第744章陳廣生的指點（1/2）

增長幅度出現大幅下滑，這可不是個什麼好兆頭，張凱強為此，去年還狠狠批評了銷售部的人員。

王媛是個三十來歲的女人，穿著職業裝，看上去很乾練漂亮，很快，她就將去年的銷售總結拿了過來，恭恭敬敬的交給了張凱強。

銷售部和其他部門的人，也都圍了上來，想聽聽這個年輕有為的老總，是否有真本事。

「陳總，還請過目，不管成與不成，我一定都記著你的這個恩。」

「好吧，那我就隨便看看，但如果看不出什麼門道，張董不要見怪就行。」

說著，陳廣生就拿起這份銷售總結看了起來，這裡面，都是去年銷售計劃的精華部分，內容並不多，以陳廣生看東西的速度，很快就閱讀完了。

在萬順成立之初，陳廣生曾經在鐵樹嶺家具廠，也做過相同的事。

可鐵樹嶺家具廠是國企，而且規模和張氏集團相比，還是有很大差距的。

在陳廣生看來，他們去年的銷售計劃，雖然不能說多麼出色，可也沒什麼問題，起碼放在這個年代，還是相當可以的。

因此就把總結還給了張凱強，笑著道。

「張董，在我看來，你們去年的銷售計劃，是完全沒有問題的，但增長速度下滑，是否是因為競爭對手多了的原因？」

聽到這話，張凱強有些失望，不過也知道，自己剛才所為，是有些強人所難，嘆了口氣說。

「如果下滑了一點點也就算了，可去年增長速度只有百分之十，下降了整整十個百分點，照這麼下去，馬上就是負增長了。」

若非如此，張凱強又怎麼會這麼著急呢？

「這麼大的下滑程度？那一定是某個環節出問題了，你們對這事做過調查沒有？」

陳廣生聽了後，忽然懂張凱強了，若二人此時換位思考，陳廣生肯定也寢食難安。

「當然問了，特別是那些銷售商，他們說產品放在那，就算是降了價，還是比較難賣，所以拿貨量在遞減。

要不是提前簽了不少訂單，只怕今年就負增長了。」

「等等，張董，你說你們調查的，是那些銷售商？」

陳廣生一擺手，打斷了張凱強的話。

「那不然呢？東西是他們賣，當然問他們。」

陳廣生的話，讓張凱強和其他人，都露出了疑惑的表情，張氏集團的產品，都是通過各個銷售商賣出去的，自己的專櫃比較少。

陳廣生突然笑了，也是，這個年代做生意的，特別是像張氏集團這麼大的公司，很少有做市場調查的概念。

「張董，我覺的你們是走錯方向了，銷售商他們又不是消費者，問他們有什麼用，東西賣不出去，說白了是消費者不買帳。

我覺的你們應該去問問這些人，為什麼突然對凱強家具不感興趣了，這才是關鍵，樣式老套就創新，質量不行就加強，價格太高就降價。

只有搞明白這些，事情才能解決。」

陳廣生的這番言論，讓張凱強茅塞頓開，狠狠一拍自己腦袋。

「是啊，這麼簡單的道理，我怎沒想到，多謝陳總，我立刻讓人去查。」

「張董，做這種市場調查，是一件比較麻煩的事，我建議你們多問一些人。」

「我明白，明白。」

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