34.無商不奸（1/2）

時間，不知不覺就到了這年的十月下旬，天氣漸漸涼了。

高崎接過仟佰聚時裝店來，也有一個星期了。

胡麗麗雇了個服務員，叫陳春梅，只有十七歲，郊區農村的。十四歲就到城裡來打工，做過飯館的服務員，幹過包裝工，還在街上擦過皮鞋。

出來打工，又沒有文化，做什麼都很辛苦，做什麼也都不賺錢。

好在她在城裡歷練了三年，見人已經不再靦腆害羞，腦子也不笨，只是普通話講的不太好。

胡麗麗一月給她三百，白天和她一起看店，順便教她說普通話。

晚上，陳春梅就住在店裡，這樣可以省去租房住的費用。

做服裝店，高崎其實幫不上什麼忙，主要負責收錢、記帳。

其實，這個他也做不好，什麼八折九折的弄不明白，還得胡麗麗來弄，他基本就等於是廢物點心一個。

服裝店在比較繁華的中心路上，一般都是要營業到晚上九點以後才關門的。

晚上陶潔下了班，也會過來幫忙。其實也幫不上什麼忙。

這做服裝生意也是有講究的，怎麼招徠顧客，怎麼把衣服賣出去，都得慢慢學。

陶潔過來，也就是幫著整理一下擺掛的衣服。剩下的，跟顧客交流她會緊張，臉紅，還不如那個胡麗麗招來的陳春梅。

高崎也看出來了，妻子不是幹這個的料，所有的事情，都得指望胡麗麗。

他就和胡麗麗商量，晚上讓她再加會兒班，到九點，大家一起下班。一月再給她加五百塊的工資，一日三餐都是高崎出錢買。

暫時先這麼幹著，等他慢慢熟悉一些了，能應付顧客了，胡麗麗再正常下班回家。

2000年，在唐城，可以一月掙到兩千塊錢的，還真沒有多少人。

胡麗麗答應了。

服裝店的生意還可以，每天都有那麼千數塊的營業額。拋去成本和員工工資，還能剩個百十塊。禮拜天營業額基本可以翻番。

這也是高崎敢給胡麗麗加五百塊錢的底氣。

可是，再刨去水電房租，高崎這個老闆，恐怕基本就是白忙活了。

這個營業狀況，遠沒有當初店主夫妻說的那麼好。

高崎也不在乎。反正他有銀元賣著，服裝店自己不熟，不賠錢就行。

這已經比當初他賠錢的設想好多了。

其實，這輩子能重新看到活蹦亂跳的陶潔，他已經知足了。錢對他來說，並不重要。他弄錢的目的，就是讓陶潔過得好一些。

可是很快，他就明白他經營服裝店，為什麼不掙錢了。

一次在店裡和胡麗麗偶然閒聊，胡麗麗告訴他，店主夫妻並沒有對他撒謊，這個店的生意，過去真的很不錯。

九月份的時候，南方幾家「仟佰聚」的供貨商，就寄來了冬秋季服裝換季的服裝樣品和圖案。

駐唐城的服裝公司代理商，也送來了新一季的服裝資料。

店主夫妻只打算做到年底，就沒有備南方遠處的貨，只選擇了附近的幾家代理商。

選擇附近的代理商，也是貪圖賣完了可以隨時去進貨，不用備貨。

對服裝的款式，也是有意減少種類和數量。

現在，新款的服裝基本賣完了，店裡賣的，主要是以前的存貨，和附近代理商的幾款時裝。存貨款式有些過時了，賣的自然就不好。

這些存活，按理說都應該降價處理，連成本價都賣不到的。胡麗麗沒敢降到成本價以下賣，就是因為高崎是按這個價給原店主夫妻付的錢，已經吃虧了。

所謂無商不奸，高崎總算明白這句話的意思了。

店主看著人很不錯，說話又那麼和氣，好像讓他賺了很大便宜一般。

原來，留給他的，都是不好賣的存貨，還按成本價和他結帳。

他在房價上沒有獲利，卻在其他地方上找了回來。

胡麗麗告訴高崎，做服裝就是這樣。舉個例子，一款服裝進個十件，頭三件就可以把成本賣回來，剩下的賣多少都是利潤。

還是這個例子，一款十件服裝，也就剩下個兩件三件的，店主已經賣出七八件去了，投入的成本早就翻番。剩下的這兩三件，都是積壓很久的，給錢就賣，但絕對賣不出成本價來了。

也就是說，倉庫里這些服裝，都是原來店主賣剩下的，給錢就能賣的服裝了，半價給高崎，高崎都吃虧了。

說到這個，胡麗麗就對高崎說：「高老闆你也別怪我，當時你和他們夫妻談買賣，我跟了他們這麼多年，不好當面向著你說話的。」

胡麗麗的做法，高崎當然可以理解，並不怪她。

店主是岳帆的朋友，高崎不好再去為這個找人家。再說這也怨不得旁人，只能怪他經驗不足。

「那咱們以後怎麼辦呢？」他就問胡麗麗。

胡麗麗就嘆口氣說：「只能先忍著了。想辦法把這些貨賣出去，回收些成本，再進一些當季的貨，生意就能好一些。」

「那我們為什麼現在不進新貨呢？」高崎就問。

胡麗麗就吃驚地看著他。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。