第185章 培育市場，尋呼機大降價（1/2）

等蕭白接完這一堆電話，劉小玲和田春秀早已收拾好各自的物品，坐在屋裡看書了。

「幾十年以後，會出現一個推特治國的牛人，那我算不算是通過電話遙控公司的第一人呢？」

蕭白在心裡吐糟了一句，然後也拿了一本書坐下來翻看。

到了十點多，田春秀和劉小玲拉著蕭白看了一部電影，然後才各自洗漱回房睡覺。

翌日。

蕭白起來之後，就看到餐桌上已經放著熱氣騰騰的早餐。

「早上吃包子呀，你們誰去買的？真勤快。」

蕭白估摸著是劉小玲去買的早餐，他可不相信會是田春秀。

「那當然了，我們都是辛勤的小蜜蜂嘛。早餐是我去買的，玲玲在家煮的粥，誰像你這個懶蛋嗎，睡到這麼晚才起床。」

沒想到蕭白居然判斷錯了，今天的早餐還真是田春秀出去買回來的。

「好了，秀秀，都知道你是個勤快人。蕭哥，趕緊去洗漱，吃完飯好去上課。」

劉小玲一邊盛粥，一邊笑著誇了田春秀一句。

蕭白隨即去洗漱了一番，然後回來坐在桌前開始吃飯。

「阿白，咱們今天晚上自己做飯吃吧，天天吃食堂的飯，一點胃口都沒有。下午下課我去買菜，玲玲你來做，好不？」

田春秀一點都不拿自己當外人，這會兒正吃著早飯，她居然連晚飯的事情都安排好了。

蕭白無奈的點頭答應，他估計，可能很長時間都沒有辦法和小玲妹子單獨相處嘍。

劉小玲恰好看了他一眼，大概猜到了這傢伙心裡在想啥，漂亮的臉蛋一下子就紅了起來....

九月下旬。

鴻雁尋呼台即將正式開業。

蕭白經龐先初介紹，安排了一名無線電專業畢業的老校友，充當了薛剛的副手。

這位老校友屬於較早下海的一批人，之前在一家做對講機的企業幹過一段時間，對於尋呼台的經營管理也不陌生。

「滿姨夫，這一批數字尋呼機的價格不算很高，咱們也儘量賣便宜些，畢竟尋呼台還是要通過服務來賺錢。」

這一批傳呼機並不是趙麗娜提供的貨源，而是林翔提供的。

蕭白也不在乎這些尋呼機的來源，只要是機子本身沒毛病就行。

其實，目前國內的尋呼機很多都是通過各種手段進來的，價格也千差萬別。

比如他通過林翔進的這批尋呼機，每台的均價只有1620元，加上運費等費用，每台機子的單價也不超過1700元。

因此，蕭白建議把銷售均價定在每台1980元這個價位上，比市面上的價格便宜了不少。

「嗯，那就那按你說的來吧。祁副總，你的意見呢？」

此時，蕭白和祁越峰正坐在薛剛的辦公室里。

蕭白和薛剛商量尋呼機降價銷售的事情，也沒有瞞著這位30來歲的老校友。

「我覺得蕭董的提議很好，目前阻礙尋呼市場發展的，恰恰就是尋呼機過高的價格。

咱們都知道，這個小玩意其實根本不值這多錢。關鍵國內還造不出來，像摩托羅拉這些國際公司，自然就會攫取超額的利潤。

不過，尋呼機的技術並不算太複雜，我估計國內要不了一兩年就會造出來，價格肯定會大幅度下降。

所以，尋呼台要賺錢，不應該再想著在尋呼機上賺取太大的差價，而是要把重點放在提高服務品質上來。」

祁越峰侃侃而談，說的挺好，蕭白笑著拍了幾下巴掌。

其實關於尋呼機要不要降價銷售的問題，在未來壓根就是不需要討論的問題。

現在當然是儘量壓低尋呼機的價格，快速的占領市場呀。真的，不賺錢都行，因為尋呼台還要收取服務費的嘛。

定下來發展的基調，鴻雁尋呼台就正式投入了運行。

國慶前夕，蕭白和薛剛盤點了一下，開業以來到現在，尋呼台總共才有2300名用戶。

也就是說，按照數字尋呼機每月35元的服務費計算，整個尋呼台的月營收才只有8.05萬元。

不過萬事開頭難，無論蕭白還是薛剛都有這個心理準備。

「滿姨夫，趁著十一咱們搞一波促銷活動吧。尋呼機按照優惠價1880元銷售，另外一次性繳納一年的服務費，額外贈送一個月。

具體的細節你和祁副總商量一下，我這兩天要去深城，再幫台里聯繫一批新的尋呼機貨源。」

除了占據市場主要份額的摩托羅拉尋呼機之外，還有日系廠家也生產這玩意。

蕭白打算擴充一下品種，最主要是為了在價格上爭取優勢。

「好，我曉得了。阿白，林老闆的貨款又該付了，我打算節前給他付一筆，你說呢？」

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