第102章 千金買馬骨（1/2）

「咱們管不了B站整體盈利是否陷入瓶頸，身為UP主，想要賺錢只有四個途徑。」

「官方激勵、GG收入、會員充電、直播打賞。」

劉雨桐解釋道：「而作為品牌方要打入B站進行品牌營銷，基本只有兩種套路：一是平台上的商業推廣，用視頻品牌宣傳。二是懸賞計劃，在視頻和直播間中添加商品連結。」

「一位百萬粉絲級的美食UP主通過視頻帶貨一款百元單價的食品，銷售額差不多15萬左右。一位半百萬粉絲級別的UP主帶貨賣小家電產品，單條視頻10萬上下。一個1萬左右粉絲的UP主單條視頻GMV大概是1萬到三萬……」

寧遠邊聽邊看資料，不得不說數據很詳實，看來平時沒少下功夫。

在任何一個平台混飯吃，首先要吃透人家的遊戲規則，說白了就是推薦算法。

分發邏輯層面B站用的是相對公平的流量分配機制，依託粉絲關係和興趣推送機制，根據用戶關注話題等數據進行定製化推薦。

系統根據用戶瀏覽習慣及視頻的標籤進行算法推薦，比如搜索頁面/相關用戶首頁出現哪個視頻，視頻權重越高，越容易出現在搜索結果頁面和相關用戶首頁。

視頻權重=硬幣x0.4+收藏x0.3+彈幕x0.4+評論x0.4+播放點讚x0.4+分享x0.6，最新視頻（一天內發布）提權（總值*1.5）

劉雨桐指著公式道：「之所以播放權重最低，因為這部分是很容易通過標題黨和灰色手法去增加播放量造假。」

「換句話說相比播放量，B站更重視內容的質量和互動，所謂一鍵三連！」

「目前動畫、遊戲、搞笑號稱B站老三區，投稿輕輕鬆鬆占一大半。可是真正能靠GG恰飯的反而是生活、科技、數碼。」

劉雨桐喝口紅茶，繼續道：「比如我關注的UP主回形針，走嚴肅科普路線，上個月一個視頻從充電的原理出發，詳細剖析oppo手機電技術的發展過程以及原理，最後帶出品牌方強大充電功能的原因。」

「還有芳斯塔芙，古生物科普類up主，小眾中的戰鬥機，目前粉絲居然也破百萬。」

「某個視頻介紹脊椎動物與牙齒細菌的鬥爭史，普及牙齒健康的重要性，最後自然而然引出電動牙刷，還附贈一堆參考文獻，堪稱最優雅的恰飯。」

寧遠點點頭，說到底還是拼的是up主對粉絲的吸引力，你究竟是娛樂搞笑類還是嚴肅正經型？

平時上個B站刷個鬼畜視頻哈哈哈，正好下飯。可當打開羅翔老師的視頻，基本都是正襟危坐，拿好小本本學知識的。

也是因為這個原因導致娛樂搞笑up主粉絲白嫖多，反而嚴肅正經類型up主的粉絲，由於有知識內容輸出，或者專業水平的積澱，更容易對產生個體與個體間的認同感。

科普領域的知識講解，影視動漫領域的多角度解讀分析等，往往能引起粉絲共鳴，這是一種精神層面上的吸引。

有乾貨！

想到這裡開口道：「這也是選擇B站的原因，一旦得到粉絲關注，粘性遠比其他平台強的多！」

寧遠放下資料道：「咱們未來基本定位在娛樂和動畫領域，靠創意內容搞笑，只要粉絲夠多，接GG不是問題。」

「高價懸賞創意的消息已經發出去了。」劉雨桐笑道：「每千字五百可不便宜。」

「剛開始先這樣，等一段時間看看有沒有高手可以長期合作。」寧遠笑道：「好內容可是香餑餑啊！」

「團隊要不要真人出鏡？」劉雨桐想到一個問題道：「畢竟真人更能拉近粉絲之間距離，所以……」

寧遠早想過這個問題，搖頭道：「剛開始不用，放電影電視劇原片，我們在幕後配音。」

「這樣代入感更強，等粉絲積累到一定級別，再慢慢把人推出去。」

劉雨桐點點頭，雖然不能用男神的帥臉吸粉有點遺憾，但不得不說視頻加聲音的代入感更強。

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