第4章 兩千萬的訂單（2/2）

趙志遠道：「我原先在外貿公司，主導的就是歐洲那邊的業務，所以相對要熟悉一些。您又只給了兩個月的期限，只能找以前相熟的客戶。」

沒想到這轉了一圈，又轉到自己頭上。

「我之前看亨達貿易公司往來貿易，也就是馬來有些成衣業務，怎麼會有歐洲的客戶？」蔡致良有些疑惑。

趙志遠道：「我原先在德源貿易公司，剛到亨達貿易公司還沒兩個月，便遇到公司破產，隨即被金河收購了。」

蔡致良點頭，估計當時亨達貿易也是計劃拓展成衣業務，卻是沒能撐過去。

「歐洲也好，成本優勢會更加明顯，不過東南亞這邊也不能放棄。」

「您放心，已經著手在準備了，還是從馬來開始，逐步將業務拓展到周邊國家。今年一年，只要銀行方面的授信沒有問題，我有信心拿下500萬美元的成衣訂單。」經過這第一單的成功，趙志遠顯得信心十足。

「這不夠。」蔡致良卻搖搖頭，有壓力才會有動力，隨即伸出兩根指頭，道：「兩千萬，至少兩千萬美元。」

取乎其上，才得其中，兩千萬的目標有些難度，明年能有1000多萬的貿易額，蔡致良就已經很滿意了。

「蔡先生，即便是有兩千萬的訂單，工廠那邊的產能也不夠啊。」趙志遠的話，信心就不那麼十足了，開始推脫。

「這個你不用擔心，產能不足，從其他工廠採購就是。」蔡致良道：「現在的關鍵是市場的份額，以低廉的價格占領市場，你應該不陌生吧。」

製造業從歐美轉移到RB，而後是四小龍，將來是內地，都是一輪一輪的價格戰，傾銷與反傾銷，而後達到平衡，香港之前剛經歷過。

趙志遠低聲道：「只是如此一來，首當其衝將會是本地的同行。」

香港本就是製衣業大戶，全球份額如今也是僅次於義大利，畢竟不像歐美已經完成產業升級，都是中低端產業，一旦低價競爭市場，最先受衝擊最大的無疑是香港的製衣業。

「那就不是我們該操心的事情，昔日，製造業從歐美流向RB，而後便是亞洲四小龍，都是因為低廉的成本。現如今，有了更低廉的成本，自然會向內地轉移。這是一種趨勢，更何況，我們又不是第一家這麼做的。」

隨著特區來料加工的深入，已經開始出現這種苗頭。

「不過隨著產品搶占市場，反傾銷是必然的，就像前些年一樣，你也早做些準備。」說這話，其時還早得很，至少三五年內不會有什麼問題。蔡致良也就是提個醒，省的以後自己忘了，整的手忙腳亂的。

「法律方面的風險，我會跟法務那邊商議的。十年前剛進入外貿行業的時候，便遇到過反傾銷，持續了一兩年的時間。也正是因為那段時間的傾銷與反傾銷，有了現在的配額制度。」趙志遠道，「還是那句話，最先受衝擊的肯定是同行，而羅氏國際在歐洲的份額最大。」

「如此甚好，想當初隆昌製衣被羅氏國際陰了一次，正好補回來。」蔡致良說的陳年往事，一直讓蔡勛憤憤不平。在蔡勛看來，要不是羅氏國際串通船運公司造成隆昌製衣違約，現在就輪不到羅氏國際風光了。

「經過二十年的發展，港城製衣業不可避免的如同當初歐美以及RB製衣業一般，成本不再低廉。而內地出現了更好的選擇，低廉的價格，這是任何一家商業公司都無法拒絕的誘惑。」

趙志遠點頭道：「不錯，我這次約見以前在義大利的客戶，他一聽我們的報價，便同意了這次合作。」

「這家公司每年的銷售額多少，能否繼續合作下去？」蔡致良道，「最好能夠找一家做成衣零售的大企業，由我們來做代工。」

趙志遠道：「前幾年的時候，大概每年有1億美元的銷售額，近些年倒是不太清楚，不過一直在走下坡路。」

1億美元銷售額，在港城已經算是大企業了，但是在義大利就有些不夠看了，不過已經足夠亨達貿易消化了。

「儘可能拿下更多的訂單。」蔡致良道：「要是能夠將大部分訂單交給我們來做，足以在歐洲站穩腳跟。」

趙志遠道：「恐怕很難，這家公司也有自己的製衣廠。」

「先有非常之人，而後行非常之事，只要做好準備，總會有機會的，畢竟我們的報價更低。」蔡致良道，「另外，也可以嘗試收購一家當地製衣廠作為中轉。」

趙志遠道：「近些年，義大利在製衣業重新奪回頭把交椅，卻也競爭加劇，破產的紡織廠比比皆是，收購一家還是不難的。」

「我要的是銷售額，不是單純的一家製衣廠。」蔡致良沒好氣地再次提醒道，「兩千萬的貿易額。」

人都是逼出來的。況且，他在內陸的第一筆投資便是紡織廠，如果沒有外貿的驅動，短時間內很難做大。

而只有第一步走穩了，後續的路才能更加便捷。