第336章 划水（2/2）

「有明確的市場定位，主營業務清晰，讓人看到發展的方向和希望，各部門分工協作，良性運轉。」

張小雨點了點頭，道：「我也是這麼想的，每個人都各司其職，公司才能良性運轉，一旦某個環節出了問題，就容易造成卡殼；

就比如說市場部，都是銷售人員，成員背景複雜，什麼人都有，要是踏實做業務的還好，怕就怕遇到那些老油條，整天在外面划水。」

吳海平聞言立刻知道了張小雨的意思，他以前就是銷售員，當然知道這些人在外面並不會一直老老實實的展業，划水太正常了。

「老闆，市場部組建的實在是匆忙，沒有那麼多時間去甄別，而且銷售員的這份工作沒辦法通過一場簡單的面試看出來，我採取的策略是先把人招進來，然後通過業務考核來篩選出真正需要的人。」

「明白，我自己就是靠銷售起家的，這種廣撒網的方式也是無奈之舉，我沒有說它不好，我是說咱們是不是該出一套規範來防止他們划水？」

「我給每個人布置了考核任務，規定期限內達不到考核的直接淘汰，至於這期間他們做什麼，不用去管，也管不了。」

「你規定了多長時間？」

「三個月考核期，足以看出一個人的業務能力，太短的話對於那些運氣差起點低的員工來說不公平，太長的話成本高。」吳海平解釋道。

「也行，銷售就要用業績來說話，哪怕他們天天在外面玩，只要能達到公司規定的考核指標，我也不是個苛刻的老闆。」

既然讓吳海平負責市場部門，那對方指定的規則張小雨也不會胡亂插手，否則對方說話不頂用，隊伍就不好帶了。

「老吳，我對你有個建議……」

「老闆請說，只要是好的，我一定接受並且改正。」

「你作為營銷總監，職責是制定業務推廣計劃，並且將之實施，具體的業務開展，應該是由團隊來執行，最後落實到每個銷售人員身上，而不是自己出去跑業務，把員工丟在一旁任其自生自滅，他們失去了管束，只會在那裡消磨時間。」

「明白，我這麼做主要是考慮到部門初創，急需拿出業績來維持公司的正常運轉，這些員工都是新招進來的，還不熟悉業務，指望他們現在拿業績，不現實。」

整個市場部的業績全部是吳海平一個人跑下來的，他的下屬一個出業績的都沒有，真的很尷尬。

「嗯，可能也是我催得太緊了，這樣，給你一段時間來調整，你有什麼計劃嗎？」

張小雨語氣稍緩，他此前的打算是給吳海平施加壓力，讓其完不成任務，現在看來這人還是有點水平的，他又起了緩和的心思。

「我準備接下來將重點放在員工培訓上面，提高他們的業務技能，讓各團隊真正運轉起來。」吳海平說道。

「好，這才是長久之道，行了，你剛跑業務回來，回去休息吧。」

「嗯，那我先回去了。」

吳海平離開辦公室，回到業務部以後，沉著臉將十個團隊的主管叫到跟前，道：「去，讓所有員工到1號會議室開會。」

四位主管相互對視了一眼，知道今天逃不掉一頓罵了，剛才老闆把經理叫過去之後，他們就預感到了，畢竟團隊成立到現在沒出過業績。

吳海平在會議室里等了好一會兒，人員才到齊一小半，怒道：「怎麼回事？」

「經理，還有員工在外面展業沒有回來。」

啪

吳海平將一拍桌子，罵道：「屁的展業，天天在外面划水，卡著時間點回來，真以為我不知道！？」

「你們在外面划水還是開展業務，我不管，也不想管，但我只有一點要求，業績！業績！！業績！！！……給我拿出業績來；

咱們搞銷售的業績就是生命，你沒有業績怎麼做銷售？指望那點底薪混日子？拜託，你要是有這種想法，那還是趕緊走人。」

銷售人員一個個低頭當起了鴕鳥，會議室里只有吳海平憤怒咆哮的聲音。

咚咚咚…

「進來！」

從外面走進來五六個人，男女都有，見到會議室里氣氛壓抑，趕緊找了最後幾排空位坐了下來。

「今天把大家叫到這裡是傳達老闆的要求，如今公司進入正軌，各個崗位都要發揮作用，不要再抱著划水的心態，以後團隊考核嚴格按照指標執行，不符合的直接淘汰。」

吳海平說完看了這幾人一眼，他剛才沒有直接批評讓這幾個員工當眾難看，已經很給面子了。

「以後我將著手抓培訓，提高你們的話術，每天早上出門展業之前開會布置任務，晚上回來開會總結一天所得；

拜訪了哪個公司，跟什麼人交談，聯繫方式，都要記錄在筆記本上，回來登記匯總，然後由主管重新分配，針對性的換人再去拜訪。」

這話一說完，下面議論紛紛，大家都知道好日子到頭了，這就是逼著所有人必須去客戶公司登門拜訪。