第341節 當面（1/2）
與富士康簽訂產品生產保密協議之後，深芯科技公司把製造好的MP4樣品，發給富士康試產，
如在試產過程里，沒有發現MP4製造工藝相關問題，那麼，基本上可以大規模生產MP4了，
當然，在試產過程里，富士康會預估MP4代工成本，包括富士康提供外殼配件，然後，給出報價。
最後，雙方對價格基本滿意，就會簽訂MP4產品代工協議合同。
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順便說一下，交給富士康代工的電話機，目前已經是大規模量產，其電話機開始交付華夏電信，供應國內市場，讓電話早點普及。
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那麼，這款電話機，由深芯科技公司研發，
其電話機內部的晶片，都是深芯科技研發的，產品的電子零件，國內自供率達到80%。
其餘的20%電子零件需要進口的，例如：電感，磁珠，ESD等小的器件，國內電子零件廠商暫時不能供應。
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這就意味著，節省了電話機的成本。
雖然相對於2G基站通信成本，是微不足道。但是，這是通信設備國產化，走出的小小第一步。
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張淑芬很驚訝：「什麼？你主動與深芯科技公司聯繫，期望當面商談MP3代工價格，竟然，被對方拒絕了？」
「嗯，差不多吧。」張大謀邊說著，邊坐直身子，然後，拿起桌子上的咖啡，放在嘴邊，補充道：
「不過，是蔡立行與深芯科技公司溝通…，那邊，就很簡單，一口回絕。」
張淑芳很生氣：
「這…這深芯科技公司，真是太沒規矩了…，雖然是蔡立行…，但還不是，以你的名義，主動與深芯科技公司商談。在晶片行業論輩分，你還是前輩…。」以張大謀在晶片行業的地位，怎麼讓深芯科技公司，成立不到5年的公司，這樣無禮對待。
張大謀啜飲一口咖啡，搖搖頭，感嘆道：
「現在都21世紀了，還講究什麼輩分，不過，現在深芯科技公司手裡有訂單，所以，不得不低頭啊！」
說著，張大謀放下手裡的杯子，雙手一攤，示意現在根本是，沒有辦法…。
張淑芳把手裡報紙放在辦公桌上，氣憤道：
「既然，深芯科技公司，態度是如此強硬，沒有商討的餘地，那麼，我們也不必這樣客氣…。」
「沒有必要，在商言商，市場要競爭，企業要利潤，所以，深芯科技公司是客戶，自然會壓低價格，就沒有必要把事情做得沒有後路…。」張大謀這是第一次打斷張淑芳說話，
當然，張大謀知道張淑芳為他好，要張大謀的態度，也要放強硬一點，
因為商業談判過程里，如果對方是咄咄逼人，表現居高臨下，
自己只是唯唯諾諾地順從，根本得不到對方的尊重，
也就是，強硬也是一種態度，也是一種策略，告訴對方，這是我的底線，絕對再不容許越雷池半步。
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張淑芳沒有生氣，知道張大謀的脾氣，有時很火爆，就堅持地說出自己的看法，對目前MP3晶片成本的困局：
「現在深芯科技公司，確實是掌握著主動權，如果，我們不主動溝通，那麼，這個MP3訂單，明年，會不會我們台積電生產，這是一個問號。」
「不過，你也剛才說了，蔡立行，以你的名義，期望與深芯科技公司老闆，那個叫李飛的小子，當面溝通，關於MP3晶片製造成本…。目前這一個方法，很顯然是行不同的…。」
「所以，我的想法，就是，既然，連談的機會都沒有，不如，拿出我們的態度…，」
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見張淑芬依然堅持…，張大謀很冷靜，
然後，又把整個身體，舒適地靠在椅背上，然後，雙手枕在後腦勺，看向張淑芬，語速緩慢道：
「現在，世界經濟不景氣，半導體市場又遇到了周期性的下降，所以，深芯科技公司現在手裡有巨量訂單，全世界的晶片製造工廠都垂涎三尺…。」
「這就是深芯科技公司的底氣。」
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說完後，張大謀把目光看向天花板，帶有回憶年輕時代的表情：
「哎，研發技術能力強的人，都是很有個性的，這是沒有辦法。」
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此番話，證明了張大謀對台積電困局，分析很到位，
在2000年，關於500NM的工藝，已經是比較落後，曰本，韓國，米國，德國，都可以製造加工，
所以，在MP3晶片代工，有很多的選擇。
不像重生前2020年，由於晶片製造工廠的投資支出越來越龐大，動輒100億美金，甚至300億美金，
造成了晶片製造工廠，越來越集中。
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同時，也間接承認了李飛的研發技術能力。
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張淑芳沒有說話，用手摸著下巴，垂首作出思考狀，
不過，雖然說張淑芬現在是56歲，但是，從她說話和裝扮，是一個強勢的女人，可謂外柔內剛，
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一分鐘後，張大謀權衡利弊，作出了決定：
「我看這次，我決定親自前往大深市，與深芯科技公司當面商談！不然，真的沒有機會了，MP3訂單會讓競爭對手搶走。」
「什麼？你要親自前往大深市？」張淑芬很驚訝：
「你要知道你是台積電老闆，你怎麼沒有與對方確定，就直接拜訪，這…。」
張淑芬的意思，就是張大謀此為，很掉面子。
張大謀緩緩地離開舒適椅背：「現在為了台積電，為了員工…，面子，已經是不重要了…，」
…
張淑芬本來想給出另外的建議，不過，見張大謀態度堅決，深知張大謀的脾氣，張淑芬就順著張大謀的決定，疑問道：
「如果貿然前往大深市…，深芯科技公司依然拒絕，與你當面商談，那你如何準備？」
「這個不同怕。」張大謀胸有成竹：
「我知道，現在深芯科技公司的產品製造業務與富士康合作，所以，我打算通過老郭，郭台明，這一層關係，與深芯科技公司老闆，當面商談。」
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