第267章 SPA模式（2/2）

「那也沒必要合夥？」趙志遠道，「阿拉亞只是想漫天要價，我們就地還錢即可，至於他最終是否收購科莫俱樂部，也不關我們的事。」

趙志遠的話讓蔡致良有些疑惑，問道：「是這樣嗎，國信，你覺得呢？」

朱國信苦笑道：「初次見面，倒是沒有什麼覺察，不過可以問問馬迪諾，阿拉亞是否一直有購買足球俱樂部的想法。」

「我明天試探一下。」趙志遠點點頭，轉而問道：「那開店鋪的事？」

「這只是個提議，不太了解義大利人想法的情形下的一個提議，可以為阿拉亞意圖打造時尚品牌的雄心，找個合適的去處，可能會更有利於收購阿爾薩斯。如果明天阿拉亞拒絕了，就當沒有這回事。」蔡致良沒有在意。

趙志遠卻不這樣認為，道：「我們出大頭，即便是賠錢，也不關他的事，他又不傻，怎麼會不同意。」

「那可不一定，不過我還是希望阿拉亞能夠更痴迷足球一些。」蔡致良道，「別說的這麼喪氣，你怎麼就知道一定賠錢。我們是來談合作的，又不是來當冤大頭的。」

趙志遠道：「我就是打個比方，零售業目前看來，不如做貿易穩妥，畢竟我們有成本方面的優勢。」

蔡致良道：「之所以收購阿爾薩斯，是因為阿爾薩斯的銷售渠道以及義大利的身份，比我們更便利一些。至於開店，只是摟草打兔子，可以先租賃兩三家店鋪試試水，並不需要多少資金。如果明天阿拉亞同意我的方案，就將阿爾薩斯分成兩部分，一部分按照我的建議，按照SPA模式運營，這確實需要一個像阿拉亞這樣的舵手。另一部分就類似專門的貿易公司，負責與義大利的經銷商打交道，提供特區工廠生產的廉價服裝，互不干涉。」

趙志遠道：「那到時候，都是我們提供的服裝，豈不是自相殘殺，最後吃虧的還是我們。」

「所以，以後特區生產的服裝，不能再貼阿爾薩斯的牌子了。」蔡致良思索片刻，道：「這樣，在義大利重新註冊一家公司，專門用來做外貿。」

「蔡先生，剛才聽你這麼一說，關於SPA模式，資金方面，我倒是有些建議。」朱國信此時插口道。

「說來聽聽。」

「剛才喝酒時，里奇提到通用公司，正在收購薩博汽車公司。你們知道，通用汽車公司是如何起家的嗎？」朱國信先賣了個關子。

趙志遠沒好氣地說道：「你就別賣關子了，直接說。」

「好吧，沒有一點氣氛。」朱國信自嘲了一句，接著道，「最早，杜蘭特在別克汽車的基礎上組建了一家控股公司，這便是通用汽車公司。而後採取以通用公司股票交換收購公司股票等方式分別取得了別克、奧茲、凱迪拉克、奧克蘭及其他幾家汽車公司、卡車公司，還有幾家汽車零部件公司的控股權或相當比例的股份，一躍而成為北美最大的汽車公司。這也成為公司迅速擴張的經典模式，雖然會有一些隱患，卻也保證公司在最短時間之內做大做強。」

「如此最好，可以解阿拉亞的後顧之憂。」蔡致良心情頓時大好，對趙志遠道：「明天也不要等阿拉亞回信，你將這個思路，跟阿拉亞提一提。無論是汽車業也好，亦或者是服裝零售，如果阿拉亞心有所動，那麼此次歐洲之行就至少成功了一半。」

趙志遠點點頭，道：「我等下就通知馬迪諾，由他來跟阿拉亞講，效果肯定比我要強百倍。」

「馬迪諾可信嗎？」蔡致良雖然見過馬迪諾，卻是不熟悉，有些疑慮。

「可信。」趙志遠很有信心，道：「此番供貨，一方面也展示了我們的實力，馬迪諾掌握著阿爾薩斯的銷售渠道，自然知曉傾向於哪一邊。」

「不要弄巧成拙，那可就麻煩了。」蔡致良再次提醒了一句，道：「不早了，準備休息，明天還要去義大利。」

歐洲杯已經暫時告一段落，蔡致良與阿拉亞一行人也就沒有逗留德國的必要，準備搭乘明天的飛機，到義大利的時尚之都米蘭，而後前往科莫，也就是阿亞拉所說的那家足球俱樂部所在的城市。