第156章 同行（2/2）

蔡致良抬頭，問道：「他跟你說什麼了？」

葛瑞德道：「就是想跟我們商量一下，大家一起做生意，最重要的是和氣生財，不要把價格壓得太低，讓大家都有口湯喝。」

「現在著急了，當初壟斷製衣配額的時候，怎麼不提和氣生財啊。」蔡致良冷笑一聲，問道：「那他們希望我們提多少？」

二戰後，香港紡織業經濟迅速發展，有轉口商埠變為工業生產出口城市，製衣業扮演了最重要的角色，自60年代起就是本港出口受益最大的產業，占本地出口總額的30%以上。除了1957年全盛時期的44.6%外，所占比重一般在30%至36%之間。

而本港製衣業之所以能夠迅速發展，自然也沒有什麼奧秘，就是中國人是勤勞苦幹，以成本優勢打入國際市場。而歐美各國開始擔心，來自香港的進口紡織產品，會衝垮本國的紡織業，導致紡織廠破產，於是便有了配額制度，將香港的製衣業進口限制在一定的數量。

製衣配額是當初歐美發達國家限制香港製衣業的手段，但是最終也沒能限制住香港製衣業的發展，在七十年代成為世界上最大的成衣出口地區。

羅氏國際作為香港製衣業的一員，是配額制度的受害者，卻更是受益者，比隆昌製衣的處境強的不是一星半點。

而現在東來貿易行想要在這紡織業出口中占據一席之地，自然就只能打價格戰，靠著內地低廉的價格，同羅氏國際等本港製衣工廠一較高下。

去年的時候，即便是蔡致良催的緊，趙碩直到下半年才打開歐洲的市場，進展緩慢，讓蔡致良一度有種入寶山，而不知如何利用之感。但是今年以來，隨著東來貿易行整合完畢，加上大陸商品的低廉成本優勢，業務量迅速暴漲。如今不到半年的時間，貿易額已經超過去年全年的總量。

蔡致良一度懷疑，葛瑞德是不是早就知道，年前還裝模作樣向自己抱怨三年計劃太過激進，結果呢，以現在的進展，僅僅紡織業的貿易，明年就有可能超過3億美元的貿易額。

「自然是提升到同他們一致的價格，當時不止羅先生一個人，我也不好拒絕。」葛瑞德哀嘆一聲，道：「鄭靜飛害我呀。」

「你答應他們了？」蔡致良厲聲問道。

「當然沒有。」葛瑞德連忙否認道，這不是跟自己過不去，要是答應了他們，東來貿易行如今上升的勢頭立馬被打斷。

蔡致良道：「如此最好，我們要是將價格升起來，是不是可將他們的配額分給我們一半？」

「那怎麼可能？」葛瑞德哪兒敢報這種希望，畢竟是羅氏國際等企業的根本，道：「如果不提價，我們就得罪了全港的紡織製衣同行，一旦這些人合力來絞殺東來貿易行，我們也吃不消的，還是得想個妥當的辦法。」

「當初歐美的同行也曾經要求本港紡織產品提價，可是結果呢，有誰提價了，到頭來反而降得更低。他們這些人還想要我們降價，不用理會他們，螳臂當車而已。」蔡致良道：「太古貿易行又沒有自建的工廠，瞎摻和什麼呀？」

太古貿易行也是低買高賣的二道販子，按理來說，同東來貿易行的利益是一致的。

「太古貿易的貨源，還得靠這些工廠供給。」葛瑞德本就是太古貿易行待過數年，自然知曉什麼原因。

「那就給他們介紹新的貨源，你不是跟他們很熟嗎？」蔡致良道：「只要還有降價的空間，就繼續降價。」

「還要降，那這些人？」葛瑞德本意是稍微退一步。

「這種勞動密集型企業，成本就是最大的優勢，如今我們握有這種優勢，難道還能因為這些人的威脅而放棄嗎？香港的成本優勢既然已經喪失，製衣業就已經走到了盡頭。」蔡致良冷笑道：「他們這是將你當軟柿子，這一次要是退了，下一次呢？這種時候，既然威脅你了，就一步也不能退，狹路相逢勇者勝，繼續降價，等把他們擠破產了，就不會這般聒噪了。再說了，他們還敢拿著刀子砍你不成？」

「他們這些人可不簡單，羅氏財大氣粗，同海運公司交好，在本港說話也是很管用的，暗裡給我們絆子，也夠我們頭疼的。」葛瑞德說著，就有些擔心起來。

「歐美的市場，我們還能讓出來不成。既然已經成為對手，那就只能不死不休，殺敵三千，自損八百而已，慌什麼。他們財力雄厚又能怎麼樣，也就是同我們拼價格，挖客戶，有什麼可擔心的。」拼價格，挖客戶這些都是現在東來貿易行的優勢。

「我明白怎麼做了。」就蔡致良的支持，葛瑞德也就心裡踏實下來，不再一副焦慮的樣子。

既然已經定了方向，葛瑞德也沒有多做停留，說了幾句閒話就走了。