第二十六章 生意應該這麼做（1/2）

「會員你其實可以降到一百塊，固定送百分十就好了。不要給人太多壓力，但真的拿了這卡的人，實際以後也會來消費，特別是街坊，消費完了還可以充錢。

錢少充一點，人家風險也就小，接受起來也容易，這不是很簡單的道理嗎？也別想著路人，就做街坊，就這附近幾個小區，也有大幾千號人了。」

秋伊又開始動筆，幾根頭髮在眼前飄著像水墨畫一樣：「還有什麼？」

「還有打折，我覺得算打折是一件很麻煩的事，簡單點，直接就是標什麼價就怎麼賣，別去跟人說幾折，沒有幾個人會覺得折扣多便宜，人家還會以為你故意先提價再打折。」

「你可以讓人直接辦卡再消費，一百元送十塊，相當於一百一十元，人家可以消費四次，...你有沒有看見過有人進門就問有沒有打折蛋糕的？肯定沒有，大家都要面子的。」

「其實不光是面子問題，現在很多人對營銷手法的心理閥值都很高，一聽打折，感覺就是先提了價，所以再怎麼打也沒用。」

「一百可能還多了，你可以讓人最低以五十元來充，五十元送五塊，其實就是當場打折了，但很少人會直接用完，剩個十幾塊錢他還會想著再來用掉，可以說好，用完不再充就把卡收回，你看他們是不是會再充呢？」

秋伊筆尖動得像倉鼠吃堅果，寫完這段抬頭：「這也可以嗯...還有沒有？」

「定價這個，你別都訂整數，定到分，比如十塊錢的，你改成9塊九毛九分，這樣怎麼著卡里都能剩點錢，老人家要麼節約，要麼就是記性不好只記得這裡頭還有錢，就會過來消費。」

秋伊抬眼投來一個驚訝的眼神。

林雙沒好氣：「這都是商業常識吧，當然很重要的一點，就是你得加人手。」

「人工很貴的。」秋伊嘀咕。

「可以解決。」

林雙敲了下桌面，「小時工現在好請得很，你挑一些中學生，高中初中的都可以，他們肯定有上補習班，但肯定也有人願意一周在這裡打一次工，幾個小時都無所謂。」

「小時工也要交社保的......」秋伊輕聲說了句。

「那好辦！」

林雙頓了下：「以西點製作指導的名義吧，你的水平應該可以帶些學徒，這種學習都不違反勞動法的，也不太會增加你的負擔，你要知道，他們就算在這裡賺了錢，肯定還得在你這裡消費回去。你讓他們看一下店什麼的人家也不會不願意，真不願意的，你就少教點真貨就是了。」

秋伊欲言又止，點頭又記。

「現在就業這麼困難，家裡肯定也希望孩子多學點本事，為了避免別人舉報你非法辦學，可以不用收人學費！」

「...不收？」

「是啊，不收比較好，畢竟你還要防著競爭對手給你下絆子，你知道人家會怎麼卷你吧？」

「什麼卷？」

「內卷，搞你！」林雙呼了口氣，輕聲吐出幾字。

秋伊眼皮跳了兩下，或許是因為這像是粗口的警示。

做生意虧了誰會同情你？同情有什麼用？

內卷不光是別人給使絆子，包括自己給自己使絆子。

螃蟹們被捉到桶里後，有一些螃蟹會想掙扎逃出去，但是當這些螃蟹努力往外逃的時候，會被其他螃蟹給拽下來。女人何苦為難女人，自己人拼命折騰自己人，一個桶裡頭的各種傾軋和內耗。

看電影或是看比賽，前排的站起來，擋住了後排的，後排的也不得不站起來看，於是大家都得站著看。

人的欲望是無止境的，誰都想占有更多，而資源是有限的。所以競爭激烈，而這種競爭又並非是完全公平的，這種摩擦也是會永久存在的。生容易，活容易，生活不容易。

秋伊抿抿嘴，微微點了下頭。

隨便一個舉報，這店也沒有這經營項目，工商就會來查。

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