第402章 403，馬青雲招兵買馬（1/2）
「馬總，您這個話說的太對了。」
李芊芊忍不住讚嘆一聲。
「平台不能做商業經營，而是要做一個規則的制定者，這話我們蘇總也說過。」
馬青雲微微一笑，一點都不驚訝。
如果蘇葉身為一個大公司的老總，連這點都想不到的話，他倒要對蘇葉看低一層。
「李總，這個沒什麼，其實我重點想說的是第二點。」
「也就是說要讓用戶在X寶網購物的時候，充分的享受到淘的樂趣。」
「這就需要我們做幾點準備，首先，貨品的種類必須齊全，大到汽車住宅，小到針頭線腦，還要包含我們常用的一些衣食住行，只有商品的數量多，才有淘的樂趣，」
「其次，要嚴把各個商品的質量，在做阿米巴巴的時候，我就學習到了這個經驗，現在市面上的產品良莠不齊，有以次充好的，所以我們在運營過程中，對於出售低質量偽劣產品的商家要進行處罰，在這裡，我想到了一個保證金制度。」
「保證金制度？」
李芊芊和王一涵還有姚小雲都不禁詫異的看了馬青雲一眼。
這個保證金制度，只要一想就能明白。
他們詫異的是，為什麼馬青雲會想到這個制度。
商家都是唯利是圖的，在他們還沒有賺到錢的時候，就讓他們繳納保證金，那商家誰會願意來入駐平台。
沒有商家入駐，那之前說的一切都全都不能作數了。
「馬總，我要打斷一下，這個保證金，我們應該怎麼讓商家繳納，如果強制執行的話，那就會引起商家的不滿，即便有人交，但一個新上線的平台，大家說不定還會擔心我們公司跑路不肯繳納。」
「而如果只是發一個公告，讓大家繳納的話，很多商家肯定也會視而不見。」
聽了李芊芊的想法，馬青雲嘴角露出一絲微笑。
這個可是他想了好久才想出來的辦法，如果被你們那麼輕易的就看懂了裡面的內涵那我豈不是白想了這麼多天了。
「這個問題很好解決。」
「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。」
「商人是世界上最注重收益的一個人群，我們只要給商家一定的利益進行引導，那絕對不愁沒有商家願意繳納保證金。」
「只要有商家繳納了保證金，並獲得了利益後，其他的商家肯定也會眼紅不已的跟進的。」
李芊芊和王一涵還是有點迷茫。
馬青雲說的他們可以理解，但用什麼利益進行引導呢。
總不能你繳納保證金我就給你退還一定的資金，當你不開店的時候，還可以全額退還自己繳納的保證金。
這不是繳納保證金，這是基金理財啊。
「我這樣說吧。」看到李芊芊還是不明白，馬青雲心中得意，面上卻是一臉誠懇的幫他們解釋。
在X寶網成立後，肯定要招募多個品類的商家入駐。
而在一些重點的，人們比較關注的領域，商家會非常多。
比如，女生都喜歡逛街，那麼街上的服裝店就多。
同樣的，在X寶網上線後肯定會有某個或者多個品類的商家數量比較多。
就拿女裝舉例，其他品類的商家假如說有100家，用戶很輕易的就可以找到這100個店鋪。
所需要的花費的不過是時間而已。
那女裝店鋪假如說有一萬家，或者十萬家，百萬家呢，用戶沒有那麼多的時間和精力去一家一家的來尋找。
那麼，在用戶搜索女裝的時候，能夠獲得曝光的商家或者產品那就是非常有限的。
如果，這個時候X寶網給那些繳納了保證金的店鋪打上一個誠信店鋪的標誌，如果顧客遇到任何問題，都可以直接尋找到客服解決問題，而且商家態度也很好。
即便出現了質量問題，或者糾紛問題的話，平台只要判定對錯，酌情將商家的保證金賠付給顧客，那顧客的購物體驗就會有極大的提升。
而之後，商家需要做的就是接收退貨，然後補充保證金中賠付的金額就可以了。
保證金制度，一方面給了商家利益，讓他們的產品獲得曝光，店鋪成為X寶網的信譽店鋪，同時還給顧客真實的保障，可謂是一舉兩得。
而商業本質上是跟叢林一樣的法則，適者生存。
在這個過程中肯定會淘汰一批商戶，同時也會篩選出一批優質商戶出來。
然後，平台把這些優質商戶當做典型，重點扶持一波。
當這些重點商戶賺錢了，他們的故事就會吸引更多的人投入加盟。
形成一個良性循環後，以後平台根本不會缺商家。
李芊芊和王一涵對視一眼，不禁同時點點頭。
這次來帝都，真是來的太值了。
如果沒有姚小雲加入公司，他們不可能知道馬青雲的名號。
業內做電商的公司多呢，每天都有新開的也有倒閉的，他們才不會關心一個倒閉公司的創始人到底有什麼能力呢。
如果沒有開會的時候王一涵因為心急想要招募過來姚小雲說的這個團隊，那他們也不會來帝都。
王一涵之所以這麼快來到帝都，並不是因為多重視馬青雲，而是因為X寶網項目現在就她和李芊芊兩人。
剛剛入職的王一涵，雖然沒法做自己本職的工作，但不論在哪個崗位上，她都想要做出一番成績來。
而李芊芊過來後一番操作，下飛機後就直接打電話聯繫馬青雲，然後又定了包間，再加上開餐前跟馬青雲的交流，讓他願意加入到青雲科技。
這一步步走的，如果有一點出了差錯，他們可能就和這麼優秀的人才擦肩而過了。
別的不說，就馬青雲講的這一套保證金的方案，就省了李芊芊和王一涵多少事。
而且看馬青雲的樣子，顯然他肚子裡還有貨。
不過，今天已經不適合繼續從馬青雲嘴裡問話了。
接下來馬青雲還要前往江城跟蘇葉面聊一次，就讓他把自己的準備到時候跟蘇葉聊吧。
李芊芊感到一陣輕鬆，現在她看馬青雲感覺越看越順眼了。
果然，男人看的不是外貌，而是才華。
剛一見到馬青雲的時候，李芊芊心裡還嚇了一跳，怎麼還有人長這樣子，跟正常的審美觀非常不符。
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