八十七、登門檻效應（2/2）

到時不要送禮，不要跟何昭提與魏大人有關的任何事，你心中要為關北百姓考慮。你就請他在朝堂上說話，就說關北之地遠離京都千里，節度使上任北上都要數十日，現在年關將近，如果不早定下關北節度使，怕明年開春都不能到任，到時遼人要是南下，關北數十萬百姓就要遭殃，請他為了關北百姓早朝時請皇上早定下關北節度使之職。」

聽完這話，魏雨白愣住了，皺眉道：「這，這與救父親有何關係？」

「你忘了我跟你說過的話嗎，這幾日一定要忘記營救魏大人的事，心中時刻提醒自己，要是你心有所想，到時說話就會偏頗，就有破綻，就救不了魏大人了。」李業扶著她的肩膀，盯著她的眼睛認真叮囑道。

被他這麼一說，魏雨白才緩緩點頭應下。

「我知道你心裡有餘慮，也在疑惑，但年關將近，事到如今想救魏大人除了信我你別無選擇，所以乾脆賭一把，一信到底吧。」李業道。

魏雨白遲疑一會兒，終是重重點頭：「我明白了，以後世子怎麼說我就這麼做。」

李業點頭：「去吧，現在何昭應該剛好散朝。」

魏雨白抱拳，隨即和季春生一起出了院子。

......

看她聽話遠去的背影，李業舒了口氣，他最怕的就是魏雨白不按照他說的做，畢竟是關乎生死之事誰都會心有餘慮，現在看來魏雨白也是個果決之人，敢賭敢拼。

如何把一個普通人變成殺人犯呢？在普通人眼裡似乎根本不可能，或者說是十分困難的事情，但在心理學大師那裡，這只是個概率問題，理論上並不難。

有一種著名的心理效應叫「登門檻效應」。

舉一個例子：如果讓你從平地上上一個十米高的高台，沒有任何工具，很多人一看這個高度就覺得無能為力了，怎麼都不可能上去，於是選擇用於仰望等待。

但有人會不斷暗示自己，我不上十米的高台，我只上十厘米，十厘米本就是很簡單的事情，能輕易做到，於是很快他刨土造了一個台階，輕鬆就讓自己高別人十厘米。

隨即又想都上了十厘米，再上或許也不難吧，於是又一個十厘米.......當許多個十厘米累積之後有人已上高台，他和觀望者之間的高度已經是天差地別。

而造成這些差距最重要的一點就是第一個台階，也就是門檻，觀望者之所以觀望是因為他們沒有越過「門檻」，沒有去造第一個台階。

這就是登門檻，也被稱為得寸進尺效應。

人一旦接受他人微不足道的要求，為避免認知不協調，保持前後一致，就會不斷接受要求。這種現象，猶如登門坎時一級台階一級台階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。

但關鍵在於何昭要不知道他被算計了，所以李業也不能讓魏雨白知道計劃，怕她露出破綻。

何昭剛直十有八九會開口，而且這只是小事，不涉爭鬥，只是提醒皇上而已，但他不知道的是一旦開口他就身在關北局中，最初門檻他已經邁過去了，李業就有信心步步緊逼，直到讓他表態！