼殺，多幾家LED生產廠家，弄不好還是好事。將來自己連LED都不需要生產了，直接外購就可以。

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事情就是這樣，此消彼長，光電不急，對手就急了。因為月亞可是有著全面授權的。等月亞把第一批產品，推向市場，大家的時間和市場機會就全部失去了啊！

這也看出來，在前期談判的時候，光電科研的一個策略失誤。那就是，不應該以這些現有LED玩家為第一批談判對象。

這些談判對象手裡握著光電科研的痛腳，這種情況下，談判的速度要是能快得起來就成了怪事。

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在談判過程中，光電科研面對的始終是世界市場的玩家。通過科儀的一些關係，得知一些國內的玩家也在準備著入場。

但到目前為止，光電科研，沒有收到過國內任何一家來談判的消息。看來，這些廠家，是根本就不在乎所謂的專利了。

即使是後世，中國也沒有哪家公司獲得了全部的LED生產專利，直到LED專利全部過期，中國LED生產廠商才算上了個台階。

這裡面的原因很多，但沒有相應的專利，是導致中國的LED產品無法走出國門的主因。

也搞不清楚，是國外廠家不授權，還是國內廠家根本就沒有去申請。