第414章 416，x寶網（1/2）
李芊芊走在前面，沒有看蘇葉和馬青雲的方向。
她本來以為兩人見面，怎麼也要等到公司的時候才會開始交談，沒想到竟然因為自己嗓子的問題提前聊上了。
不過這樣也好。
李芊芊心裡想著，如果蘇葉能認可馬青雲的能力，那自己接下來也可以輕鬆一點，這次去帝都，確實她太認真了。
昨天休息的時候，她都自己一個人想過這樣是否值得。
其實從阿米巴巴那邊招募過來十多個員工其實就已經差不多了。
出那麼多的力氣把所有的人都招募過來，有這個必要麼？
不過，後來想想也算了，自己都已經付出了這麼多的努力了，那肯定要做到最好才是。
不然，會留下遺憾的。
這次來接機，蘇葉為了表示對馬青雲的重視，讓胡一刀開車，另外還帶了公司小車班的幾個司機，開了三輛車來的。
看到蘇葉和李芊芊馬青雲三人出來，那些司機都從車上下來，站在一旁等待著。
「你們聊吧，我一個人就好。」
李芊芊沙啞著嗓子說了一句，直接一個人上了一台車。
後面的蘇葉點點頭，跟馬青雲一起坐在胡一刀車上的後排位置。
這一路上，蘇葉和馬青雲聊了很多。
一開始，蘇葉還只是抱著試試看的想法，看看馬青雲對X寶網項目有什麼看法。
或者說，這也是一個考驗。
從蘇葉說出X寶網將總部放在哪裡的時候，其實就已經在考驗馬青雲了。
馬青雲當然也知道。
所以他把自己這幾天的一些想法，結合之前創辦阿米巴巴的時候一些經驗都說了出來。
蘇葉也是越聽越滿意，回到公司後，蘇葉也沒有第一時間和馬青雲分開，兩人就在蘇葉的辦公室聊了起來。
「馬總，那這麼說的話，你覺得電子商務平台以後一直走免費路線是行不通的？」
蘇葉問道。
「是的，蘇總，電子商務本身其實並不賺取利潤，只是為大小商家提供一個平台而已，只要平台有流量，那些商戶根本不在意是誰的平台。」
「可是我們做X寶網並不是為了公益，而是想著能夠賺取利潤的，可是我們的用戶就是商家，怎麼能讓商家付費，這才是需要考慮。」
聽了馬青雲的話，蘇葉認可的點點頭。
他可是知道的，前世的一些電商平台，最賺錢的，除了佣金抽成外，主要還是依靠GG費來生存。
其實蘇葉對於X寶網的預想，是做一個真正免費的電商平台。
現在青雲科技已經有了商城，而商城售賣的商品都是青雲科技自己採購，自己銷售，自己配送的。
跟那些品牌說實話關係並不是很大。
這種模式類似於大家熟知的某東的自營自營模式。
可是自營模式賺錢麼？
肯定是賺錢的。
但具體能賺多少，這個就不一定了。
現在青雲商城在龍漢國內電子商務領域算是一家獨大，可這個現象不可能一直持續下去，很快就會有人出來要分一杯羹的。
青雲商城現在主要銷售的商品是手機電腦，家用電器這一塊還暫時不涉及。
可是在江城，就有一家大型的電器行業的傳統巨頭。
江遠集團。
江遠集團一直深耕線下，現在每年的收入也有幾十億。
如果江遠集團要上線電子商務平台的話，那他們就會擁有比青雲科技更龐大的資金和人脈去推動這個事情。
國內，包括國際上的一些家店品牌都跟江遠有合作，合作的時間還不短。
如果對方願意的話，那很快就可以達到或者超過青雲商城現在的規模。
這還只是一方面，江遠如果做電商的話雖然很快有可能追上青雲商城的規模，但他們短時間不會著手。
因為現在來說，線下的盤子比起線上要大的多。
網際網路行業剛剛開始起步的階段，人們在購買大件商品的時候肯定會更加的相信線下，畢竟看的見摸得著，在售前售後方面都會比較有保證。
前世，好多傳統企業的巨頭踏上網際網路行業那可是一零年之後的事了。
龍漢帝國的話，估計至少也要有三到五年的時間，才會迎來大部分企業進入網際網路的高峰。
所以，蘇葉就要讓青雲科技抓住現在的黃金髮展時間，在大部分傳統企業沒有意識到網際網路的先進性時，先期搶占用戶心智。
讓大家認為，在網上購買昂貴的產品，就會選擇青雲商城。
在購買家具日用品的時候，就會想到X寶網。
然後等那些傳統行業進入網際網路的時候，到那個時候，蘇葉相信自己旗下的青雲手機肯定也能研發出智慧型手機了。
到時候，在大家剛剛進入網際網路，對一切還很懵懂的時候，自己又可以提前搶占移動互聯的先手。
在回到蘇葉跟馬青雲討論的問題上來，如果在X寶網上線初期就開通付費模式的話，那無疑會讓一些商戶離開。
畢竟大家都還沒有在X寶網上面賺到錢，你就要收取一定的推廣費用，那於情於理都不合適。
「馬總，電商平台付費的事，這個是勢在必行的，我心裡也知道。」
「可是短時間內，這個事還是暫時先安置一下。」
「我們應該想辦法讓那些商家能夠賺到錢，只有賺到錢了，賺到大錢了，商戶們才會離不開我們，到時候如果我們要開通付費模式的話才可行。」
馬青雲聽到蘇葉這麼說，不禁陷入了沉思。
他之前做阿米巴巴的時候，就是只跟那些商戶收取一部分的技術服務費和成交後的抽成。
因為當時阿米巴巴只能覆蓋帝都和津門等區域，商戶少，採購的用戶更少，如果不是馬青雲一直在自己補貼公司，阿米巴巴估計老早就開不下去了。
後來因為投資沒有通過，他只能無奈關閉公司。
就是因為公司再開下去的話，業務起伏不大，看到增長趨勢，如果全靠他來補貼的話，那他的資產根本不足以填補這個窟窿。
當時的阿米巴巴已經成了一個吞金獸了，如果有投資的資金進來倒還好說。
可沒有的話，那真的最後會把馬青雲也吞進去。
在關閉公司的這段時間裡，馬青雲也是痛定思痛。
如果再創業的話，一定要先想好盈利模式，只要盈利模式清晰的話，那自己就算給裡面投資也能看到匯報。
就是出去尋求投資的話，都可以讓那些風投機構看準自己的項目。
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