第6章 咱先定個小目標（2/2）

他這麼一問的時候，其他三個人都將目光齊刷刷地對準了李大壯。

李大壯不好意思地撓了撓頭，緊張地咽了口口水。

「這個嘛，屬於商業機密。不太方便透露。」

肖珂卻露出了洞悉一切的表情來：「據我所知，這些東西全部加起來的話，進價也應該超不過200塊錢吧？依照你的價格來賣的話，可以賣到幾千塊錢，真是一本萬利啊。」

幾千塊錢，在那個年代可以說是一筆巨款了。

肖珂這麼一說的時候，其他三個人全部都露出了非常驚詫的表情。

「我們當時以為只是能夠賺點零花錢，卻沒有想到能把學費都給賺出來，這是真的嗎？」

肖珂又露出了洞悉一切的表情：「不信我的話，你們問他呀。」

果然，在其他三個人的炯炯目光注視之下，李大壯終於卸下了最後的防備：「好吧好吧，告訴你們好了。我進回來的磁帶，一盤兒是兩塊錢。光碟八塊。」

「你這個奸商，竟然敢翻倍地賣。」

黃浩然，虎子和石頭正要討伐李大壯的時候，肖珂卻說出了讓他們更為驚訝的一句話。

「價錢定低了。」

這下子，連李大壯都把眼睛給瞪大了：「你開什麼玩笑？我都已經翻一倍了，你還說價錢定低了，你是在諷刺我嗎？」

「當然不是。」肖珂把自己的身子往前湊了湊，「現在我們大學裡的情況是，很多人的家庭都是雙職工，同時他們的爺爺奶奶姥姥姥爺，也大多都是齒輪廠的職工。這樣的話，就等於6個人養活一個人。他們的零花錢，你們可以想像一下到底有多少。」

這裡面，黃浩然就是這樣家庭的一個典型代表。所以他很快就附和道：「確實是這個樣子的，我一個月的零花錢差不多有一兩百塊。」

眾人於是開始非常重視肖珂接下來所說的話，聚精會神地聽著。

「雖然說他們很有錢，但是他們精神層面上是很匱乏的。內地很難接觸到那些流行歌曲，或者是現在在南方那邊很流行的電影。而我們的出現將會拯救他們。面對這樣的救世主，他們難道不會心甘情願地掏出自己的零花錢嗎？」

虎子這時候非常興奮地說道：「說的有道理啊。就算他們買一盤磁帶，買一張光碟的話，還有很多錢富餘著。而我們等於是給他們打開了一個新世界的大門，我們原來這麼偉大。」

肖珂心裡偷笑。他從來沒有發覺自己還有這種煽動人心的能力。

「對呀，我們是一些很偉大的人。難道只能夠在乎那些蠅頭小利嗎？我們應該把價錢定得更高。我先這樣說，我們不要貪大，定立一個小目標。這一批貨出去，爭取掙5000塊。」

5000塊。即使對於黃浩然這樣家庭環境非常優越的人來說，也無異於是一個天文數字。

「你不是開玩笑的吧？你打算怎麼定價錢？」

「你這個問題問的相當好。」本來已經站起來的肖珂又坐了回去。

「磁帶一盤15，光碟一張30。」

所有人都驚訝地張大了嘴巴。

「買一張光碟的話，我爸小半個月的工資就沒了，真有人會買嗎？」

石頭詢問出這樣一個問題之後，其他的人都非常鄭重地看著肖珂。

「絕對會買的，而且我們不講價。你們一定要記住，把價錢咬得死死的，一分錢都不能少。只要我們的宣傳力度上去了，買我們東西的人，自然會主動上門來。」