第205章 聯合貸款（1/2）

聽到敲門聲，蔡致良皺了下眉頭，還是揮手示意，讓盧襄去開門。而盧襄在門口問了幾句，回復道：「蔡先生，是恒隆銀行在這邊辦事處的人。」

「什麼事？」蔡致良問了一句。

盧襄道：「說是廣電局那邊的冼主任，關於電視塔建設項目的，約康總談一談。」

「冼主任就是廣電局辦公室主任。」康同解釋了一句，道：「我上午接到希爾總裁的電話之後，便第一時間向冼主任打聽了電視塔項目的最新進展。此次約見，或許也是想試探一下口風，畢竟之前廣電局也曾經諮詢，是否能夠通過恒隆銀行貸款的可能性，我當時以需要上報總行為由，拖延了下來。如今再次詢問該項目的最新進展，可能是被廣電局那邊誤以為港城總行那邊有消息了，而且對廣電局來說，是一個利好的消息，否則的話，我也不會進一步詢問如今的進展。蔡先生，這對我們的計劃是有利的。」

其實，康同當初是直接婉拒了的，只是此一時彼一時，或許還需要感謝冼主任的神助攻。

蔡致良點點頭，道：「你先去見見這個冼主任，再同工商、建設銀行談一談聯合貸款的可能性。」

「聯合貸款？」康同愣了一下，怎麼有忽然扯到聯合貸款上面了。

「這個項目只是作為恒隆銀行的一塊敲門磚，並不是作為利潤的主要來源，所以恒隆銀行只需要參與其中，幫助廣電局解決最關鍵的外匯貸款的問題就可以了，至於可以用人民幣來解決的事情，就有國內的幾家大銀行來貸款，如此一來，也可以共擔風險，至少可以減少一半的信貸額度。」

對於國有大銀行未來所具有的能量，蔡致良也是深有體會的，況且，此時的恒隆銀行，也做不了人民幣的業務，道：「加強同工商、建設銀行的聯繫也是很有必要的，而目前深發展銀行的影響力僅限於一隅之地，對於廣闊的內地市場來說，遠遠不夠。這也算是一個契機，多做了解增進互信。」

末了，蔡致良又提醒了一句，道：「交通銀行是第一家國有大型股份制銀行，未來各大國有銀行也都有可能進行股份制改革，能否像入股深發展銀行一般，恒隆銀行拿下一定量的股份，要盡力去做。」

現在估計是不得行，但只要保持關注，積極進取，總會是有機會的。如果能夠拿到一定的股份，意味著更親密的聯繫，以及更為客觀的利潤。

「您放心，我知道該怎麼做。」康同也意識到了，如同當年的港城故事，滙豐的地位不可撼動，除了歷史方面的原因，更為關鍵的是收購了恒生銀行，這個華人第一大銀行。道：「不過，以這些大銀行的體量，即便是進行股份制改革，恒隆銀行也不可能像入股深發展銀行一般，拿下兩成的份額。」

「這是自然，恒隆銀行也沒有那個實力。」康同倒是敢想，蔡致良道：「你現在浦江，就是要為未來做好準備，一旦內地加快開放速度，恒隆銀行必須成為政府和國有大型銀行的最重要的合作夥伴。恒隆銀行運氣不好，沒有趕上近二十年港城崛起的步伐，就絕不可錯過內地未來二十年的發展紅利。恒隆銀行的未來，就是要像花旗、滙豐銀行那樣，在全球擁有廣泛影響力的國際銀行。」

康同順勢說道：「在您的指引，以及諸位同仁的共同努力下，必能夠誠心所願，我很幸運能夠參與，並見證恒隆銀行崛起的過程。」

「過二十年再回頭看吧。」蔡致良點點頭，道：「晚上我約見了王祖亮，或許也可能會提及到廣電局的建設項目，估計也會傳到市政府那邊，你心裡有數就行了。」

從深城道浦江，也已經歷練一年多了，康同自然知道什麼意思，問道：「廣電局那邊的官員，您要見一見嗎？」

「看時機吧，前期先有你和許如琛出面。」蔡致良自然是要壓軸出場的，在談判沒有出結果之前，就先不露面了。

畢竟辦事處還有客人，康同很快便提出告辭。而此時已經是半下午，蔡致良也沒有在酒店停留，同蔡勛說了一聲，便和葛瑞德一起出門喝茶，等晚上再去赴約。

晚上7點，葛瑞德在德興館訂了位置。據說德興館創於清朝光緒四年，已經有一百多年的歷史，是海幫菜的發祥地之一，最著名的自然就要數，被稱作天下第一參的蝦子大烏參。

「蔡先生，你好。」王祖亮道：「早就聽希爾總裁聽說過你的大名了。」

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