第三百六十八章飢餓營銷（2/2）

葉安和秦慕慕正在前院的小樓上看著街巷中的情況，見葛善書帶著一群鄰人來了，便相視一笑。

他們自然知道這些人為何而來，但計劃好的事情不能改變，那些買小吃食的商鋪和他們不一樣，口味這東西唯有吃過了才知道，才能下次再來，試營業有著非常好的推廣效果。

而成衣，布料，木器，鐵器等店鋪卻是不同的，他們買的東西只要在店中一試便知，只要款式新穎，價格不是太過離譜，那就會留下顧客。

沒有必須要進行打折和讓利優惠，這反倒是讓人產生心理落差，信陵坊是高中低端都有匯集的店鋪，這是葉安從消費理念上刻意製造的差距。

待眾人到了侯府，葉安便已經與秦慕慕坐在院中等候，大大的長桌被鐵牛和王幫搬了出來，萱兒在上面擺上了些糕點和茶樹。

若是放在原先她可不會這般熱心的招待鄰人，早已見識過世態炎涼的她並不喜歡這些靠著侯府的人，但現在不同了，在秦慕慕的引導下她知道了這些人都是與侯府立契的，都是侯府產業的一部分，他們的店鋪就是侯府的店鋪，他們賺錢就是侯府賺錢。

那自然也就該好生招待，畢竟地主對佃戶也是要有些情義的不是？何況侯爺一項在坊中有著好名聲。

名聲看起來不重要，但在東京城中卻是代表一個人一戶人家最重要的說明。

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秦慕慕告訴過她，名聲對侯府來說甚至要比錢財還重要，以後侯府的產業大了，要開大的店鋪，那就必須要有名聲才能立足在東京城中不是？

給每家的主事人倒上了茶水，萱兒便站在了秦慕慕的身邊，葉安不由得暗道秦慕慕的教育非常成功，眼下的萱兒已經從讀書認字到了禮儀得體思路清晰的程度。

「咳咳……諸位前來所為何事本候已經知曉，諸位便不用說了，聽本候給你們好好說說！」

瞧見眾人一邊喝茶一邊搓手的模樣，葉安便輕咳一聲開口，這反倒是要比讓他們開口要好得多，從某種意義上來說也是他占據了主動。

在一群人期待的眼神中，葉安緩緩開口道：「諸位也都瞧見了，這信陵坊中有多少人，但這都是暫時的，本候相信越是到年關人便會越多，但現在距離年關還有幾日！諸位都是東京城的老人，該知曉臘月二十五才是街面上人最多的時候，且本候買的GG…………哦，也就是在蘭桂坊花車和車馬行的牛車小轎上貼的告示上便定下了日子，若是提前開張，可就有些說不過去了，做生意講究的便是誠信待客，說了臘月二十五開業，便是臘月二十五開業！」

「已經有人去鋪子裡看貨打聽價格了，還有不少要當場買下的，甚至還有願意加錢買下的，這…………」

徐娘子有些不甘的開口，秦慕慕卻笑道：「這可算是求之不得的好事，你們的店鋪照樣開門，雖說不賣東西，但你們完全能借著這機會給客人介紹你們的東西啊！再告訴他們臘月二十五才能開門售貨，一來圖一個吉日，二來也好把貨物中的瑕疵再翻找一遍，至於擔心客人到了日子不來，那倒是杞人憂天了，到時候來的客人只會越來越多嘞！」

秦慕慕的話一語道破眾人心中的擔憂，沒錯，他們就是看著眼前的人潮，擔心自己不賣東西之後，臘月二十五的時候人反倒是不來了。

但他們卻不知道什麼叫飢餓營銷，在沒有接受過各種營銷手段薰陶的大宋百姓這裡，飢餓營銷無疑是最好用的一種效果。

給人家詳細的介紹了貨物的品質，材料，做工，甚至是價格，就是不賣，讓他們在臘月二十五來買，到時間必定是生意火爆，說不定會形成一種洛陽紙貴的情況。

到那時候，信陵坊的商品就不光是商品那麼簡單，甚至能成為一種炫耀的資本，而在營銷學上，最成功的販賣就是販賣客人的自尊感，也就是虛榮心，當商品成為一種象徵甚至是地位的時候，那可就比單純的販賣感情更為成功了。