第20章 質量（2/2）

「你什麼時候去義大利？」

趙志遠道：「6月中旬左右，到時第一批貨應該已經抵達威尼斯。」

蔡致良建議道：「你去談的時候，可以再適當讓利。」

「為什麼？」

「我們入場晚，不給些好處，又憑什麼和香港的同行競爭呢？」

「可是，我們的報價已經比香港同行的報價低了半成。」

「還不夠，我們需要快速地打開市場。」蔡致良以為年初的時候，自己已經說清楚了，道：「3000萬的銷售，1000萬的利潤，與300萬的銷量，200萬的利潤想比，孰優孰劣？前者意味著已經打開市場，訂單源源不斷，而後者卻只是暫時站住腳跟，前景不明。而我們爭的就是時間。」

「我明白了。」

趙志遠道：「年初的時候，您說試著收購一家歐洲的公司，我覺著阿爾薩斯就不錯。」

「你剛才不是說，這家公司每年的銷售額算下來2億多，即使遠遠不及巔峰的時候，但是維持運營下去還是不成問題的吧？況且我們的報價並不高。」在蔡致良看來，每年的利潤還是不少的。

趙志遠道：「阿拉亞從叔父手裡接手阿爾薩斯公司的時候，每年還有2000億里拉的銷售額，如今僅有400億里拉，而且還是里拉貶值的情況下，這年復一年，阿拉亞有些筋疲力盡，但是子侄們又不願意接手公司，便有了出售公司的想法。」

蔡致良道：「你跟阿拉亞先生接觸一下，價格合適的話，就收購這家公司好了。不過，還是得謹慎些，萬一阿拉亞先生沒有出售公司的想法，別到時候雞飛蛋打，連下半年那500萬美元的訂單都沒有了。」

趙志遠道：「您放心，我會注意的。一直與我保持聯繫的馬迪諾，阿爾薩斯公司的銷售總監，與阿拉亞的侄子關係密切。等第一批裝船之後，我去義大利一趟，再探探阿拉亞的口風。」

「這一大片工廠，你都考察過嗎？」蔡致良指著其他的工廠。

「嗯，都看過。」趙志遠點點頭，不明所以，便開始為蔡致良介紹起來，「緊挨著的這家工廠跟我們一樣的製衣廠，再往那邊有兩家做鞋的，四家織布廠，不過是那種內地稱之為的確良的布匹，其他都是做衣服的……」

「好了好了，我不是問你這些。」蔡致良感覺有些好笑，道：「我的意思是，不要局限於製衣，像鞋帽，圍巾等紡織品，一樣可以出口。這邊的工廠，都是24小時三班倒，成本很低的。」

「其他地方我不清楚，但是這四家鞋廠，確實也需要一把武林門的大火。」趙志遠指著鞋廠的位置，不以為然。

武林門的大火，說的是去年8月份，杭州人在鬧事中心的武林門廣場點起一把大火，將5000多雙溫州的假冒劣質寫一起燒掉，轟動全國。隨即全國開始整頓，打擊假冒偽劣產品。

蔡致良道：「不至於吧，不是已經開始整頓了，怎麼這邊沒動靜？況且，這裡大多數是用於出口，哪兒有你說的那麼嚇人。」

「整沒整頓不清楚，反正啊……」趙志遠笑道：「我們工廠的質量就已經在水平線上下搖擺，他們還不如我們呢。」

「你說的這些，我都知道了。」蔡致良感嘆了一聲，道：「質量還是要保證的，我們做的不是一時的生意，眼光還是要放長遠些。」

「是的。」趙志遠點到為止，道：「我現在很有信心完成今年的訂單，甚至明年還有望翻一倍。」

「年底看結果吧。」