第448章 積靈鋪子（1/2）

只是，不管怎樣，紅袖兒的心情終於在絕望邊緣被陳積拉了上來。

這種失而復得的感覺，讓紅袖兒的眼眶都變得濕潤起來。

有了年少時的那些經歷，她的淚水早就流的差不多了。

紅袖兒實在沒有想到，如今僅僅是因為這點小事，就再次讓她的視線之中一片模糊。

偷偷扭頭拭去那些淚水，紅袖兒這才深深吸了口氣，繼續微笑起來。

此時，店招已經穩穩的掛在了門頭之上，周圍江大鐵牛等人的歡呼聲不絕於耳。

紅袖兒再次抬頭望去，上面的積靈二字和剛才別無二致，只是現在看來，好像沒有方才那麼礙眼了。

開業的儀式一直進行到將近中午，陳積的點子再加上謝靈的點子，店鋪門前各種花樣層出不窮，直到將周圍的街道全都圍了個水泄不通時，這才打開店鋪的門，開始正式營業。

鋪子的位置就在飲馬街的街頭，和其他街道的交匯處。

這個地段極其之好，當然租金也是極其之貴。

因為姑臧城中，或者說是整個涼國之中，都還沒有上佳的綢緞料子，所以積靈店鋪當前的顧客對象還是以中端和低端為主。

在這方面，謝靈顯然是極會來事，再加上這段時間一直在飲馬街積累的那些經驗，讓她在這個陌生的行業里做的是得心應手。

「東家……」

好不容易得到一些空閒，謝靈來到陳積的身邊改了稱呼道。

陳積微微一愣，隨後才意識到她這是叫自己，「怎麼了，謝掌柜？」

對於這個回應，謝靈顯然是極為受用，展顏一笑後這才繼續問道：「你看這裡的生意多好？而且買綢緞布匹的話，利潤也不低，咱們以後真的要改成成衣鋪子嗎？」

陳積點了點頭，「這才第一天而已，顧客們都是為了咱們的那些促銷點子，以及對新店的好奇才進來的，等到以後步入正軌了，哪還會有這麼多人？

你也知道這裡的租金，想要回本多賺，只能是選擇利潤更高的成衣來賣。」

謝靈覺得，以這個地段來說，以後的人流也肯定少不了，不過還是壓下這個念頭再次說道：「那陳……東家，既然以後怎麼都要轉，那為什麼不現在就開始賣成衣呢？」

「料子不行，做工也不夠。」

陳積直接道：「在這種情況下，誰做不是做？你看這些進來鋪子的，怎麼也有一半會自己做衣服吧？就算不會，托人做也是一樣，無非就是費點人工。但是咱們卻要賣出比料子多幾倍的價錢，人家也不傻，怎麼可能會掏錢買。」

「可以賣的便宜些嘛……」

謝靈小聲道：「薄利多銷……」

陳積嘆了口氣，道：「非是我好高騖遠，只不過這樣的店鋪總是走不遠的。姑臧城裡做這種生意的又不是咱們一家，咱們賣的便宜，總有比咱們賣的更加便宜的，到時候只能繼續壓價。

咱們又不是那種財大氣粗的，價格戰的最後，不是死，就是降低質量損失口碑。

真要到了那個時候，這生意一樣做不下去。」

對於這種場景，陳積在前世里已經見過太多太多，那些起初物美價廉的大型商場，一旦陷入到這個怪圈之中，幾乎沒有不倒的。

更何況，和那種地方相比，這裡的百姓還在許多地方可以自給自足，這無疑又是一個極其不利的因素。

謝靈聞言，有些驚愕的看著旁邊的陳積。

在她的心中，自己的這個東家除了和自己的那些「羈絆」之外，剩下的無非就是個比較好的富家子弟，除了氣質好些，讓自己有些欲罷不能，其他方面，應該沒有什麼特長才對。

但是聽到他的這一通分析之後，謝靈這才知道，原來自己對他還有那麼多的不了解。

她其實有點想問，既然你在這方面懂得如此之多，為什麼不自己開店，反而還讓自己出頭，平白無故的分出兩成？

後來又一想，難道是他故意給自己這個機會，然後好拉近一下二人的關係？

不過隨後的片刻，她就在暗啐了自己一聲，心道，自己這腦袋裡到底都在想著什麼，且不說他現在的身份，就單單以洛州世子來說，也沒有自己出面張羅這些的道理。

「所以……既然要做，咱們就要做和他人不一樣的。」

陳積的聲音還在繼續，「先用這些料子試試水，順便暖暖這裡的場子。那些上好的綢緞以及師傅應該就快來了，到時候咱們再往成衣方向轉。」

聽他依然說著正事，謝靈也迅速調整了自己的思緒，思考著他話中的內容，然後道：「就怕他們到時候已經習慣了這裡料子，如果直接轉成衣的話，再加上價錢太高，他們到時候就都不會來了。」

「嗯……」

陳積點了點頭，望著她的目光中帶著許多微笑和審視，然後慢慢開口道：「現在鋪子裡的掌柜是你，所以你來幫我解決一下，要怎麼做才能一邊轉了買賣，一邊還能留住一些顧客。」

謝靈一聽這話就明白過來，他這是在考校自己來著。

略微撇了撇嘴，她也沒有反駁，誰讓人家是自己的東家來著。

之後，謝靈便開始在陳積的身前踱起步子，她的左手端著右肘，右手的指背則是抵在下巴之上。

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