第323章 增量博弈（1/2）

「我就不去了，你們自己慢慢商量吧。」

蕭白搖搖頭，這些事安然和祁越峰就能拿主意，自己沒必要再去摻和一下。

「那行，我先走了啊。」

安然急匆匆的離開了銀湖雅園，去見祁越峰。

兩人見面之後，商量了很多具體的細節，然後達成一致意見。那就是在中秋和國慶節期間，時代通訊公司和四海電子公司，聯手展開全國範圍的促銷活動。

同時，兩家公司一致行動，加大這一期間的GG投入。

從節前開始，市場上就硝煙瀰漫。

首先是全球無繩電話的最大製造商東宇科技宣布，全線下調公司產品的售價，價格平均降幅達到了16.3%。

接下來，各大VCD機廠商也宣布降價，降價幅度在5%到10%不等。

時代通訊和四海電子都沒有跟隨降價，而是宣布進行節日期間的促銷活動。

促銷期間，人人有獎。如果消費者的運氣夠好的話，買無繩電話還有可能抽到VCD機，或者購買VCD機有可能抽到無繩電話。

為了這次活動，兩家公司從九月初就開始備貨，以保證節日期間的貨源充足。

「蕭董，剛接到消息，SONY和飛利浦準備上調解碼晶片的供貨價。其他零部件倒沒什麼反應，價格依然維持不變。」

就在所有商家都在備戰節日市場的時候，徐長青給蕭白帶來了一個比較意外的消息。

按理說現在VCD機的解碼晶片正處於數量急劇爆發的時刻，即便是不降價也不應該漲價啊。

「徐總，那你決定怎麼應對？」

蕭白想了想，大致能明白那些國際巨頭是怎麼想的。人家現在就是欺負友達微電子的產能不足，進口的解碼晶片暫時還無法形成全面的國產替代。

「我們現在的首要任務還是要加快建設二號淨化廠房，只有咱們自己的產能上來了，一切的問題才能得到解決。

其次，我們決定優先保證四海電子的供貨。因為四海電子在月初的時候就和我們簽訂了新的供貨協議，增大了各種零部件的採購數量，並且支付了2500萬元的定金。

剩餘部分，公司會優先考慮高昇電子，因為他們公司也和我們簽訂了新協議......」

徐長青其實還是很佩服四海電子的預見性的，安然並不是僅僅靠著企業之間的關係，而是採取了更加市場化的手段來保證供貨。

安然不僅和友達微電子簽訂了新的供貨協議，也和RB的雷射頭製造廠商簽訂了供貨協議。

也就是說，四海電子提前鎖定了原材料和零部件的貨源，同時也鎖定了價格。

未來的一段時間之內，即便是供應商漲價，協議之內的供貨還是按照當初的協議價來進行的。

至於薛剛和段永淳的高昇電子，在VCD機這一塊也是剛剛起步，供貨數量並不大。

「這些事情你自己考慮吧，如果產能能跟上，還是向外界多供貨。」

蕭白笑著搖了搖頭，安然這傢伙鬼得很，做的事情讓人無可挑剔。

從九月中旬開始。

市場上的VCD機銷售大戰就正式爆發，各個商家各顯神通，降價是促銷的重要手段。

無繩電話這一塊倒是波瀾不驚，由於東宇科技產品的價格和時代通訊產品的價格，原本就有較大的差距。

雖然東宇科技明面上降價的幅度很大，但時代科技產品的高性價比依然凸顯優勢。

可以這樣說，正是由於時代科技的存在，擠壓了東宇科技產品過高的利潤。現在是一個價值回歸的過程，對於消費者來說，時代科技做了一件大好事。

縱觀整個改開的歷程，蕭白是深有體會。

如果某種產品國內不能生產只有進口，那麼這個產品的定價就會奇高無比。

比如像智能機時代的初期，隨便一部進口智能機動輒就是四五千元的價格。直到小m推出1999元的智能機，才將整體的價格拉了下來。

再比如在程控機交換機，國內安裝一部固話動輒就要好幾千元，究其原因就是進口的程控交換機太貴了！

直到HW和ZX的程控機大規模得到應用，固話的安裝費才大幅度跳水，再過幾年，安裝一部固話的價格就會降到千元以下。

VCD機的情況比較特殊，這個劃時代的產品誕生於國內，又在國內發揚光大。

只要關鍵零部件的價格不違反市場規律，未來降價是大勢所趨。

但具體到現在這個時間點，還處於市場爆發的前期，打價格戰並不明智。

所以，四海電子只是加大了促銷的力度，並沒有急於降價。

「阿白，從市場反饋回來的信息看，咱們雅聲VCD機的銷量依然是一枝獨秀。

不過，其他品牌的VCD機，銷量的增長勢頭很猛。按照這個形勢發展下去，咱們的市場份額占有率，肯定會有所下降。」

下午下班前，安然晃晃悠悠的來到蕭白的辦公室。

這幾天他基本上都是這樣，過來和蕭白聊幾句、喝一杯茶，然後才下班走人。

「正常！現在才是市場爆發的初期，各路資金紛紛湧進這個行業。我給你說啊，別說現在的VCD機廠家還不到100家，就是以後發展到1000家2000家，我都不會吃驚。」

蕭白笑了笑，他也看出來安然其實一點都不緊張。

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