第30章 批發（2/2）

張小雨突然變得很熱情，這讓衛軍無所適從，角色似乎顛倒了，不過他也只是笑笑，知道對方這是想套近乎砍價呢。

張平瞪了一眼自己的兒子，衛軍這年齡比他都不小，兒子稱呼衛軍是大哥，那豈不是跟他同輩了，難道以後要叫他「老張？」

「這衣服一套得多少錢？」

「不貴不貴，這秋裝價格都很便宜，襯衫加褲子五十來塊錢，要不了多久天氣就會轉冷，衣服不好賣，我也就掙個辛苦錢。」

衛軍知道買衣服的人最關心的就是價格，因此他報價非常親民，在大家都能接受的一個價格之內，而且留了砍價的空間。

「嗯，是這麼回事，我看這種款式的衣服非常流行，但是咱們縣城好像還沒有多少人穿，就想試試能不能做這個生意，衛老哥你知道哪裡可以批發到這樣款式的衣服嗎？」

衛軍詫異的看了看張小雨，對方給他的感覺年齡不大，居然察覺到了這個商機，想了想，道：「小兄弟哪個地方的？」

「洪縣。」

「原來如此，我去考察過那裡，好像是咱們宿市最窮的一個縣，恕我直言，賺頭不大，不過要做個小生意還是可以的。」

張小雨重新打量了一下衛軍，同樣感覺詫異，居然還知道考察，這年頭的人不是抄起傢伙就乾的嗎？

想想也是，市場經濟現在處於擱淺狀態，要到九二年才真正放飛自我，現在就能出來做生意的，要麼靠的是一股衝勁，要麼就是真正認清了市場的人，他們堅信開放是唯一的出路。

「批發量小的話，我這裡就可以直接供應。」衛軍回道。

對於衛軍的話，張小雨並不意外，這裡本來就是批發市場，店鋪的老闆既做批發生意也做零售。

「批發價怎麼走？」

張小雨問出了他最關心的話題，從衛軍手裡拿貨不知道屬於第幾層，反正價格不會低，他本來想去沿海一帶進貨的，可惜沒有車運輸。

「那要看量了，三百件起步，這樣的襯衫最低可以給你十二，如果一千件那就十一，兩千件十塊，褲子稍微貴幾塊錢。」衛軍解釋道。

「你這個價格太高了，這種衣服料子一般般，比的確良差遠了，出廠價不會超過五塊錢。」

張小雨拿起一件襯衫在手裡捏了捏，實際上恐怕連三塊錢都不到，家裡扯布做一身衣服才十幾塊，這還是量體裁衣，裁縫費用都算在裡面的，那可都是好布料。

「衛老哥，批發這塊就是走量，薄利多銷，我是不想往沿海跑才從這裡拿貨的。」

衛軍眼神一凝，感覺這年輕人不好糊弄，用眼神看了看張平，發現後者沒有摻和進來的打算，就知道做主的是張小雨。

「你打算拿多少貨？」

「小本生意，試試水，格子襯衫和喇叭褲子各三百件。」

衛軍沉吟了一下，似乎是在計算自己的收益，道：「小兄弟，我也不滿意，這種品類的衣服就是趕潮流，穿兩年就扔了，你不能拿的確良比，這樣，襯衫你給十塊，褲子給十一，這個價格你到絕對是最便宜的了，不信你可以去打聽一下。」

張小雨點了點頭，道：「這一點我絕對相信，可做生意講究個細水長流，我今天剛買了拖拉機，以後會常過來進貨，但前提條件是能賺到錢，你也知道我們那裡的消費水平，這襯衫十塊錢人家都嫌貴，你總不能讓我虧本吧。」

衛軍嘆了口氣，洪縣的情況他知道，點頭道：「那我也不賺你錢了，就當交個朋友，以後可要照顧我的生意。」

「沒問題，我就喜歡跟熟人做生意，特別放心！」

最後張小雨如願以償的拿到了貨物，襯衫八塊，褲子九塊，小英那一套衣服免費送，雙方都很滿意，具體賺了多少只有自己明白。