810電子商務（2/2）

「是的，他們現在那個網站還是處於虧損狀態，他們拿到錢第一步肯定還是維持現在的網站，至於這個項目，是依託於現有網站的客戶轉入這個項目成為最初的賣家，不過還需要一些時間。」

柳穎說道。

說了這麼多，其實就是回答了陳凡之前的疑問，這個項目做起來，會有人去註冊，去上面賣東西嗎？

答案是有的，那些在阿麗瑪網站上購買商品的客戶，就是這個零售網站的第一批的賣家，至少是潛在的，可以爭取到的。

貌似環環相扣，而且關鍵就是賣家對網站的不信任問題，似乎也迎刃而解。

而只要有了帶頭效應，那麼後面才會有人跟進，缺少賣家和商品這個問題貌似就不需要擔心了。

那麼剩下的就是怎麼讓用戶放心的交易，放心的把錢付給網站這個中間商人了。

至於收益，項目書里有，初期為了擴大市場，會免去大部分費用，以後市場做起來後，才開始逐漸收取渠道費，錢在自己手裡拿著，最後付款的時候把渠道費扣下來，至少網站可以保證自己的現金流。

至於讓用戶放心，那也簡單，一是扯虎皮，找點知名大公司做股東，二是那些用戶肯定會從小額商品上入手，人家可不會上來就買大額商品，多進行幾次交易，成了，自然信任度就上來了，再利用報刊媒體一宣傳，信用就有了。

陳凡第一次覺得這個項目也許可行，畢竟都是有門店的，在網上交易，並不影響自己生意，本地人肯定不會去網上賣，直接到店裡賣商品就好了，只有外地的，看好這件東西。

不過，雖然覺得也許可行，可是陳凡還是不怎麼看好這個項目，現在國內商貿發達，什麼商品本地市場找不到，有必要上網買嗎？

還有發貨的郵政系統，國內除了國資公司外，也有一些私人快遞公司，但是規模並不大。

不過陳凡很快就不去考慮這個問題了，這個不是他該關心的問題，阿麗瑪公司應該會找到解決辦法，郵政不行，不是還有物流公司，雖然這個成本高點。

陳凡並不熟悉國內現在的物流情況，只是知道已經有快遞公司存在了，不過大多是覆蓋一些地區，還沒有達到郵政那樣全國範圍覆蓋的程度，所以一旦這個零售網站出來，估計郵政那邊會喜歡的，這都是錢啊。

為了賺這個錢，他們自然就要想辦法完善系統，真不用陳凡擔心商品傳遞問題了。

想通了這些，陳凡看著柳穎，「我不反對投資這個，話說他已經有投資人了，難道高盛和軟銀都不願意繼續投資？」

「他們不想讓這些資本繼續擴大投資，創始人團隊還想要保持控股經營的權利，要是繼續讓他們融資的話，那麼公司很快就要變天了。」

柳穎聽到陳凡不反對這個項目了，臉上還是很高興的，急忙回答陳凡道。

「他們想要引入更多的股東，分散股權？」

陳凡明白柳穎的意思，擔心股東投入太多，出現大股東，把他們這些創始人踢出公司去。

想想也對，做網站燒錢厲害，家裡沒錢的話，一旦開啟融資，為了公司能夠生存下去，在沒有出現現金流淨流入的情況下，公司會不斷的缺錢，很快就會股權旁落，失去對公司的控制權。

「按照他們的說法，這次已經是第三輪融資了，第一輪拿到5百萬米元，第二輪拿到2千萬米元，一個多億的資金，這次他們希望能夠再拿到2千萬米元，代價是10%股份。」

柳穎說道：「公司初創的時候是50萬，第一次融資500萬的時候給了30%的股份，第二次融資2千萬的時候是25%，這次融資還是2千萬，只給10%，我算過了，這次融資完成的話，他們創始人團隊還有公司的股份是47.25%，至於我們要多少股份，就看出多少錢了。」

「股份沒的談？」

陳凡忽然追問道。

柳穎搖搖頭，「沒的談，一是他們現在並沒有到山窮水盡的地步，所以我說他們還是很精明的，提前做準備，就算這次融資失敗，他們還有時間繼續尋找新的融資方，至少有一年以上的時間給他們繼續尋找合作夥伴。

二就是股權，現在他們手裡還有控制權，但是股份已經低到只有52.5%，所以他們現在這輪融資過程中還能壓住了之前的投資人，但是一旦完成，他們就會失去這個控制權了，到時候就需要有投資人在董事會裡站在他們這一邊，所以他們需要分散股份。

雖然引入股東過多，到時候可能會讓董事會的關係更加複雜，到時候拉攏股東也很麻煩，可是總比被人奪走強。」

「現在存在有實力的大股東了？」

陳凡注意到阿麗瑪公司現在的困局，敏銳的感覺到似乎已經有股東對創始人團隊構成挑戰了。

「島國的軟銀公司，兩輪投資都在裡面占據的份額也不小，據說已經達到17%，這次他們是想要全部吃下這次的融資的，到時候他們的股權就超過25%了，不過被馬運拒絕了，阿麗瑪公司就是馬運創建的，他有創始人團隊八成的股份。」

柳穎回答道。

陳凡大概明白了，要是完成這輪融資，繼續是軟硬投資的話，那麼馬運就只剩下30多的股份，而軟銀的股份就有20多，確實對他對公司的掌控構成挑戰，他有了危機感，所以就更拒絕軟銀繼續投入了。

「先前你說高盛想要退出？」

陳凡忽然問道，這個時候他已經忘記之前反對投資這些項目，不過開始盤算其他的東西。

軟銀這家風投公司陳凡是知道的，之前參加慈善晚宴的時候，貌似就認識了軟銀帝都分部經理，不過給他的觀感並不好。

因為對軟銀印象不好，所以他就想要挑事兒，這個時候拋出幾百千八萬米元，對陳凡來說還真是小事兒，有錢難買我高興。