第一百六十七章 不夠了解（1/2）

在搞定了徐州人家之後，接下來，許安陽又坐著小三輪，帶著徐林義、陳康、顏箏把四號門幾家比較大的餐館都跑了一遍，給他們送電腦，教他們使用點我網的客戶端。

因為電腦都是免費送，所以各商家沒有不接受的理由，並且都覺得這是一個巨大的「優惠」，畢竟在這些飯店老闆眼中，電腦可是高級貨。

他們見過送菜的，送水果的，送優惠券的，還沒見過出手這麼闊綽送電腦的。

要是知道這電腦的來路和價格，估計他們就不會那麼驚嘆了。

這些過去從來沒有接觸過電腦這玩意的老闆們，在許安陽的指導下，第一次體驗到了網絡科技的方便和快捷。

黃玉設計的商家客戶端，經過許安陽這個產品經理的反覆建議和修改，變得相當的傻瓜化，非常好用。

這些從沒用過電腦的老闆，一開始還有些畏難心理，在用了幾次，許安陽讓吳漢超下了幾單後，都表示這玩意兒不錯，可以試試。

一個下午的時間，許安陽把電腦都給送出去了，這還只是第一批，許安陽要看看效果。

效果好的話，他準備再買兩批，到時候把一號門、三號門的生意也給搶過來。

等點我網開始做大，慢慢的商家們就會自己買電腦來登錄點我網，用不著送了。

搞定以後，許安陽看看時間，下午的課又沒上成，不過體育課，無所謂了。

坐著三輪車回去的路上，許安陽道：「喂，剛剛和那些店家談，你們有什麼感想沒有？」

徐林義和陳康一愣，不知道許安陽是什麼意思。

「我靠，你們就只是光做苦力嗎？我帶你們來，不光是為了讓你們搬電腦啊，我是要你們學著怎麼和這些人溝通，以後談合作，都要你們去的，知道嗎？」

徐林義和陳康這才知道，原來他們不是來干雜活的，是來學習經驗的。

顏箏道：「要接地氣，要會算錢，還有，多注重當下，少談以後。」

許安陽點頭，之前帶著顏箏談過合作，所以她是有經驗的。

「光這點還不夠，還要能磨，會磨，敢磨。他們這些人做生意都是比較保守的，小本經營，起早貪黑，如果生意做的還能過去，輕易不會改變。而且他們生活經歷豐富，上當受騙的經驗估計不少，這次我能談下來，主要還是之前有過合作，而且在學校，他們比較信任。如果以後去別的店家談，吃閉門羹是難免的，那時候就要靠磨勁和韌勁了。」

許安陽不忘對他們進行諄諄教誨，手把手的指導，這也是為了培養以後的營銷團隊。

研發部那邊，有黃玉、關凌坐鎮，許安陽是不用太擔心的，以後IT行業人才爆發，招人挖人就是了。

營銷團隊這邊就要靠許安陽自己帶著人培養了，陳康腦子活，肯吃苦，對許安陽完全服氣，願意學。

顏箏腦子聰明，就是年紀小了一些，潛力很大。

至於徐林義，他的國防生身份不解決，許安陽很難將重要工作交給他。

不過他願意過來幫幫忙，掙點外快，那就隨他吧。

接下來幾周的時間，老洪幾次開著他的金杯車過來給許安陽送電腦，許安陽把電腦運上樓後，清理，檢查，測試，然後再讓徐林義騎著三輪車帶著電腦到周邊的商家去「送溫暖。」

這幾次許安陽不再親自出馬，而是讓顏箏、陳康主動去找商家談，一次談不成談兩次，兩次談不成談三次，許安陽在一旁當助理看著。

一開始兩人都不習慣，開口都很難，一有問題就看許安陽，許安陽完全不理會。

後面慢慢的臉皮放開了，老子是來送東西，有什麼不好意思的？免費的電腦你們都不要？

尤其是顏箏，她本來膽子就大，口才也好，敢說敢做，人長得也漂亮，加上是女生，表現的很出色。

陳康就要差很多了，從小農村長大的他口才很一般，腦子裡雖然想法多，但屬於茶壺裡煮餃子，有貨倒不出來。

而且他的形象氣質比會打扮的顏箏可要差遠了，這讓他有些自卑，很難自如的在店家面前表達自己的想法。

這點上，陳康還不如徐林義，這貨看起來是個憨憨，但正因為像憨憨，所以人們對他的警惕度就低。

徐林義嘴巴也甜，一口一個大哥、大姐、老哥、老妹的，一般學生都不好意思喊不出口，徐林義就不同，嘴巴一咧眼睛一眯，一下就能和人拉近關係。

許安陽心想，這個徐林義如果不是國防生就好了，國防生的這個身份，真的是沒辦法。

慢慢的，四號門的幾個商家搞定了，一號門的幾個商家也搞定了，比較難搞定的是三號門的商家。

三號門的店做的主要不是華工學生的生意，之前點我網外賣和他們也沒有什麼合作，所以就是要硬生生的啃下來。

周六，許安陽又跑去江寧和郝嘉芸約會去了，還告訴自己的員工說他去考察新辦公室。

他的確有考察辦公室的活兒，但不是這個禮拜，而是上個禮拜已經看完了，幫老潘看了風水。

當然所謂的看風水肯定是扯淡的，許安陽看辦公室的標準只有一個——未來幾年這裡的地價會不會漲，商業繁榮度會不會提升，這點許安陽知道的還是比較清楚的。

許安陽臨走前，把三號門一家石鍋拌飯，一家王務民牛肉湯麵館和西來順麵館的談判業務交給了顏箏和陳康。

至於徐林義，主要任務還是蹬三輪，反正這小子體能好。

這三家店之前談過，談不下來，因為人家本身堂食的生意就很好，對做外賣的興趣不大。

之前他們做速遞客的生意就不是太熱情，是看在有補貼的面子上，能送就送，人手不夠就不接外賣電話。

許安陽現在下了命令，一定要把這三家店給談下來。

「一次不行兩次，兩次不行三次，三次不行三十次，總之，這三家不談下來，後面的工作就不繼續做。」

許安陽展現了學生中少有的鐵一般的決斷和執著力，這也是對陳康、顏箏等人的一大考驗。

學生一個比較大的問題就在於，遇到困難，尤其是人際交往方面的困難容易退縮。

畢竟大多數80、90後都是獨生子女，家裡父母、長輩都比較寵，很少需要去討好他人。

你不理我，不領情，那我也不理你就是了，少了誰不是過呢？

但交朋友可以這樣，到了工作中，有時候就和打仗一樣，不是你死就是我亡，有些東西咬著牙、低著頭也要拼下來。

論談判的形象、話術，陳康是不如顏箏的，但是論臉皮，陳康可要比顏箏強很多。

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