第81章：經營老道的劉欣桃（一）（2/2）

「我也就隨便解釋一下。」李嘉根尷尬地笑笑，心裡卻忽地輕鬆了下來。

前兩天的交往中他和劉欣桃沒用TT，雖然劉欣桃說她放環的，但他還是有點兒不放心，因為劉欣桃這傢伙對他並不是句句都說實話的，像在交朋友那事上她前面就對他撒了謊，說她在馬飛死後交往比較隨便，但李嘉根卻覺察出她根本沒有過她自己說的那些亂七八糟的事。

現在聽她說來大姨媽了，他終於是放下了心來。

隨即李嘉根上下打量了劉欣桃一眼又道：「那你還穿得這麼少？注意保暖啊，多喝些熱水，再就是少勞累點兒，你一個女人就帶著兩個老人一個妮妮，這麼拼命地勞心費神地賺錢幹嗎啊，錢夠花不就行了？悠著點兒啊，注意保養身體。」

「切，這世上啥親都不如錢親。」劉欣桃翻了個白眼道，「就像你這種沒良心的能指望得上嗎？」

「你說話注意點兒。」李嘉根說一聲，趕緊又給妮妮夾了一點兒新鮮菜和瘦肉薄片，以此來分散妮妮的注意力。

他有些後悔邀請劉欣桃出來吃飯了，尤其還帶著妮妮，這劉欣桃在孩子面前說話還不夠謹慎，這對孩子的影響真的不好，讓李嘉根有種荼毒孩子心靈的負罪感。

「切，偽君子。」劉欣桃嘀咕一聲不做聲了。

沉默了一會兒，李嘉根主動又挑起了話題：「咳，說說你的經營之道？」

「你想用一頓飯就換取我多年來苦心悟得的經營之道啊？」劉欣桃乜斜了李嘉根一眼，見他只是笑嘻嘻的，哼了一聲道，「其實也沒什麼，總結出來就兩條，一，想盡辦法賺富人的錢；二，給富人賣東西，寧肯讓富人說你價格高得離譜，也不要價格低得讓富人不放心。」

李嘉根聽了笑笑道：「這第二條是怎麼說的？」

劉欣桃白了李嘉根一眼道：「你不要不在意，富人的思維和窮人的思維完全是兩個概念，面對富人時，你服務質量過關了，價格不達標也不行！

因為在他們的心裡，好貨不便宜，便宜沒好貨這個理念已經在他們心裡深深扎了根！

有時即便是質量完全相同的兩件衣服，一件標價八千，一件標價八百，那麼他們總會認為那件八千的衣服要比那件八百的衣服好得多！」

李嘉根聽了點點頭，這是事實，醫療上也有這樣的不是笑話的笑話，有時候給富人配價格低廉的對症藥品，他們直接就會懷疑你這藥頂不頂用。

「但富人自然也不可能是傻瓜，你也不是隨便就能給他們賣出高價東西的，這就需要你對你的服務和商品進行包裝了，這中間也包括對你自身的包裝，像我讓你戴塊上檔次的手錶，其實就屬於一種對你自身的包裝。」

李嘉根點點頭，懂了，難怪劉欣桃渾身上下總是一副追求精緻優雅的樣子，這其實也是她經營美容業的一種剛性需要啊。

「當然，價格再高也有個度的問題，並且為了拉長期顧客，你還儘量要做到每次都要讓顧客感覺自己占了便宜，因為大多數的富人其實也是很小氣的，也愛占小便宜的，所以你最好在價格貴的基礎上再做個優惠回饋，這樣他們就會覺得很值得，慢慢地就會成為你的老顧客了。」

劉欣桃說完傲嬌地瞟了李嘉根一眼：「懂？」