第272章 等額本息（1/2）

「話是這麼說沒錯，但小品牌的護膚品真不容易賣，你要知道客戶都有消費慣性，冒然向他們推廣新產品，人家不接受。」梁心怡為難道。

「這我明白，所以前期就是試探，最終還是要靠產品本身來贏得客戶的歡心。

我在宿市有一個代理商，他已經賣了一個多月了，效果非常好，現在還買了車，找了個漂亮老婆，你知道他是怎麼做的嗎？」

「一個月就寶馬香車了！？」梁心怡驚道，這人絕對黑心。

「他之前是個鄉下人，整日操勞，老得快，於是他就將這款產品在自己身上做實驗，而且只用在半邊臉上面，一個星期之後，他往大街上一站，不用宣傳，客戶蜂擁而至，一瓶大寶他能賣到13。」

「哦，你的意思是說這個產品真的能抗衰老，美白？」

「我今天帶了幾瓶過來，你試用一段時間就知道了，我老婆也在用這款產品，質量沒的說，不好我也沒底氣代理它呀。」

「行，那我就試試，真要是有用的話，我就在店裡售賣，就是不知道你這個批發價是多少？」

梁心怡早就決定賣這款產品了，剛才這麼說就是想壓價的。

「大寶之所以能抗衰老除皺紋，就是因為他用的一種叫做超氧化物歧化酶的東西，是從植物當中提取出來的，目前這個技術還不成熟，成本高，出廠價2.5元瓶，一瓶我掙一毛錢，批發價2.6。」

「比我想的要低一些，以後該不會漲價吧？」

梁心怡也不討價還價，直接同意了，從帝都運到這裡成本可不低，就算張小雨說的話有水分，那也在她的接受範圍之內。

「不會的，我給你說，梁老闆，你跟我熟了之後就知道了，我這人對待合作夥伴向來以真心換真心。

你跟秦飛燕是同學，可以向她打聽一下我的為人，她到我公司任職以來我有沒有虧待過她，好多老員工跟我沾親帶故，但是我率先提拔了她做營銷總監，因為我認可她的實力。」

張小雨確定秦飛燕沒有跟梁心怡說他的壞話，因為這女孩是個聰明人，否則他在這邊發現不對勁，回去就會把秦飛燕辭掉。

現實就是這麼犀利。

「這事我聽飛燕提過，你是一個值得信任的好老闆，不然的話我也不敢跟你合作。」梁心怡說道。

「梁老闆，我也給你做一個保證，未來兩年之內，這個大寶一定會火起來，咱們賺錢的機會就在這之前，等它真的火了，就沒我們什麼事了。」

「那我使用之後給你打個電話，效果要是真如你所說，我至少要五萬瓶以上。」

「那好，就這麼說定了。」

張小雨起身準備告辭。

「這馬上快中午了，我請你吃個飯吧，旁邊就有飯店。」

「不了不了，我還得趕回去做飯給我老婆吃呢，走啦。」

米娜果然猜對了，這女的真要跟他吃飯，要是個小美女他或許會留下來共進午餐，可惜太普通，他現在的目光提高了，一般的女人看不上。

耐心等待了幾天之後，終於得到梁心怡的答覆，張小雨迫不及待的飛到帝都，準備再次採購一批大寶。

表哥也斷貨好久了，天天打電話催他，甚至主動漲價。

「杜廠長，咱們又見面了，還記得我吧，張小雨。」

「記得，你是第一個主動跑來我們場進貨的人，看你這情況，上次的貨賣得不錯？」

「還行，主要是你們這個產品質量確實好，我賣的價格也低，相對容易出貨，這次來就是想多採購一點。」

「多少？」

「我已經在皖省發展了三個零售商，其中一個在合肥，你知道的，大家對於新產品都不太信任，顧客和零售商都需要時間，我這次準備採購十萬瓶，如果還能成功，下次就放開了吃。」

杜廠長點了點頭，這種步步推進的方式是最穩妥的，換成是他也會這麼做。

「這段時間我們廠也一直在出貨，銷售範圍在帝都及附近城市，效果都還不錯，客戶對我們的產品很滿意。」

這意思就是我們產品質量好，價格自然要往上挪一挪。

「杜廠長，你上次讓我做的客戶問題反饋，我都記下來了，你看看。」

張小雨將筆錄遞了過去，這都是姐姐小英幫他搜集的市場一手信息。

杜廠長放開認真看了一會兒，道：「你的工作做的很細心，跟我們這邊調查的結果大體上一致，這一點我要謝謝你。」

「不用謝，我很看好你們的產品，想做大寶在皖省的獨家代理商，我有渠道，也有信心，更有能力把這款SOD蜜賣好。」

張小雨拍著胸脯作保證。

「咱們皖省也是人口大省，經濟狀況一般般，高級護膚品在我們那裡賣不動，你們這款產品價格低，走的是親民路線，質量還好，很適合在我們那裡開發市場。」

「可以是可以，但我需要對你的能力做一次考核，上次這五萬瓶你消化的時間有點長，說真的，超出了我的預期。

這次十萬瓶，如果你能在半個月內賣完，我就同意讓你做我們產品在皖省的代理商。」

「好，一言為定。」

張小雨爽快的同意了，其實上次的產品真要是放開了讓表哥售賣，早就賣完了，他主要是想晾一晾表哥，故意不發貨的。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。