354:干就完事了（1/2）

還被作為後起之秀介紹的貝索斯和他的Amazon所占據的篇幅並不算大。

這一期的雜誌，除了他創業成功的雞湯故事，著重介紹了一下他在01年提出的學習Costco的決定。

Costco（好市多），是一家很牛皮的零售商，米國本土會員續費率能達到百分之九十，這個數據大概是我們所熟知的沃爾瑪的兩倍。

價格低，周轉快，口碑好，注重員工和顧客的體驗。

他們的員工工資業幾乎是業內最高，因此員工的滿意程度大幅超過同類企業，其他零售店工人罷工的時候，Costco的員工幾乎從不參與。

值得一提的是，華爾街的「老爺們」對他的低利潤率和高員工福利曾經表達過極度不滿。

它19年才進入我國，到2021年，算上將要開業的，國內也就四家店，在蘇、杭、魔都，不過據說也有些水土不服。

貝索斯的採訪里，反覆提到了Costco的增值服務。

「低價，增值」，李江河在腦海里重複著這兩個詞。

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實際上，如果不是阮湘今天提到了賠本賺吆喝的策略，他也不會過多的關注和思考這兩個詞。

但正因為有了提前的提示，他才這裡感受到了靈感。

「同學，馬上閉館了」，管理圖書館的老師已經開始催促了。

「喔喔，我這就走」，李江河放下雜誌，一邊走一邊快速思考著。

賠本賺吆喝，靠附加服務賺錢，這說起來好說，但並不是一個容易下的決定。

在亞馬遜的2001年年報上，有一句話翻譯過來就是：「我們負債纍纍。」

一個玩不好，就是「雪崩」。

「怎麼了？三哥，魂不守舍的」，王雲立看李江河雙眼呆滯。

「啊？哦哦」，李江河回過神來，「想問題呢。」

「令我汗顏」，王雲立嬉皮笑臉地接水泡腳去了。

李江河打開電腦，搜索了更多關於亞馬遜，貝索斯和Costco的信息。

這一次他看的異常認真。

翻來覆去在床上「攤煎餅」之後，李江河還是下定了決心。

干！

雖說晚上不適合做決定，但李江河還是想明白了。

不這麼做的話，閱讀器可能也要完蛋，這麼做，也可能完蛋，但至少是嘗試後才完蛋。

第二天上完下午的課，李江河頂著還不明顯的黑眼圈，囫圇喝下一杯咖啡，召集陸葉明、祁漢源和宇文博士三個人再次開會。

「我的想法就是這樣了」，李江河講完自己的思考，一攤手，「你們有什麼想法？」

「這我沒什麼話語權」，宇文博士拍拍自己的肚子，「我只懂技術，不懂商業。」

「首先是附加服務的問題，我們怎麼能保證顧客一定買帳呢？其次是之前原價買閱讀器的那部分顧客，某種意義上是更有黏性的顧客的權益怎麼保護？」，陸葉明開口道：「還有最後一點，也是我認為最重要的一點，我們降價，打價格戰，圓太也可以，而且從規模上，我們百分百打不過人家。」

「往好的方面想想嘛」，祁漢源看陸葉明說的太現實，打了個圓場，「萬一唐言搞得不錯呢？」

李江河現在感覺做生意怎麼那麼難呢？

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