310.超級雜貨鋪（2/2）

可是，這個辦法有一個最大的缺點，就是這個全權負責人的性質怎麼定？是股東兼職還是另聘高人？」

說到這裡，她就感嘆一聲說：「高人實在是難找啊！咱們這幾個股東呢？你算甩手掌柜的，肯定不會去操心這些具體的管理。陶潔性格太軟，不適合做負責人。蔣師傅兩口子，也不是管理的最佳人選。算來算去，就算分開，有事兒大家還是要找我。再說分開以後，財務各自獨立，不能根據盈利不同互相調劑，還是個麻煩。所以，這個辦法行不通。

也幸虧你這個兄弟媳婦回來了，給我帶來了一個全新的南方公司經營思路，就是各不同經營單位保持獨立經營的同時，接受公司總部的大方向指導和考核，把獨立經營和統籌調劑給完美地結合了起來。

這樣，大家經營起來互不干涉，遇到風險卻可以相互支援，既便於管理，又提高了抗風險能力。」

說到這裡，她話鋒一轉說：「但話說回來，無論我們怎麼折騰，我們還是屬於中等資產的公司，對抗風險的能力，還是嚴重不足。憑我的腦子，是想不出什麼可以讓公司規模擴大的辦法來了。你既然有這個點子，咱甭管什麼目的了，你先說出來聽聽，讓我學習學習。」

話說到這裡了，高崎心裡還真有一個挺好的主意。

「咱們海鮮市場西面，是唐城量具的旋壓分廠。」高崎說，「這個分廠，從旋壓主生產線到各種輔助設施，占地接近一百畝。」

「天，一個分廠就有這麼大一塊地方！」胡麗麗不由感嘆說。

高崎就笑一下說：「過去國企講究小而全大而全，建一個主產品生產線，就得把所有零配件加工也都建上，來回重複建設一堆沒用的生產部門，不計成本，浪費嚴重。要不這市場經濟了，他們能混成這樣呢？」

「你快說這個旋壓分廠能做什麼？」胡麗麗就催他。

高崎說：「旋壓分廠倒了好幾年了，裡面連設備都給當廢鐵賣掉了，其實就只剩下一塊空地了。我們可以拿下那塊空地來，建一個小商品批發市場。」

「小商品批發市場？」胡麗麗疑惑地看著他問，「那能有多少利潤？」

高崎就笑了說：「你可別小瞧這小商品批發市場，它只是叫這麼一個名字，其實是包羅萬象。一樓可以做成室內服裝街，專門銷售各類時裝，相當於一個服裝城。而且，這個服裝城要分檔次，精品和普通便宜時裝要分到不同的區域。還有，內衣、鞋襪等等不同用途衣服，也要根據情況劃分區域。」

「這種服裝城，市里已經有不少了，好多都不怎麼景氣。」胡麗麗聽了就有些失望。

高崎說：「咱們和市里那些不同，咱們要把所有衣物的品類，都集中在裡面，大家不管想買什麼衣物鞋襪，都能在咱們這裡找到，要做到價格最便宜。」

胡麗麗想想，做商業講究貨賣全，高崎這個辦法，也不是沒有道理。

站在顧客的角度來分析，想買個秋褲吧，這個服裝城裡有最全的樣式，他就會過來看。買秋褲的時候，因為所有的店鋪都集中在同一個地方，他就會路過賣其他衣物的店鋪。說不定那些店鋪里，就會有他想要的東西，又會把其他東西買走。

這叫市場效應，就是設法在一個特定地點，人為增加客流量。胡麗麗做商業出身，理解這個觀念並不困難。

還別說，高崎這個想法，還是有一些道理的。市里賣衣物的，按照高崎這個理念來算的話，還是屬於分散經營。高檔品牌時裝和地攤貨肯定不會在一個地方出現，買個便宜褲衩和秋褲，說不定就找不著賣的地方，得到郊區去趕集。

他這是想著把高中低三個檔次的顧客，給一網打盡啊。

高崎還沒有說完。

「咱們在二樓，搞個家電、土產、洗化市場，不和大商場競爭，咱們賣小家電，電水壺、水空調、煮茶器、掛燙機這一類本小利薄，大商場不屑於經營的小商品，洗化品直接就是批發的模式。另外，衛生紙、紙尿褲、護舒寶，也是批發模式，總而言之，便宜。

還有三樓，可以經營文具、兒童玩具、貼紙、圖片、相框一類藝術品。總之，市里市場上不容易買到的東西，到咱們這裡，都能買到。還有四樓，花鳥魚蟲，木器茶具佛龕兵器藝術品漁具……你想到什麼就有什麼。再弄個五樓……」

「你這就是個千貨公司，想什麼有什麼，這哪兒是小商品呀？」胡麗麗不滿地說，「就是一超級雜貨鋪。」

「嗯，你說對了，超級雜貨鋪！」