第70章 沒有困難製造困難也要上（2/2）

「品牌到底該簽什麼樣的明星？想從明星身上能獲得什麼樣的東西？如何對這些流量、聲量做衡量？」

「不同品牌對明星營銷的期待各有不同，有的期待能帶貨、有的想在社交媒體中的話題熱端，還有希望可藉助明星讓印象更年輕更高端……」

劉雨桐解釋道：「帶貨、帶話題、帶形象，這三個需求其實對應的是不同的粉絲圈層。」

「比如上個月sk2和竇靖童的合作，她能夠為品牌帶來話題和形象，但說到帶貨，飯圈肯定是不認。」

「再比如李現代言甄稀冰淇淋，除是代言形象外，更是在帶貨。因為比起成熟期的藝人，顯然在培育和上升期的藝人，帶貨能力會更強一些。」

「我總結現在有三種玩法畢竟靠譜：流量玩法、話題玩法、品牌玩法。」

「先說流量玩法，這種方法能帶流量帶貨，但不涉及形象和話題。成本項也很簡單，明星履約成本……物料製作成本……媒介投放成本……人力成本……」

「對應的收入項包括付費粉絲數量撬動的電商流量、電商的轉化率、客單價。」

寧遠看著密密麻麻的ROI公式，七八種變量還能調控？

劉雨桐怕男神不理解，舉例道：「上個月完美日記和羅雲熙的合作我覺得很不錯，很多人不明白品牌為什麼羅雲熙代言？」

「為什麼沒有找同樣咖位話題更高的許光漢或宋威龍？為什麼合作產品是貓咪主題的眼影盤？」

「因為他們不懂完美日記與羅雲熙的時間點很微妙，正好在他接下來馬上播的新劇《月上重火》，這不是有作品？」

「和貓的結合也是有意為之，因為他去年因為貓系男友上過熱搜，粉絲對這個點的認可度很高。」

「完美日記這個品牌更聰明的還在後面，畢竟請羅雲熙也不少錢，必須要在減少成本下功夫。」

「先在官宣前一波預熱，粉絲可以去天貓店裡看到物料，並且品牌方也表示，接下來會放出不同的物料，滿足粉絲的需求。」

「等到徹底官宣後，品牌除在自己微博、電商平台等自有渠道中做推廣外，還和粉絲髮起互動，數據組做出各種購買攻略。」

「馬不停蹄發布微電影等核心物料，做開箱視頻，鼓勵粉絲預購。同時數據組和後援會配合宣傳，很多大粉開始帶節奏砸錢……」

「是不是一步步動員粉絲的愛與恐懼？有沒有把圈層從核心粉絲擴展到泛娛樂群體？」

寧遠深吸口氣，自己好像還是有點TOO YOUNG TOO SAMPLE了。

「接下來我再說說第二種話題玩法，套路不是為賣貨，就是衝著炒話題熱度去的。」

「這種ROI算法成本項與流量一樣，只不過收入項出現一些變化，因為是沒有粉絲。但能撬動電商流量，能夠影響更多泛娛樂用戶。」

「高手都喜歡以小博大，除了決策要快，抓准熱度外，更重要因素就是明星的創造力，因為它的物料主要是視頻，只有視頻才能體現出話題。」

「你看看去年雀巢和寶石GEM、銀聯和倪大紅的合作，都是利用三線甚至不入流的明星最火的話題拼命炒！」