007.生意還能這樣做（1/2）

非凡超市近段時間雖然客流量不行，但好歹是個大生活超市。

趙炳帶人在超市門口擺放電瓶車，還是引起了一些人的圍觀。

當然，最先注意到異常的肯定還是徐琳。

她一臉納悶的從超市走出來，沒好氣的問趙炳：「老趙，你這是做的哪一出，你家電瓶車堵我家門口乾什麼？」

LC區這邊房屋建造的本身就擠，留給非凡超市門口的空地其實也不算大。

現在擺了這麼多電瓶車，多影響生意啊。

趙炳這會兒已經把肖家人當財神爺看待了，也不在乎徐琳的態度，嘿笑道：「弟妹，你這話就說的不對了，這不是我家電瓶車，是你家的。」

徐琳：？

你在說什麼鬼話？

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先不提滿腦袋小問號的徐琳。

肖衡生這會兒掐死兒子的心都有了。

「你個敗家玩意兒，那可是大幾十輛電瓶車，到時候咱家哪裡有錢結給趙炳。」

老肖氣的臉都在發黑：「這不是胡鬧嗎，趕緊讓老趙把電瓶車搬回去！」

「爸爸爸，消消氣消消氣，你先聽我說啊。假如，假如啊，咱們現在要把這電瓶車送出去，採用收押金的方式。」

眼看著老肖都要動手了，肖非凡嚇了一跳，趕緊說道：「800買來的電瓶車，對外宣稱這電瓶車價值1980，然後只要顧客交1880的押金，咱們當場就把這電瓶車送給他。」

肖衡生嗤道：「你當別人都是傻子呢，有這錢人家直接去買電瓶車不好嗎，來你這裡交押金。」

「嗐，我還沒說完呢。」

肖非凡嘿笑道：「咱們收了押金以後呢，不僅當場送電瓶車，接下來還會分為兩年24個月時間，按照平均比例，把這1880的押金返還回去。」

押金全部返還？

肖衡生一瞪眼：「那你是準備做冤大頭了？」

如果把押金全部返還的話，還真就是白送電瓶車了。

「你看嘛，800的電瓶車，咱們收1880押金，也就是說，拋去成本還能迅速拿到1000的現金流作為周轉資金。」

「1880的押金，咱們拆分成24個月返還，大概每個月返還80塊左右。顧客必須要拿著單據，在每月指定的某天帶本人身份證來超市領取，來了就給，沒來的話，那這個月的押金概不退還。」

「80塊說多也不算多，有很大一部分人，時間久了就會忘記來領，那這部分就會成為我們的利潤。」

肖非凡耐心的解釋道：「當然，也還是會有大部分人來領，那麼他們領取完錢，多半會就近在超市里採購，畢竟這錢是咱們白送給他的，而他們每個月肯定需要採購生活用品。」

簡單的來說，沒來領取返還押金的部分，就是利潤。

來領取押金的，多了讓他們每個月來超市的一次機會，也就變相鎖定了他們未來24個月時間。

還有個好處就是，所謂吃人嘴短，拿人手軟。

這群顧客占了超市這麼大便宜，絕對會成為超市的最忠實客戶，在以後的日常生活中成為超市的免費GG宣傳員，和身邊的朋友推薦非凡超市。

這麼一看，似乎也還可以接受。

老肖這會兒冷靜下來，理智一點點回籠，但還是蹙眉道：「但只靠押金可綁不住人，而且你能送出去幾台電瓶車？」

「那肯定不能夠無限量送電瓶車，我琢磨趙炳那邊能搬出來50輛電瓶車吧，三十台交押金白送，二十台用來抽獎。」

「送電瓶車只是個噱頭，接下來會員辦卡才是關鍵步驟。」

肖非凡笑道：「只要活動當天在咱家超市辦卡，充值五百，送5L金龍魚調和油一桶；充值一千，送電飯煲一個；充值兩千，送金龍魚調和油+電飯煲+床上四件套。」

只要充值，就有機會參與抽獎。

一等獎送電瓶車，二等獎送電飯煲，三等獎送遮陽傘。

以上這些東西，除了電瓶車，非凡超市里都有。

充值抽獎活動，肯定目的都是為了吸引顧客，這麼多電瓶車啊、電飯煲啊，食用油啊堆在超市門口，是不是很震撼？

誰路過的時候不想看一看，摸一摸。

只要你充值，就送你東西，還參與抽獎，有些人就會抱著僥倖貪便宜的心理試一試。

萬一抽到電瓶車了呢？

就算抽不到，那也不吃虧啊，反正你充值了以後，也能在超市里消費，錢還是你的錢。

肖衡生細細思量一番，震驚的發現，這個方法還真的可行！

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