123.獨家冠名商（2/2）

「濟州城的金鋪銀樓那麼多，雖然你們金鳳樓是最大的，但是也還有很多其他的競爭對手。如果你們成為獨家冠名商，那麼我們在對外宣傳的時候會將這次相親會稱為『金鳳樓鵲橋會』，並且會場內最顯眼的地方會有你們的招牌，主持相親會的人還會不時為你們宣傳一下，你們有沒有興趣做這個獨家冠名商？」終於到了最主要的議題，曾翁倩扔出了最大的誘餌。

「是整個會場只有我們一家金鋪銀樓嗎？」徐之傑也是久經商場的老手，馬上問到了核心的問題。

「不是的，其他的金鋪銀樓也可以成為特約贊助商，不過宣傳的力度就要差很多了。不要覺得吃虧，我們選擇金鳳樓作為獨家冠名商的備選，也是因為你們金鳳樓口碑質量都不錯。畢竟這個獨家冠名商我們民政司是要背書的，等於是你們得到了我們的認可，這可不是簡單的用錢就能換來的。除了你們金鳳樓，城裡的其他幾個大商家也是我們民政司的備選，比如錦繡閣、胭脂園等，首先找到你們也是表示了我們的誠意。」在曾翁倩的嘴裡，選擇金鳳樓成為獨家冠名商成了金鳳樓的榮幸，偏偏徐之傑還非常吃這一套。

「請務必將這個獨家冠名商的位置給我們金鳳樓，只是這個價錢是多少？」天下沒有白吃的午餐，民政司搞這麼大的場面，肯定不是來做善事的，徐之傑對此有非常清醒的認識。

「兩個方案，一個是一年為期，冠名費用3000兩，一個是簽兩年，冠名費用10000兩。」曾翁倩拿出了早就擬定好的方案。

「嘶~這麼貴？不能少一點嗎？而且兩年不應該是6000兩嗎？」徐之傑也被曾翁倩的獅子大張口嚇到了。

「其實簽兩年對於我們民政司來說是有一定的風險的，畢竟如果相親會運作的好，明年這樣的場面會更多、更火爆，獨家冠名商的價值就會大大提高。而且這個冠名費雖然不少，但是對於金鳳樓來說，可是一個打響名氣的大好機會，可不僅僅是賺那些新人們的錢這麼簡單，想必徐掌柜肯定是明白的。」討價還價是人之常情，但是曾翁倩一點都不擔心徐之傑拒絕，畢竟這是物有所值的事情。

「當然如果徐掌柜覺得不划算也沒什麼，我們去找其他商家就是了，買賣不成仁義在嘛。特約贊助商也是可以的，只要1000兩就行。」曾翁倩氣閒神定，徐之傑則是糾結的很。

開什麼玩笑，要是作為濟州城最大的金鋪只是一個特約贊助商，獨家冠名商被其他銀樓拿去了，對金鳳樓來說就是一個大大的恥辱。即使是錦繡閣、胭脂園那些做女人生意的，論實力絕對差了金鳳樓不止一籌，被他們拿走獨家冠名商對金鳳樓來說一樣是非常丟臉的。

「金鳳樓只要獨家冠名商，只是茲事體大，我需要向東家請示才能給曾司長一個準確的答覆。明日午時我們金鳳樓一定給民政司一個答覆，還請曾司長寬限一二。」徐之傑的權限有限，這麼重大的決定還要請示徐青松才行。

「應該的，那這個獨家冠名商的名額我就幫徐掌柜留到明天中午，先不答應別人。順便說一下，玻璃廠那裡改造後會有一批門面，獨家冠名商有優先選擇的權利。」到了最後曾翁倩才拿出最大的好處來。

「是出售嗎？」徐之傑眼睛一亮，可以預見玻璃廠那裡的門面價值會大幅提升，早出手最划算。

「抱歉，只是租賃。那是都督大人的地，民政司只是代為管理。不過最好的地段就那麼幾間，優先選擇權一樣非常珍貴，而且為了表示誠意，獨家冠名商第一年的租金就算在冠名費裡面了。」那些門面以後都是下金蛋的母雞，民政司才捨不得賣呢。

第一年相親會應該還處於培育階段，價值體現的不明顯，所以免去那些門面的租金也沒什麼大不了的。等到第二年市場火爆，就是民政司收割的時候了。

徐之傑有點失望沒能撿漏，不過很快就調整過來，好歹撈了點實惠不是。

與金鳳樓談妥，曾翁倩接連與城內的大商家們會晤，敲定了一批特約贊助商。甚至幾個實力強勁的商家想要獨家冠名商的位置，但是都被價格嚇到了，還在猶豫之中。

徐青松如今是濟州城商界的名人，背靠松江徐家，又與魯若麟相交於微末，是魯若麟都稱之為朋友的人。興漢軍的各種稀缺貨源徐青松都能搞到，是濟州城裡響噹噹的一號。徐家對徐青松也越來越重視，徐家與興漢軍的生意往來都是徐青松在負責。而且徐青松已經脫離了純粹的打工仔角色，在生意裡面是占有一定份額的，雖然不多，但是地位已經完全不可同日而語。徐青松雖然是徐家的家生子，但是徐家對徐青松已經不再視為奴僕，還要時不時的拉攏一下。

徐青松自然知道自己有如今的地位靠的是誰，所以在濟州城他一向以魯若麟是瞻，緊跟魯若麟的腳步。在贏得了魯若麟好感的同時，錢還沒少賺。

徐青松在濟州城也有獨棟別墅，周圍都是濟州城頭面人物的住所。如今他手底下的產業非常多，需要處理的事情也就格外的繁雜。

接到徐之傑求見的請求，徐青松在書房接見了徐之傑，對於這個徐家的旁支後輩，徐青松是非常欣賞的。金鳳樓雖然實力雄厚，但是其中也有徐之傑經營得力的功勞。

當徐之傑將獨家冠名的事情仔細的介紹了一遍，徐青松腦海里立馬顯現出魯若麟的身影。這種匪夷所思的手段他太熟悉了，那種熟悉的配方、熟悉的味道，除了魯若麟實在找不出第二家來。作為濟州城商界的魯若麟頭號狗腿，這還需要猶豫嗎？直接拿下就是了，即使賠錢也無所謂，何況還不一定賠錢呢。

徐之傑算是見識到了什麼是腦殘粉，徐青松明顯就是。不過魯若麟的各種經營手段，確實讓人佩服，興漢軍能有如今的局面，全靠魯若麟一個人支撐起來的。作為商人，魯若麟發家致富的手段真的是讓他們頂禮膜拜。

兩年10000兩的獨家贊助費，這就是金鳳樓選擇的方案。

得到金鳳樓答覆的曾翁倩將最大的冠名商確定了下來，讓那些還在猶豫的商家不得不感嘆金鳳樓的大手筆。有了金鳳樓帶頭，其他的特約贊助商敲定的非常順利，民政司總計收到了2萬兩的贊助費，錢景一片光明。