245.反覆熱搜（1/2）

林雙搖頭：「但我知道，網站的套路就是不停推出各路會員頭銜，引導用戶付費以解鎖新內容，免於GG騷擾，但實際上網站仍然會違背承諾。就好像遊戲打怪一樣，升級了之後，怪物也在升級，就是讓你去氪金。」

「你也打遊戲？」

「這不用打遊戲也知道，不然怎麼玩下去。那這家呢？」

「不一樣，它的收入結構與成本結構正好錯開，這家公司在內容上投入重金吸引用戶，卻不太指望用戶為此買單。」

「哦？」

「先看它的成本結構，一季度有8.8億元被用遊戲分成+直播分成，這項支出是17億元。除此之外，6億元營銷費是第二大成本。」

「在收入結構上，23億元營收卻主要由另外兩部分構成——11.5億元的移動遊戲收入，和7.9億元的直播及增值業務收入。」

林昭自己也倒了一杯牛奶，跟著對面喝著：「你有沒有在這站上花過錢？」

林雙搖頭：「還真沒有。」

林昭這麼一說，他就有感受了。

好像對於如何賺用戶錢這件事上，小皮站不是特別「積極」。

無論是移動遊戲、直播打賞、大會員還是「充電計劃」，也就是向UP主打賞，均屬用戶自發行為。

手遊可以不下載，下載了也可以不充錢；直播打賞和充電打賞不必多說，全憑個人意願。

大會員付費服務功能又相當雞肋，由於站里大部分內容由用戶提供，非會員用戶的使用體驗基本不受影響。

去過的人都知道，如果不發彈幕和評論，你甚至不用註冊帳號。

「這個商業模型，負責用戶增長的導入口非常寬，用於盈利的導出口非常窄。導入口與導出口在吞吐量上的巨大差距，好處是在不傷害用戶體驗的前提下，慢慢培養深度用戶的付費需求。」

林雙聽起來，感覺像是靜靜給的幻境。

「壞處是...錢來得不快？」

林雙並非對商業一無所知，卻不覺得在這方面的知識量超得過林昭，至少說到什麼財報數據，林昭能隨口即來，他不行。

林昭點點頭，有意科普：「別的那幾個站，用戶與其說在購買服務，不如說在直接購買內容，它們只承擔了播放器功能。

之前也是這樣，因為對華爾街而言，高質量的用戶增長，比快速取得盈利更加重要，這也是它家雖然虧損卻能值百億美金市值原因。而且用戶非常年輕，年輕意味著未來可期，當然也意味著消費的活力。包括它本來就是國內最大的二次元集中地。」

「但是，」

「以內容為生的網站有很大的智慧財產權風險，而且這裡還有很多營銷號，甚至網站方面都有意識地培養一些搬運工，但總體來說，網站用戶越多，就越需要新鮮內容，不用花錢的內容是由用戶生產的，可沒有回報打白工又使生產乏力......」

林昭隨口又說了一些內容網站，比如號稱底層的網絡文學站，都處於類似的困境。

林雙已經喝完牛奶，卻還是很認真地聽著，如果這就是「開早會」，他就很喜歡。

今天除了配合項目計劃之外，還打算看一些日本的資料，二次元和三次元都得了解，就為公演之後進入幻境裡好好干一場大的。

中國的二次元，特別是小皮站，不如說是日本二次元的中國副本。

而柯南世界，更像是這些年國內的環境，至少林雙覺得非常非常像。

從林昭這裡可以得到很多在網上不容易找的信息，比如，網站自己養搬運工，這種事如果不說，他不會知道。

林昭說出來，林雙也覺得半點不奇怪。

打白工，白打工這個，當然也很容易理解，這是相對於平台和生產型用戶的關係。

雙方連個勞動合同都沒有。

說到底，一個平台想讓人人都成為生產者，又成為消費者，就必然會走向這種極度內卷——

生產者以夢為馬用愛發電。

平台拿著一堆內容和版權卻無法變現。

那麼投入那麼大的平台要靠什麼來發電呢？

賣貨？

GG？

遊戲？

正確答案是，股市。

沒錯，就是那個可以靠消息發財的地方。

「從直播業務賺錢，當然得有頭部明星，所以他們也在堆人，搞什麼百大ＵＰ主，不過這些人又怎麼比得上真正的明星呢。」

林昭在「真正」這兩個字上加了重音，看了眼林雙，示意他就是那個真正的。「正常來說，應該是今年底要看到收費用戶在增長。」

「但是......」

林昭又拿了一紙杯牛奶遞給他：「昨天的直播，小皮站上的很多用戶開始充值，為了給你打賞。」

「謝謝，那這個直播......沒有打賞功能。」

「是沒有，但他們開始並不知道。」

「之前直播及增值服務是它家營收的重頭戲之一，但直播對於二次元用戶而言並非十分必要的功能。直播的戰略意義在於提升用戶粘性，直播+泛娛樂視頻內容的組合，並不服務於核心用戶群體，而是專注於整體的用戶增長和用戶粘性，幫助吸引用戶，並留住用戶。」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。