第41章 合資生產工業機器人（1/2）

第二天上午，種花家考察團經過詳細的資料查閱和討論，決定下午和庫卡集團談判，要知道庫卡集團的報價，是一千萬美元，不過這對於種花家來說，確實有點貴了，所以最終考察團確定下來，如果能夠把價格壓到八百萬美元，便簽訂採購合同。

當然還有一個附加的條件，便是申海汽車與庫卡集團在申海合資成立一家公司，由申海汽車控股，專門生產汽車工業機器人以及各類自動化設備。

這些都是海陸提出來的建議，海陸可是很清楚的，現在的汽車工業機器人，平均一台就是幾萬美元，如果能夠在種花家國產，那價格會下降不少，而且可以帶動這個產業在種花家的發展。

未來種花家汽車工業大發展，工業機器人和自動化設備的市場非常大，利潤非常高，這些錢如果能夠讓種花家自己多賺一點，總比這樣全進口，白送給國外要好多了。

合資企業肯定是中方控股的，這是准入條件，庫卡集團要進入種花家，就只能答應這個條件。

畢竟在歐洲，生產一台工業機器人的成本確實很高，庫卡集團沒有理由不想降低成本，多賺點錢，同時他們不會放過，在種花家工業機器人市場獲得更高的占有率這樣的機會。

第二天下午，談判正式開始。

雙方進行了很友好的交談，接著申海機械工業局局長宋立偉笑道：「貴公司的產品，確實比我們想像中的還要好，我們非常願意採購你們的產品，不過價格方面，我們希望以七百萬美元成交，同時我們還有一個條件，那就是庫卡集團和申海汽車共同成立一家合資企業，在申海生產先進的汽車工業化機器人和自動化設備，我相信這是一個雙贏的局面！」

庫卡集團總裁蘭克認真地看著宋立偉道：「當然，我們是世界上最頂級的工業機器人供應商，我們的產品肯定是最好的，這沒的說。至於價格方面，相信宋先生也知道，一千萬的報價，已經是相當低了，您要知道，現在一台汽車工業機器人，價格都是七萬美元起步，你們這一批貨可是一百多台，而且還有一些自動化設備，我們已經作了很大的讓步，七百萬美元肯定是不行的，考慮到將來我們的合作，因此我們能夠接受的最低價格是八百萬美元。」

聽到庫卡總裁這麼一說，大家心裏面懸著一塊大石頭都落地了，如此一來也就不用再辛苦的找下一家去談判了，還有兩天時間，可以好好的遊玩一下再回國，相當於是度假，這多好。

宋立偉撫掌笑道：「好，弗蘭克先生果然爽快，接下來我們還需要完善一些合同的細節，我想這不存在什麼問題。關於進一步合作，在申海成立合資公司的事情，不知道弗蘭克先生有什麼建議？」

弗蘭克笑道：「我們非常願意與貴國合作，把我們的產品和技術，拿到申海合資工廠，不過這需要國家相關部門的批准，相信宋先生也知道，我們國家對這些敏感技術管得很嚴格，不過我相信問題不大，我們會盡最大的努力。」

看起來庫卡集團，確實是有真誠合作的意願，這下海陸都放心了，只要庫卡集團能夠到中海來，絕對可以推動種花家工業機器人的發展，只是要把技術搞到手，還得費些工夫。

隨後，雙方就這兩個問題，進行了深入的磋商，要知道簽訂這種國際採購合同，可是非常複雜的，合同的第一個條款都要進行商談，因為有時候一個字沒有用嚴謹，就有可能導致有損自身利益的後果。

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