兩百三十七、丁毅的野心+臨走的轉型（2/2）
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隨著時間推移，珍寶閣業務逐漸發生變化。
一切源於幾天前京城舉行了一次商會。
京西商會是北方最大的商會，眾多大商抱團取暖，統一規矩，互助，交換信息的地方。
這商會由京西田家引頭，田家家大業大不說，還有宮中田妃，十分得勢力。
而田家幾個兄弟因為有皇親國戚的身份，壟斷京西的銅礦生意，銅在古代又稱為黃金，意為黃色金屬，是造錢用的，皇家不會讓外人掌控銅礦，而有田妃的關係在，田家掌控銅礦倒也不令人意外。
除此之外田家還做毛皮生意，軍器監每年要造許多甲冑，其中用的各種動物皮革大多都是田家提供的，京西以獵戶多出名，在禁軍中，京西路漢子大多都是善射之人。
京西虎皮，熊皮，貂皮眾多，很多百姓獵戶有了動物毛皮都會賣給田家，所以田家是皇商。
而李星洲之所以認識田家人，是因為田家還賣硝石，是當做藥引賣的。
難能可貴的是田家賣的硝石不是京城藥店賣的那種雜質眾多的礦石，而是幾乎純淨的天然硝石，是特定自然條件下從突然岩石中析出的。
這東西本就不多，除非在環境惡劣的戈壁沙漠，或者暗無天日的天然洞穴中才有。
田家就是勘礦的時候偶然發現的天然洞穴，裡面全是天然硝。
他們之前只是當成藥來賣，不好賣，而且也不貴，少有人要。
可花大力氣探出的東西不賣又覺得虧，總之食之無味，棄之可惜，十分雞肋。
結果前幾天李星洲堂兄李譽搬家，搬出太子府到了城南，離瀟王府不遠。
李譽來王府玩的時候向他炫耀那半透明，拇指大小的晶體，還演示遇火責燃，顏色妖藍等奇異現象。
李星洲一眼就看出那東西是比較純淨的硝酸鉀晶體，追問他之後是說是皇叔李昱給的，層層追問之下他才知道居然是田家開銅礦的時候無意發現的東西。
礦洞開好幾年了，可這東西根本不好賣，只用來平時擺弄玩樂，有時京城周圍的道士也會買一些，但都不多。
李星洲聽完大喜，硝石是黑火藥占比最大的原材料，也是最難獲得的，正是因為硝石產量限制黑火藥產量。
當場就他就拉著李譽去找他們皇叔。
李昱皇叔聽完之後也十分驚奇，雖然不懂為何買這些無用的東西，但還是說會回去跟舅舅說說。
結果田家家主田麒文剛好就在京城，第二天就帶著禮物上門拜訪了，正如每個初見王府之人，他也被王府如今里外格格不入，喧囂而規整刻板的工業化氣息所震撼。
聽說李星洲想大量購買天然硝石後田麒文十分高興，嘴巴都笑得合不上，他們田家在京西發現礦源已經好幾年，可這東西卻毫無用處，此時聽說有人要買，還是能拉攏關係的王府，當然高興，無論哪方面對他們田家都是百利而無一害。
飯桌上甚至當場允諾他們田家會將硝石從京西路遠到京城，其中運費他們自己出。
李星洲明白，這點只怕是給他皇叔李昱的面子，也連忙謝過，京西到開元不遠，可東西多了也是不小的一筆錢，然後讓嚴毢挑了兩瓶將軍釀當回禮。
臨走前田麒文便邀請王府參加京西商會在京城的例會。
他說辭上也十分小心，畢竟商人向來被人瞧不起，低人一等，貿然邀請怕冒犯人。
李星洲卻很高興，商會意味著大量商業信息，更多合作夥伴等等。
不過他身為世子，自然不能自己去，否則身份壓在那，大家就沒得談了。
所以他派圓滑的嚴昆，還有詩語代表王府參加田家主持的這月商會會晤。
沒想到的是王府的人一到，立即就成了會場的主角，畢竟最近王府的香水也好，將軍釀也好，逐漸占據高端市場，以前的各種名貴好酒跟王府將軍釀一比，頓時淡如清水，相形見絀。
隨著將軍釀和香水聲名遠揚，香料，薰香，高檔酒等市場迅速被瀟王府占領。
很多商人早就眼紅，可急於和王府聯繫不上，王府又不是普通商家，他們也不敢使什麼陰險手段，現在好不容易有機會籠絡上，自然毫不可遲疑。
畢竟商城如戰場，都是你死我活的爭鬥，慢了半步可能就會滿盤皆輸。
詩語和嚴昆也在驚訝中成為宴會的中心，眾多大商人的拉攏討好即便是詩語也有些措手不及，很多人都表示想要購買香水和將軍釀，好在嚴昆老奸巨猾，糊弄過去。
回家後兩人深夜找到李星洲，他一聽完就答應出售，兩人都大吃一驚，紛紛勸說這可是王府的命根子，怎麼能隨便賣給外人！
李星洲心裡知道，想要開拓大市場，不能只是成為一個經銷商。
生產，批發，才是最大頭的利益，而將細枝末節的利益讓出去，利用別人壯大自己。
比如香水，他批發給商人，一瓶賣一百兩。
商人會運送到遠離京城的地方賣，因為在京城賣不回本，他可能賣一百一十兩一瓶，一百二十兩一瓶，甚至兩百兩一瓶。
那都是他憑本事賺的錢，對於王府來說，有的商人買十瓶，有的買二十瓶，商人一多，這種銷量上的增長是暴增，而且不是什麼蠅頭小利，絕非珍寶閣或者聽雨，知月，知秋三樓的銷售額能比的。
況且利用商人們的傳播，瀟王府才會聲名遠揚，打響品牌效應。
做大事者不拘小節就是如此，如果計較蠅頭小利，躡手躡腳，那王府只會成為大一點的零售店。
可嚴昆和詩語都不理解，畢竟在他們看來，這是王府的獨家秘密，是王府財路根本，怎麼能輕易賣人，若被別人研究出來，豈不是自斷財路。
李星洲明白他們的擔憂，可他有更加深遠的打算和強大的信心，即便有人研究出蒸餾酒，也不會對王府造成衝擊，他只是暫時沒有時間罷了，首要解決的依舊是航道問題。
有了石墨耐火材料，他有太多事情可做，可現在沒時間了。
「你們信不信我。」李星洲問。
嚴昆點點頭。
「不信。」詩語毫不給面子。
李星洲扶額，這女人老是跟他抬槓，他讓嚴昆先回去，並且告訴他準備在知月樓籌辦一次宴會，宴請京中所有大商，到時王府會選出一些商家，批量出售香水和將軍釀。
嚴昆聽完後意味深長的看了詩語一眼，然後告退了。
「好了，現在本世子來說（shui）服你。」李星洲壞笑。