第253章 孫小磊悟了（1/2）

「靈魂？」

唐麗麗不明所以，孫小磊也是一頭霧水。

「對，」，蘇葉轉過身看著店外的充氣城堡。

那上面無數的小孩子正開心的玩著。

有的孩子膽子大，有的孩子膽子小。

有的孩子高又壯，有的孩子矮又瘦。

如此等等，不一而足。

「你們看，那外面的孩子。」

「孩子出生時都是一樣的純真無暇，在不同的家庭中長大，就會有各種各樣的性格變化。」

「外面不必追究人性本善還是本惡，但你在平時生活中接觸到的孩子，自然有善良的，也有頑皮的。」

「這，就是靈魂。」

唐麗麗聽得懂蘇葉說的每一個字，但連起來，她去發現自己不知道蘇葉說了什麼。

「而如何賦予一個店鋪或者一個品牌靈魂呢。」

蘇葉並沒有給二人更多思考的機會。

現在他只是想先把自己的想法說出來，讓唐麗麗和孫小磊先按照他的方法來做。

在這個過程中，二人自然會有諸多的體會和感悟。

「這個事很難。」

「如果是小的門店還好，店主的性格喜好以及習慣，就會成為一個店鋪的靈魂。」

「有的店主豪邁，有的店主大氣，有的吝嗇，有的刻薄。」

「可我們做的娃娃機店鋪，並不是單獨的一個店。」

「而是在全國範圍內，不斷的開店，不斷的擴張，這個時候，無論是我，還是你們的性格喜好，都沒法為店鋪注入靈魂。」

「那應該怎麼辦呢。」

唐麗麗開口問道。

一旁的孫小磊眉頭緊皺，顯然正在思索。

「讓你的行為替代你的人。」

「行為替代人？」

唐麗麗疑惑不解，孫小磊更是眉頭皺成一團。

「對。」

「就好像青雲科技一樣。」

蘇葉眼中出現了回憶的神色，「公司剛成立的時候，只有我和李芊芊陳南峰三個人。」

「而我，你們知道我為什麼當時要創立青雲科技麼？」

唐麗麗和孫小磊搖頭。

「因為之前我在木木上班，當時的老闆壓榨的太狠了。」

「隨意扣人的工資，而且在我離職後還不允許我去其他公司上班。」

「如果不是當時機緣巧合遇到了李芊芊，被她說動，可能這個世界上根本沒有青雲科技。」

「所以，我在公司剛成立的時候，就定下了公司的規矩。」

「朝九晚五，周末雙休。」

「拒絕加班，從我做起。」

「後來在企業運營中，逐漸增加了注重品質的宣傳。」

「總之，經過我這麼一番折騰，青雲科技的靈魂有了。」

「這個靈魂並不是外界那些人看到的，給了員工無休止的福利和休息。」

「我們的目標是，讓大家在工作的時候全身心的投入。」

「同時保證充足的休息時間，如此大家就能養好精神，如此周而復始。」

「有了這些精力旺盛，頭腦清晰的員工，我們的公司才能越來越來。」

「回歸正題。」

蘇葉看著正一臉陶醉聽得入迷的唐麗麗和孫小磊二人，連忙把話題拉回來。

「我剛才說了，想要給一個店鋪賦予靈魂，最重要的就是看你的行為。」

「你是不是捨得給店裡投資，裝修如何，布置如何，顧客進店第一眼看到的是什麼，這些都要考量。」

「像唐麗麗剛才說的節約省錢的辦法自然是要不得了。」

「我們必須把我們自己的精神和思想灌注到店鋪的每一個角落。」

「我可不希望，我們重金打造的店鋪，就好像街邊的兩元店或者是清倉大甩賣的那種店鋪一樣。」

「除了給了店裡投資這些硬體設施，還軟體上也需要進行投入。」

「招聘什麼樣的店員，顧客進門應該怎麼招待，店鋪憑什麼能夠留住顧客，這些都需要考慮。」

「娃娃機現在看起來是個新生的事物，但一年後呢，兩年後甚至五年後呢。」

「誰能保證我們的店鋪還是新穎，沒有人模仿。」

唐麗麗搖頭。

「沒有人能做到。」

「所以，這個新穎東西只能讓我們有一時的領先，不能是長久的領先。」

唐麗麗臉色發紅。

她之所以想要不裝修把店鋪開起來，就是看中了這一點。

既然現在領先了，那就抓住機會多賺錢。

其他的，等有人開始跟自己競爭再說。

到時候無論是壓價還是什麼，總有辦法的。

可現在蘇葉一番話就說出了她心中的想法，她有點慚愧，也有點迷茫。

按照蘇葉的意思，那就是需要重金投入。

可現在別說娃娃機，就連大眾點評本身都沒有開始賺錢。

她可沒有這樣的底氣做這樣的事。

「做生意，談業務，眼光都要放的長遠一點。」

「咱們不是準備做一票就走人的那種游商，在一個地方做，就要經營一個地方的口碑。」

「那些國外的快餐進入龍漢，為什麼能夠短時間的就發展出一定的規模，就是因為統一形象，同一口味。」

「你可能一時半會記不住他們的品牌，記不住他們的裝修。」

「但這才多久，往後5年10年，甚至更久，他們的品牌形象就會深入到你的內心。」

「以後你走在街邊，想要吃個簡單快捷的午餐時，下意識的就會想那幾個品牌。」

「所以，我希望，我們的娃娃機店鋪，也能做的和這些快餐品牌一樣，以後，大家只要想到抓娃娃，就會來我們的店鋪。」

唐麗麗眼中出現熱切之色，恨不得立馬就開始實施蘇葉說的這些建議。

可旋即，她就愣住了。

蘇葉說了不少，可都是大而化之的東西。

一點可以操作的都沒有。

什麼裝修風格，服務態度，這些聽聽就罷了，可怎麼實施，蘇葉一點都沒有說。

「別著急。」

蘇葉是看出了唐麗麗的需求，出言撫慰道。

「你先去公司看看，那些每天圍在娃娃機旁邊的都是什麼人。」

「他們的性別，年齡，他們平時的購物消費理念，他們的收入情況，他們的等等。」

「只有了解了足夠多的數據，才能以此為你的判斷做出數據支撐。」

「不然任何你苦思冥想的辦法和創意，都是無用的。」

「可是，蘇總我還要……」

唐麗麗想說自己還要跑業務呢。

如果專門去做這個事情的話，那大眾點評的業務怎麼辦。

畢竟兩相對比，大眾點評那邊才是她的重要工作，娃娃機這邊，說實話她聽了蘇葉的一席話都蒙了。

這做個店鋪而已，竟然搞得這麼複雜。

唐麗麗老爸老媽做了一輩子的飯店，也沒有整出這麼多的么蛾子啊。

「我知道，你覺得大眾點評的事情更重要一點。」

「可你知道麼，一屋不掃何以掃天下。」

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