第76章 預付金合同的妙處（2/2）

趙欣意味深長地正式介紹道：「他就是天安電腦的創始人吳牧，之前從你那兒拿的貨，主要是他吃掉的。」

李成立刻站起身來，伸出雙手握手道：「吳總你好，我今兒有眼不識泰山了，您別見怪。」

吳牧伸手虛握了一下，確實不能跟人家見怪。

等到重新坐下來，李成一針見血地問道：「吳總，敢問貴公司每月的主板需求量有多大？」

「目前剛突破3000大關，從公司發展的前景來看，這一數字還會增長。」

這需求量已經超越一般代理商了。

李成眼前一亮，原本就激凸的眼球，更加凸出了，連帶著說話也愈發熱情起來。

「看來吳總的公司發展迅猛，我們精英也愛和這樣的公司合作！」

「這樣，吳總您看，您有什麼樣的要求儘管提，我們一切都好商量。」

看到對方的態度和反應，吳牧也愈發篤定自信了。

靠向椅背，思忖著道：「我只有三點要求。」

「第一，為天安電腦定製開發一款bios程序，開機必須顯示天安logo。」

「第二，主板表面除了精英logo，還要加印天安的logo。」

「第三，關於貨款方面，按月結算，單月拿貨量超過1萬塊，壓8付2；單月拿貨量超過5000塊，壓7付3；單月拿貨量超過3000塊，壓6付4！」

漫天要價，坐地還錢。

吳牧提完了要求，就靜靜地坐等對方的表演。

李成雙手揪在一起，心裡頭在左右盤算。

看起來很年輕的樣子，沒想到殺起價來這麼狠！

片刻後，李成琢磨道：「首先，吳總，趙老闆，這第一點，念在我們有過愉快合作的基礎上，我可以做主答應了。」

「但這第二點，就恕我無能為力了。公司在PCB開模印製方面有繞不開的固有成本，如果拿貨量不足的話，這點固有成本分攤開來，還是很可觀的。」

「不過我也可以保證，只要吳總年度拿貨量超過30萬塊，我們可以專門為您量身定做！到時候想怎麼玩就怎麼玩，想怎麼印就怎麼印！」

拿貨量達到30萬塊之後，天安的選擇面就大多了。

哪兒用得著在這兒跟你討價還價？

吳牧笑笑沒說話。

李成見他沒反應，只好硬著頭皮續道：「關於第三條呢，吳總，按月結算，預付方式都沒問題。可這預付的比例是不是太少了點……」

一番討價還價之後。

最終關於預付比例，三種情況下各自提升了一成。

吳牧笑盈盈地達到了目標。

李成卻談的滿頭大汗。

這個年輕人看起來人畜無害的，其實心裡精明得狠。

一般人就預付金的比例討價還價，也只會想到一錘子買賣。

要麼五五開，要麼四六開，三七開……

哪裡會想出這種按階梯定價的方式？

十多分鐘後，雙方看完了合同，當時就簽了。

一切都落成白紙黑字之後，吳牧便馬上道：「李經理，請立刻為天安準備5000塊備貨，型號要求我稍後發給你電子郵箱。」

李成不由一愣，一上來就要5000塊，那還談個3000塊的階梯幹什麼？

莫非我被套路了？