第22章 跳出奸商的新手村（2/2）

對於總報價，吳牧沒有異議，但是對於裝機單數卻是不解，「欣姐，為什麼是二十七八？」

趙欣靈巧地擺弄著手裡的原子筆，「學校這種單位嘛，到時候你就知道了。」

頓了頓，又道：「另外，這種單子既然是熟人介紹給你的，你是不是得準備點禮物？」

送禮？

以吳牧兩世為人的經驗來說，肯定不合適，於是搖了搖頭，「柳書記主要是為了扶持我這個創業項目，想要打造成大學生創業的典型和示範工程。」

「這樣的話，那你的報價，不能太高，也不能過低。」

趙欣建議道。

吳牧點點頭，這個尺度，他多多少少能明白一些：「我會總體把握的，只是這備貨和回款上……」

話未說完，趙欣便明白他的意思，直接打斷道：「你什麼時候回款，就什麼時候補上。」

這是個大人情了，否則吳牧還真得費一番功夫。

「欣姐，你真是我的貴人。」吳牧的感激倒不是假的，「我都不知道怎麼報答你了。」

不料趙欣也不把他當外人，「別想怎麼報答了，給我拿拿肩，這一天下來……」

微微一怔，吳牧很快反應過來。

大丈夫能屈能伸的，給人捏捏肩這種事兒，有什麼關係？

更何況欣姐還是個女人。

吳牧一上手，趙欣便舒坦開了，「手法不錯啊。」

「那是，我從小就靠著給我媽捏肩捶腿，混零花錢。」

趙欣俏臉微紅地淬了一口，立刻轉移了話題道：「對了，我有個事想問問你的意見。」

「欣姐，你說。」

「你也知道，那邊的百腦匯大樓就要竣工了，現在內部招商已經開始了。我琢磨著，咱這櫃檯，是不是得挪到那邊去，你覺得呢？」

記憶中的百腦匯是在01年9月份開業的。

眼下卻已經在朱江路上傳開了，不止是雄獅電子城的櫃檯老闆們蠢蠢欲動，就連外頭那些門面里的個體老闆們，也都想著去湊湊熱鬧，借一借扎堆效應的東風。

吳牧沒有直接回答，而是分析道：「百腦匯一旦開業，必然會對咱們櫃檯的生意造成影響。至少商戶多了，這利潤空間肯定會下降。」

「加之百腦匯也是朱江路重點打造的IT零售重心，到時候鋪天蓋地那麼一宣傳，配合新環境、新口號，也會對雄獅這邊的流量帶來影響。」

趙欣當即就坐不住了，連柔肩上的舒適體驗都顧不上了，轉過身道：「那你的意思是，我們得搬？」

吳牧沒理她，而是一把將趙欣扳轉過去，續道：「就算這回花大價錢搬到百腦匯去，那好，過幾年再出了個千腦匯、萬腦匯，怎麼辦？」

「那你意思是不搬？」趙欣左右為難：「可萬一錯過這波風口，到時候雄獅這邊涼了，再想進場，代價可就大了。」

吳牧這才總結道：「所以我認為，重點不是搬和不搬。而是欣姐，你要考慮跳出奸商的新手村。具體就是，經營模式的轉型和突破。至少要擺脫櫃面銷售、攢機這種單一模式。」

此話一出。

趙欣一個激靈，蹭地起身，美眸靈動地直視吳牧道：「高材生果然不同凡響唷！沒錯，我站了這麼多年櫃檯，也該考慮考慮換換經營模式了。怪不得老顧一點都不慌……」

「放心，等姐成為朱江路最靚的女老闆之後，姐一定罩著你！」

「對了，你剛才說誰是奸商呢？」

吳牧：……