第429章 地域聚焦戰略（2/2）

渣打銀行在資產管理，銀行代理業務方面都有良好的基礎，而貿易融資是恒隆銀行的強項，而且二者在對公業務方面都有不錯的業績。銚

至於投資銀行業務，渣打銀行由於之前南美的失利，將之排除出核心業務範圍，而恒隆銀行實力不及，在此方面沒什麼作為，不過在合併金河證券之後，想來會得到有效緩解，當然，這種緩解僅限於東亞地區。

約翰??塞恩有著豐富的從業經驗，又經歷了高盛銀行近十年來的發展轉變過程，業務水平是不用懷疑的。

不過蔡致良所希望的，是能夠為渣打銀行打造一支高效的投資業務團隊。

最後是零售業務部門，在渣打銀行不受重視，而恒隆銀行一直心有餘而力不足，即便是在香港，共同受到滙豐銀行的壓制，收益相對有限。

「我希望，未來零售業務對於渣打銀行利潤的貢獻，能夠達到4成以上。」這是蔡致良對零售業務部門的要求。

肖恩沉吟片刻，點頭道：「我會盡力。」

「三年，我給你三年的時間。」蔡致良繼續加碼，道：「從明年開始，到1996年初的時候，我希望這個目標已經實現。」銚

恒隆銀行每年的財報，肖恩自然也清楚，對於恒隆銀行營收和利潤的快速增長，也是印象深刻。零售業務為恒隆銀行貢獻的利潤，占比很小，而渣打銀行的利潤占比亦不過20%，想要在兩行合併之後達到四成，本就是十分困難的，更何況僅僅只有三年的時間。

有鑑於此，肖恩說道：「蔡先生，隨著新興市場經濟的崛起，我相信，零售業務將會迎來高速增長。所以，我可以向您和溫先生保證，從明年開始，在今年的基礎之上，保證每年30%的增長。」

「這不夠。」蔡致良搖頭，道：「恒隆銀行當前的利潤是9億港幣，算作三家公司的平均利潤，三年之後翻一倍，再取四成是……」

在蔡致良心算的時候，溫國良給出了一個數字：「20億。」

「至少20億。」蔡致良看向肖恩，還有洛蘭達??泰勒女士。

肖恩見已經沒有退路，只能苦笑著點頭答應下來。終究是有壓力才有動力，就像是當初的東來貿易行一般。

蔡致良而後看向溫國良，道：「三年，50億。」銚

溫國良嘆了口氣，點點頭，沒有說話。

最後，蔡致良單獨見了楚天行，後者心裡難免有些落差，從一家公司的掌舵者，變成了一個業務部門的主管，還不是正的。

但是從實際狀況來看，楚天行的權力並未被削弱，還略有加強，畢竟合併了恒隆銀行與渣打銀行在東亞的投資業務，而約翰??塞恩將來會更專注歐洲和北美市場，也是他更為熟悉的區域。

「二十年前，置地集團收購置地，算是為香港的股民好好上了一課。近十年來，先有劉鸞雄，後有梁博濤，相繼從美國歸來，闖出了不小的名頭。歐美的證券交易所都有上百年的歷史，操作方式和技術手段也更為豐富與先進，這是值得我們認真學習和研究的東西。」

勸慰是最沒有意義，蔡致良所要表達的，就是尚未放棄對於他的栽培，道：「隨著越來越多的人從歐美帶來更先進的投資理念，香港交易所也會面臨更為複雜的局勢。」

「我明白。」楚天行再不甘心，也只能道：「蔡先生，我不會讓您失望的。」

「你的能力，我還是放心的。」銚

蔡致良點頭表示認可，道：「這只是一方面，金融投資的收益很高，卻也總伴隨著巨大的市場風險，米特蘭銀行就是一個例子，相繼在南美和北美投資失利，損失超過30億美元，最終被滙豐收購，還有渣打銀行。我將你放在這個部門，如何把控好投資收益與風險之間的平衡，將是你未來工作的重點。」

收益與風險，相伴相生，如何維持一種平衡，是一門永恆的課題。

楚天行眼中一亮，這好像是給了他監察約翰??塞恩的權力，道：「您放心，我一定會把控好風險的。」

蔡致良沒有解釋什麼。

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