第34章 品牌機市場的突圍之路（2/2）

被人誇了自己孩子，大姐頓時來了興致。

吳牧順手為二位拉過凳子道：「大姐貴姓，電腦想配什麼價位的？」

「免貴姓荊，我們呢就想買台耐用的電腦，給孩子培養興趣，將來上大學也好讀個計算機。」荊姓大姐看著兒子一臉慈愛道。

「孩子他爸本來想給兒子直接買台聯想品牌電腦的，可我一看，價格實在太貴了。加之小濤他也說，組裝電腦性能好，價格又便宜，所以我就過來看看。」

「但是轉了一大圈，我發現這邊價格便宜是便宜，可售後沒保障。將來電腦買回去，有個三長兩短的，大幾千塊錢的東西，我們只能跟著干著急……」

這娘倆根本就是小白啊，這樣在奸商地盤上轉悠，和肥羊有什麼區別？

不過荊大姐的話，卻讓吳牧心裡一動。

天安公司之所以能在過去的一個月里，拿下900多單的訂單，其實正是利用了上門服務和售後保障這一點，取得了在校大學生們的信任，進而引發的訂單爆發。

而公司若想按照柳可卿的想法，繼續做大做強地發展下去，其實也不需要過多地花哨。

堅持這一點初衷就夠了。

這大抵也是5年前太平北路那邊楊宗意能把福中電腦做起來的秘訣。

回過神來，吳牧頓時對荊姓大姐熱情倍增。

「這樣吧，荊姐，如果你信任我，我給你開張配置單，給你拿到兼容機的價格。至於售後保障，我保你3年。到時候你只需要打我這個電話就行！」

說著，掏出了蕭晨雨剛剛為他定做的名片。

看著配置單上的3年質保承諾和手裡的名片，娘倆這對肥羊，當時就把錢交了。

忙活一通回來，吳牧發現自己那杯水，已經被趙欣端在手裡喝乾了。

「怎麼著，翹單翹到我的地盤來啦？」

吳牧直接把配置單拍過去，「欣姐，你摸著良心自己看。」

趙欣仔細一瞧，果真撫著胸口：「其實就算你真翹姐的單子，姐也不會跟你計較。」

這一點，吳牧倒是相信。

畢竟趙欣是個胸懷廣大的女人。

「對了，你的天安小公司，真的準備繼續折騰下去？你不怕把剛賺的錢都賠了去？」

提起這話題，趙欣一臉的輕描淡寫，但眼神間也掩飾不掉暗暗的關心。

「據我所知，楊總那伙人，福中電腦都做了五六年了，才有今天這規模。而且三胞集團的袁總，也打算進軍PC市場，這幾天，場子裡傳得沸沸揚揚的了。」

「更不用說，還有中關村的聯想，同方，以及成名多年的進口品牌……」

「……在品牌機這個成品市場上，競爭遠比你想像得要殘酷的多！」

對於趙欣的擔心，吳牧心裡有數，但他依舊堅定地道：「欣姐，其實我離開高校市場，和你脫離櫃檯奸商是一個道理，都相當於離開新手村。」

「新手村外面的世界，有危機，有風險，這再正常不過了。」

「但我更看重的是，這塊市場雖然經過多年發展，仍舊是個新興的市場，未來還有很大的上升空間。我們天安，只要把品牌和售後做紮實了，起碼也能跟著風頭飛一陣。」

「就算到頭來我摔了，大不了我到中海當包租公去，每天躺著收房租去……」

得了，又被這傢伙說服了。

同樣是離開新手村，到更廣闊的天地去闖蕩，這事本身就讓趙欣很有認同感。

況且，奉勸一個男人，在最應該奮鬥的年紀里，選擇安逸，本身就不對，更不符合她川妹子的火辣性格。

所以趙欣乾脆也就不勸了。

大不了，兌現自己的承諾唄——我養你啊。

想想，還真有些小期待呢。