第241章 強勢「小霸主」（2/2）

他放下電話，扭頭看著劉小玲說道：「小玲，公司臨時有重要的事情，我必須去一趟友達微電子。」

「不要緊，蕭哥，你去忙吧，我到時間去接秀秀。」

劉小玲很能體諒蕭白，自己攬下了接人的差事。

「這樣吧，你現在和我一起走。等鐵軍把我送到友達微電子，我讓衛國開車陪你去接小田。」

蕭白一旦決定了，就乾脆利索的安排好後續的事情。

隨後，王鐵軍和韓衛國開車，把蕭白送到了友達微電子。然後韓衛國開著公司的藍鳥，陪劉小玲去火車站接人。

「蕭董，不好意思，驚動了你的大駕。」

徐長青見到蕭白，先開了一句玩笑，然後把搜集到的對方公司的一些資料遞給了他。

蕭白接過來一看，和自己記憶中的一些事情對上了號。

過了不長時間，行政部長秦毅跑過來通知蕭白和徐長青，小霸主公司的劉董一行，即將到達。

「走吧，徐總，咱們去樓下迎接一下吧。」

蕭白既然來了，就沒必要再擺架子。來的都是客，下去迎接一下也沒所謂啦。

二人走到樓下，小霸主一行人的乘坐的汽車也到了。

蕭白終於見到了小霸主公司的副董事長，劉發奎劉董。

「劉董，你能來我們公司考察，真是蓬蓽生輝啊。各位，裡面請。」

大家見面，互相做了介紹。

蕭白握著劉發奎胖乎乎的手，看起來還是很真誠的。

「蕭董客氣了。我們這一次出來要考察很多廠商，希望你們的產品能打動我們吧。」

劉發奎也是一臉的和氣，但說出來的話，卻透著一股傲氣。

蕭白笑笑沒吱聲，和徐長青一起陪著三位客人，來到了公司的會客室。

這邊水果茶水端上來，徐長青安排了口才好的技術人員，給對方介紹公司產品的性能。

「劉董，我們友達微電子出品的電源管理IC，可能不是性能最好的，也可能不是價格最低的，但一定是性價比最高的。」

劉發奎這次來友達微電子，就是想採購電源管理IC，用到小霸主遊戲機上面。

之前小霸主都是使用進口的電源管理IC，價格比較貴不說，還是通用型號，用起來的效果不是很好。

劉發奎也是偶然的機會知道了友達微電子這家公司，他今天是抱著試一試的心態前來考察的。

隨後，公司的技術人員又給客人展示了部分產品的實物。

「蕭董，徐總，你們的產品我還需要做測試。但你們總在強調性價比，但我覺得還是價格太過高了一些。」

劉發奎聽完，笑著搖搖頭，似乎很不滿意。

蕭白到了這會兒才反應過來，神特麼的對等接待，這就是對方為了談判拋出的一個煙霧彈。

醉翁之意不在酒，人家擺明了就是想殺價。

徐長青一聽就不願意了，說道：

「劉董，性價比怎麼就不能強調呢？我們做產品的，就是要在性能和價格之間找尋到一個平衡點。

儘量低的價格、儘量高的性能，是我們追求的目標。要是貴公司一味地強調價格或者性能，咱們就很難找到共同點了。」

蕭白暗暗的給徐長青點了一個贊。

對付劉發奎這樣的人，就是要旗幟鮮明的亮明底線。

「蕭董，咱們不得不承認，在集成電路方面國內和國外有著巨大的差距。如果你們的產品在價格上沒有很明顯的優勢，請恕我直言，恐怕很難在市場上打開銷路。」

劉發奎從進來到現在，臉上就一直掛著微笑。但在關於價格上面，他是寸步不讓。

就在這時，蕭白的尋呼機震動了幾下。

他低頭瞄了一眼，是家裡的電話號碼，估計劉小玲已經接到了田春秀，她們這會兒正在東曉花園。

「劉董，現在時間可不早了哦。要不這樣，中午大家先去吃飯，然後休息一會兒，下午咱們再接著談？

徐總，你去安排一下，一定要照顧好客人。我這邊有點急事，就不和你們一起吃飯了，下午見。」

蕭白算是看出來了，劉發奎這個人很難纏。

要想和「小霸主」之間達成供貨協議，價格是一個繞不過去的坎兒，估計還有得談。

他不打算再陪著劉發奎等人一起耗著了，想必徐長青會解決好這個問題。

說實話，僅僅是一筆供貨協議，非要拉著公司的董事長和總經理一起談，的確是有些奇葩了。