第14節 FM收音機推廣3（1/2）

這些來料電子加工廠一般規模很小，最多員工也就不超過100人，最少也就10人左右，而且就連研發工程師也沒有，最多配一個或者兩個生產技術員，測試儀器基本上沒有。

生產的電子產品也比較低端也比較雜，也就是什麼電子產品賺錢，就生產什麼電子產品，例如：電子手錶，收音機，電子玩具…，

進入第一家電子廠，如同李飛所料想的，廠裡面不光員工只有30多人，生產的電子產品簡單，而且廠裡面區域比較亂，根本沒有5S工廠管理，物料和生產的成品都擺放一起，

總之，生產車間很混亂，物品擺放沒有明確規定…，

這家電子廠的老闆不到50歲，是粵州人，人稱張老闆，

張老闆聽說李飛推廣便宜的FM晶片，非常有興趣，就同意與李飛商談一下，

因為在1996年，收音機是非常有市場的！而且還是便宜的FM晶片，

進入辦公室，李飛沒有坐下，就直接從背包里拿出收音機成品，說明這就是推廣FM晶片所組裝成品，但沒有從拿背包里晶片的Datasheet，

因為與小工廠老闆推廣晶片，最好是簡單直接，拿出FM收音機成品讓對方先看，如對方對FM收音機成品有了興趣，才拿出晶片的Datasheet比較好.

張老闆從李飛手中接過巴掌大小FM收音機成品，左右看了看，自言自語道：這收音機外觀不錯，且很小！很時尚！很受年輕人喜歡！

張老闆對這款FM收音機外觀很滿意，然後，就直接奔主題，問道：「你這收音機的價格是多少？」

李飛推廣收音機之前有大概估算過收音機的總成本價格，不超過9元華夏幣，包括PCB板，電阻電容，變容二極體，FM晶片（估算晶片的量產成本不超過0.7美金），外殼，耳機線（普通），螺絲。但不包括生產成本。

不過，李飛考慮公司盈利的問題，肯定不會說出收音機的實際總成本。就報價15元華夏幣。

小工廠老闆對價格很敏感，見這收音機的價格非常有優勢，有興趣問道：「價格這麼便宜，這收音機質量如何？」

李飛微笑道：「張老闆，你可以拿著這收音機測試下，」

張老闆走出辦公室，站在辦公室門口對著生產車間大聲喊道：「阿亮，你測試下這收音機的效果!」

這個年輕人阿亮趕快從生產線上的座位上奔過來，接過老闆手裡的收音機，去測試收音機，

…

在等待FM收音機測試的結果過程中，這位粵州老闆不知李飛收音機效果到底如何，就很現實，不理睬李飛，回到辦公的位置上忙著手中的工作，

李飛則是坐在沙發上，平靜地等待收音機的測試效果，

大約半個小時後，年輕人阿亮一臉驚訝地跑進了辦公室，站在老闆面前，急促道：「老闆，這收音機效果不錯啊！！！」

張老闆很淡定，朝年輕人問得很直接：「能收到多少個台?聲音怎麼樣？功耗是多少？」

問這三個問題基本是收音機的要害，前兩項問題涉及到消費者看見這款收音機是否有購買的欲望，

後面功耗的問題，涉及到消費者對這款收音機的口碑如何，這也能間接帶動銷量，

年輕人阿亮說道：「老闆，這收音機我測試大概能收到三十個，而且還是在收聽環境很糟糕，處於半密封狀態，另外這收聽的聲音也很好，是立體聲的效果，」

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