第069章 用錢砸死他（2/2）

儘量爭取吧，重點可以放在馬克·蘭道夫身上，挖來做CEO也是可以的。哈斯廷斯自己做的話以他的思路投資可能不會超過2000萬，這樣的話，一年半載他成不了氣候，我們按照自己的步伐走就行。」

「阿耀，你和我說說怎麼操作，這一塊的後續規劃我還不是很清楚。」羅伯特·艾格問道。

「東芝上個月在櫻花國推出了DVD機，明年花旗國這邊也會推出。我通過晟碟的關係也和東芝聯繫上了，敲定了在華夏合資辦廠的框架合作協議，同時燕都那邊也開展了DVD機芯和解碼晶片的研究。

一些新的功能，比如逐行掃描晶片也都進入了研發階段，VHS的市場占比最多還能壓住DVD五年，後面就是DVD的天下了，所以我們要趁著這個時間節點，拿下更多的DVD碟片的租售市場份額，奠定霸主地位。那樣就不懼任何競爭了。」

「為此，我在東芝下了100萬台DVD機的訂單，價格被我壓得很低了。現在電影公司還沒發行多少DVD影碟，我們要拿下那幾家儘量多的影片的DVD碟片發行權。

新的老的影片都去談，票房高的影片質量好的優先談，像《老友記》《成長的煩惱》啊這些劇集也可以去談，儘量擴充咱們的片源。」

「同時要在花旗國的各大城市建立漫威的旗艦店，裡面可以展示漫畫書、海報、周邊，同時也要有數碼專區，像DVD機，碟片、手機、筆記本都可以在數碼專區展示，讓用戶體驗，同時銷售。

這些旗艦店的地皮和物業可以買下來，旗艦店的建設要有現代感，不能low，這是我們漫威的臉面，是我們的形象。這些旗艦店主要覆蓋大城市，人流密集區。

區域中心也要建立起來，以便以後能夠把DVD碟片的郵寄和配送時間壓縮到最短。」

「這就是內容建設和線下渠道建設，最後就是線上渠道，也就是我們的網站，網站名字的話不如就叫奈飛吧，netflix.com，我一會兒就通知公司先把這個域名註冊下來。

旗艦店就叫Marvel & Netflix旗艦店。兩家各占一半區域。域名確定了，剩下就是網站的開發了，網站要特別注重用戶體驗，DVD碟片郵寄的時效性，可以開發出多種多樣的付費模式，比如月費模式、年費模式等等。」

「月費模式就是用戶每月交20美金，每月可以選擇5部影片免費郵寄觀影。年費模式就是按年交費啊，一次性交清240美元，免交押金，月費會員要交80美元押金。新註冊會員首月免會員費體驗，但須交付押金。」

「我們會壟斷花旗國明年大部分的DVD機銷售，那麼每台DVD機購買者都是我們的潛在客戶，我們要免費提供給他們為期一年的會員體驗期，算是特惠吧。

也算是讓利，雖然這樣操作我們依然會掙很多錢。現在DVD機的代理價格我已經壓到了500美金以下，到時候就算以999美金的價格出售DVD機，我們每台還能獲得近300美元的利潤。我要的就是快速推高DVD的市場占比，但這部分新增的用戶我們要牢牢握在自己手裡，不能流失太多。」

「服氣了，阿耀，你這布局能力確實強，簡直一步一個坑啊，我前面還認為你投資過於分散，又是網際網路，又是半導體，最後還進入了影視漫畫，簡直是一團亂麻。

可我發現我錯了，你居然能找到結合點，把他們聯動起來。你當時收購晟碟就是為了開展和東芝的合作嗎？」

「哈哈，一般一般，世界第三。這也不算什麼？DVD行業我肯定會參與一下，推動一下，但我不會主控，交給東芝就好。我先是聯合晟碟和東芝合辦三個晶圓工廠，然後給東芝下了100萬台DVD的訂單，並要求他們去華夏建廠，進一步降低DVD的生產成本。我還和東芝晟碟聯合成立了微硬碟的研發團隊，攻堅這一塊的技術。」

「當然，我們也不會排斥與sony的合作，他們要是給我們更低的價格我們也同樣歡迎。」

「100萬台DVD機，每台1000美元，那就是10億美元啊，我的天，你有這麼多錢嗎？你不怕虧了嗎？」詹妮弗·安妮斯頓有些震驚，自己耳朵居然聽到了10億美金的大項目。