第417章 定位很重要（2/2）

「東施效顰，只會讓大方之家恥笑，完全沒有必要。」蔡致良搖頭，道：「作為一家香港本地銀行，恒隆銀行過去是，現在是，將來也是香港利益的代表，這對滙豐銀行，對恒隆銀行，對中行，是最理想的結果。」煾

聽著蔡致良大言不慚，蒲偉士不禁皺眉，論起香港銀行的代表，從渣打銀行，滙豐銀行，還有恒生銀行，什麼時候就輪的到恒隆銀行了。一時間，蒲偉士也意識到，滙豐銀行仿佛失去了什麼，不過很快有釋然，有得必有失，畢竟米特蘭銀行是英國四大結算行之一，在英國的影響力遠非渣打銀行可比，有助於實現其「三角凳」的國際戰略，如果滙豐銀行不改變註冊地址，鹿死誰手就很難說了，屆時將會遭遇比現在更困難的境遇。

這是蔡致良近些天思考的問題，那就是恒隆銀行未來的定位，難道就如溫國良當初所說的，僅僅憑藉著分行的數量就能夠與滙豐，中行三分天下了嗎，自然是不能的。

但是隨著滙豐銀行改變註冊地之後，蔡致良發現機會來了，環顧四周，此時註冊地還在香港的銀行，恒生銀行屬於滙豐控股過半的銀行，其餘也就東亞銀行可堪與恒隆銀行匹敵，這就意味著，恒隆銀行有機會取代滙豐銀行，成為香港本地金融勢力的代表。

這種定位有用嗎，就像是個人檔案一般，沒用的時候，一輩子也用不上，但是等有用的時候，你還真一刻也離不了。

值此歷史時刻，在香港人看來，滙豐銀行與渣打一樣，代表英國人的利益，而恒隆銀行必然會贏的他們的好感，即便是此次未能收購渣打銀行，恒隆銀行依舊可以高舉大旗，徐徐圖之，而一旦成功收購渣打銀行，展現出同地位相匹配的實力，也就必然導致相當一部分資本從而轉入恒隆銀行。屆時，同代表中央政府的中行，才是真正的三分天下。

所以此時此刻，恒隆銀行與滙豐可謂是相愛相殺的存在，有共同的利益，也有未來的競爭。正所謂，三角形才是最穩固的。

而要是正如蒲偉士所建言的那樣，恒隆銀行收購渣打銀行或許會順利一些，將來也就只能作為滙豐的附庸，難有突破性的發展。煾

感謝蒲偉士的建議之後，蔡致良隨後拜訪了麥克萊爾議員，還是約翰??里德介紹的。

「現在英國政府的目光都集中在在米特蘭銀行收購方面，畢竟是英國四大結算行之一，對英國經濟發展和金融市場有著重要影響。」

一番禮節性問候之後，麥克萊爾說起近來發生的事件，道：「而對於渣打銀行，政府更多關注的是股東的利益，希望恒隆銀行能儘快有個決斷。另外，恒隆銀行前些年陷入破產邊緣，一度被政府接管，這也加深了渣打銀行股東的顧慮，而且恒隆銀行一直以來都是只為金河投資服務，無疑也加重了對其發展前景的擔憂。」

同溫國良得到的消息差不多，除了尋找符合條件的白武士，渣打董事會主席麥威廉也開始尋求政府方面的支持，最好能夠直接否決掉這項收購。鑑於當初中資財團作為白武士所引發的一系列不愉快事件，麥威廉只能在歐美的財團中尋求幫助，卻又是擔心最後替別人做嫁衣，顧慮重重。

「感謝您的建議，恒隆銀行會儘快發出正式的收購要約，最大限度保證渣打銀行股東的利益。」

蔡致良道：「關於恒隆銀行只是金河投資附庸的論斷，完全是誣衊，普華永道每年的審計報告可以作為憑據，還希望議員先生能夠調查真偽，以正視聽。近年以來，恒隆銀行在中國，東南亞建立完善的銀行網絡，在貿易融資領域取得了巨大的成功，尤其是中國的對外進出口總額的快速增長，未來的收益是有保證的。作為第二大股東的花旗銀行，對於恒隆銀行出色的業績，也很讚賞，認為是一個了不起的成就。」

說完恒隆銀行的發展，蔡致良開始說起這次合併，道：「渣打銀行同樣聚焦於貿易融資，但是由於長期以來不夠重視中資企業的發展，資產和市值早已無法同滙豐銀行相提並論，以致於行動遲緩，難以取得相關企業的信任，尚未有任何建樹。恒隆銀行收購渣打銀行之後，兩者業務可以形成有效互補，並在並在東亞，東南亞市場上組建更大，更佳的分部網絡，鞏固自中東到東南亞這些新興市場的地位，最終成為立足新興市場的金融集團，而不是盲目的全球性擴張。」煾

渣打銀行在八十年代的全球化擴張無疑是失敗的，並為此付出了深刻的代價，是引發近年來股東不滿的一大緣由。

從麥克萊爾處告辭，蔡致良也明白的知曉，距離成功收購渣打銀行，還需要一場輿論戰，或者是宣傳戰，讓更多人了解恒隆銀行，以減少未來收購的阻力。

於是，蔡致良也同邱德拔老先生通了電話，以便於在合適的時候，向股東發表有利於恒隆銀行的言論。作為渣打銀行最大的單一股東，他的言論將會影響一大批小股東的選擇。

既然需要有個決斷，那麼進一步提高收購價格是必然的，終究與滙豐銀行的收購戰混在了一起。

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