第97章 營銷（2/2）

1667年1月底，牙膏廠和牙刷廠建好之後，牙膏牙刷的銷量卻成了問題。準確的說是豬鬃木柄牙刷和牙粉的銷量成了問題。

安迪給東區人的標籤是先活下去，所以，相對廉價的蜂窩煤主要是在東區銷售的。

牙刷牙粉，其實算是提高生活質量的範疇了。安迪最早在南區建廠並且開始在倫敦南區銷售。

但問題是，倫敦人並沒有刷牙的習慣。更多的是倫敦人乃至歐洲人都是牙籤、牙線、加上漱口水來清潔口腔的。

其實牙刷牙粉和這些並不牴觸，但是，還是那個問題，習慣。在沒有刷牙的習慣之前，誰會想起在早晚用牙刷牙粉，刷幾分鐘牙齒的。

安迪倒是知道，牙膏牙刷是怎麼做GG的，可是安迪真的不想租個房間，雇兩個人放兩張桌子，建個全不列顛牙防組出來認證安氏牙刷和安氏牙膏。

那也太沒品了。

安迪想起了倫敦報紙行業的早期推廣，那就是，先免費送報紙，當然，是送給倫敦南區那些至少是中產階級，能消費的起報紙的人家。

連續免費送上一兩個月，甚至一個季度之後，讓這一家人養成了早上看報紙的習慣，然後再談訂閱報紙的事情。

這在商業營銷中，叫做培養消費習慣。

沒報紙真就活不下去了嘛，當然不是。而是強大的慣性，長時間養成的習慣，讓人去訂閱報紙罷了。

在得到牙刷牙粉大量積壓之後，安迪就讓雇來的銷售員，在南區挨家挨戶的送牙粉牙刷。

這個時代因為沒有塑料和化纖製品，鐵和銅就更貴了，甚至玻璃都不便宜，所以裝牙粉的盒子還是木頭的。

亨特是新成立的安氏牙刷廠的十個銷售員之一。

這一次銷售員，不同於賣火柴的和賣蜂窩煤的，賣火柴的需要小孩子就行了。蜂窩煤主要是在倫敦東區銷售，僱傭的都是本地人，熟門熟路嘛。

甚至蜂窩煤廠都是建在東區，以節約運送蜂窩煤的成本。

安氏牙粉牙刷廠是建立在南區，租了這裡的作坊。

僱傭的銷售人員，也都是南區人。

除了五官端正，認識字（安迪一開始也沒打算僱傭大學畢業生來推銷牙刷牙粉），最重要的不是口才，而是要有一口潔白的牙齒——推銷牙刷牙粉的推銷員，自己是大黃牙或者是掉了好多牙齒，怎麼看也沒有說服力啊。

建廠投產之後，亨利等人在南區推銷了一個星期，十個銷售員裡面，成績最好的也就是賣了兩位數的牙粉牙刷。

雖然只是手工生產牙刷牙粉的作坊，每周牙粉產量也在也都是千盒以上，牙刷產量也差不多。所以，銷售人員壓力很大啊。

好在老闆很快的調整了銷售策略。

亨利現在不用去推銷了，而是兩人一組，在倫敦南區上門送牙刷牙粉。