第461章 ORTEC擴張（2/2）

「是的，目前我們的主要客戶，在北美的大型醫療機構。」PET設備的價格，對於中小型醫院來說，必然是無法承受的，只能暫時寄希望於大型醫院和研究機構。

海姆里克說道：「從上月開始，我同醫療研究機構，商業保險公司以及金融投資機構的代表會面，談及PET設備，一方面將之於商業保險聯繫在一起，而另一方面以融資租賃的方式，減少意向客戶在資金方面的壓力，如果能夠成行的話，將會為公司的PET設備進一步打開銷售空間。」

「融資租賃是值得提倡的，這方面可以聯繫金鹿投資，齊恆先生會幫助你的」對於金融公司可以理解，蔡致良問及金融保險公司：「商業保險公司有這方面的需求嗎？」

「PET設備有助於腫瘤的檢查，能夠鑑別惡性腫瘤，良性腫瘤以及正常組織，同時也能對復發的腫瘤和周圍壞死及瘢痕組織加以區分，可用於肺癌，乳腺癌等病症的檢查。」

海姆里克說著PET設備可以實現的功能，而後說道：「從規避風險的角度，某種程度上對保險公司來說是有利的，可以降低他們在癌症方面的損失。」

蔡致良點點頭，道：「商業保險公司目前的意見呢？」

「他們需要對PET設備做進一步的評估。」海姆里克說道：「我已經邀請AIG和紐約人壽保險公司的代表來康復中心考察，屆時我會親自向他們展示最新的研究成果，只要能夠證明PET設備在檢查腫瘤，癌症，以及神經系統病症方面的有效性，他們會感興趣的。如果AIG和紐約人壽能夠將之納入保險範圍的話，其他商業保險公司也會進一步跟進的。」

作為醫生，本身就同商業保險公司聯繫緊密，而在此次反對柯林頓醫療改革的過程中，更是並肩作戰的同志。

海姆里克信心十足，讓蔡致良的心情也略微好轉。雖然經過大半年的宣傳，在美國醫療體系之外，PET設備依然是養在深閨人未識，希望這次能夠得到商業保險公司的認可，如此一來，進入各大醫療機構也就會變得順理成章。

「這是一方面，不過，還是要研究一下，該如何降低PET設備的製造成本。」蔡致良問道：「LSO晶體現狀如何了？」

這是ORTEC公司與斯倫貝謝合資項目，意圖將現在每千克12萬美元的高位，降低到5萬美元以下。LSO晶體是PET設備的關鍵原材料，將有助於降低PET設備的製造成本。

當然，Lu元素是其中最重要的元素，也不僅僅用於LSO晶體，在其他探測領域也有重要應用，是不愁銷量的。

「已經投產了。」海姆里克介紹道：「自今年初開始擴建，已經於6月完成，當前已經將每千克成本從12萬美元降低至10萬美元。」

其實，這並不是因為改進生產製造方式，而是隨著工廠的擴建，產量增大之後的必然結果。

只要結果是有利於降低成本的，過程不重要，蔡致良也無心探究其中的貓膩，只要成本確實在降低，最終有助於PET設備的銷量。

PET設備作為一個整體，LSO晶體只是其中的一個方面，海姆里克向蔡致良介紹，並分析了其他零部件的可替代性以及未來降低成本的計劃。

僅僅依靠ORTEC公司本身也是不現實的，還需要進一步完善PET設備的供應體系，而後才能進一步壓縮成本，這似乎又回到了起點，那就是PET設備的銷量，如果無法進一步提升PET設備的銷量，一切都是空談。

任重而道遠哪。

但是現在機會來了，隨著這次醫療改革的失敗，引發了金融市場的動盪，尤其是醫療行業，包括GE醫療公司在內的很多優質的醫療公司，股價紛紛大跌30%以上，這也給ORTEC公司帶來了快速擴張的機會。

這也是今天蔡致良同海姆里克討論的第二個問題，那就是，ORTEC公司該如何利用這次難得的機會，強化在醫療設備設計，生產方面的能力。

從當初海姆里克組織團隊，開始研發PET設備開始，對北美的各大醫療公司就已經有了足夠的了解，現下正可以為蔡致良提供更詳細的信息，以推動ORTEC公司的崛起。當然，這樣並不僅僅局限於醫療設備領域，還有醫藥領域，正當其時。

而另一方面，蔡致良也覺得，是時候再次增加醫療行業的投資，以充實蔡諤的錢包，畢竟ORTEC公司將來會是蔡諤的產業，僅僅憑藉著一款PET設備，還是顯得有些太過於單薄了。

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