第336節 願者上鉤（1/2）

對於MP4兼容FM收音機功能...，經過李飛的提示，項目總監鄭元，晶片多媒體事業群研發總監鄭多多，就逐漸意識到會對MP3銷量有一定影響…。

不過，李飛順勢提出另外一個問題：「各位，如果把MP3兼容FM收音機，與MP4同步推出市場，大家認為怎麼樣？有什麼看法？」

雖然說在2年多前，深芯科技公司已經是研發出MP3晶片兼容FM功能，但是，處於市場得考量，李飛一直是把這款兼容晶片放在公司的實驗室，暫時沒有推出市場。

李飛認為現在提出來，是一個不錯的時機，看看，員工們對市場有多大的了解！

鄭多多作為第一批進入公司的老員工，有參入MP3/FM晶片的研發，所以，稍微一思考，就說道：

「李工，我記得你當時說過，把MP3/FM這款晶片推出市場，會影響FM晶片銷量。不過，現在…」

就在鄭多多稍微猶豫…，鄭元就插話道：「FM收音機，MP3數字播放器，經過4年的銷售，市場上已經飽和了，不會再增長了…。現在推出市場，應該不會有影響。」

「對，說得沒有錯！」鄭多多贊同道：

「所以，李工，我的意思就是，從市場角度來看的話，目前推出MP3/FM晶片，完全不會對FM收音機銷量有影響，反而，這是MP3的升級版本，能提高銷量。」

李飛點點頭，示意分析得不錯。

白婉婷現在管理公司商業部，所以，也拿出自己得看法：

「國內，歐美，曰本FM收音機市場確實已經飽和了，可是東南亞，非洲，還是在增長，有一定市場，這是我從今年第一季度財務報表…。」

「不過，也如大家所說，MP3，FM收音機，所消費得人群不一樣，所以，MP3兼容FM，不會對FM有影響，可以說，提高目前銷售疲軟的MP3，有很大幫助。」

「另外，MP3/FM，MP4一起推出市場。我認為，讓消費者有更多的選擇。」

…

李飛比較滿意，基本上說到問題點了，補充道：

「MP3/FM組合，MP4一起推出市場，能突出產品的各自亮點…。進而增加公司的營業利潤。」

…

…

從深芯科技公司產品定位上來看，研發出電子產品，一定是最先進的技術，

但是，不一定是讓消費者覺得最好的電子產品。

其意思就是，明明可以讓MP4兼容FM收音機，這樣消費者可以直接跳過MP3，FM收音機，

反而讓MP3兼容FM，讓消費者卻多掏錢，

這就是市場吧，很簡單。

到時候，MP3/FM，MP4這兩款電子產品推出市場，肯定有消費者不滿意，甚至質疑深芯科技公司是不是傻了？

為什麼不把FM功能增加到MP4上，反而增加到MP3上？這樣的話，我們消費者不是更加滿意了！

這就是技術壟斷的好處和壞處吧，好處是憑藉著強大的資金，研發出最先進的技術，可以讓普通消費者享受到先進的技術，所帶來的便利，

壞處就是，不會給消費者提供最適合，最物美價廉的電子產品。

這樣的例子，就是如同21世紀的洛基亞手機，其產品總是缺少一個功能，要麼是不兼容FM收音機，要麼不兼容MP3…，等等，總之，就是要消費者多掏出一點錢，

如果有了競爭，就不一樣了，當大深市出現了大大小小的手機公司，直接集合MP3，FM，大喇叭，雙卡雙待，大電池容量…。那麼，很快，洛基亞手機的定位，就沒有市場了！

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製程500nm，cmos工藝的MP3晶片，根據曰本NEC公司，韓國三木桑公司…等晶片製造商的報價，成本都是在4.0美金~4.35美金，幾乎上沒有低於4美金的報價，只有三木桑拿出一點誠意，可以有優惠…

…

按照目前的狀況，幾乎很難讓MP3晶片成本降低到3.75美金。

因為每一家公司都是說，這是最低的晶片製造價格，已經是不能再低了，再低，就要喝西北風了…

在波濤洶湧的商業上，爾虞我詐，李飛肯定是不相信這些哭窮的瞎話，仍然，堅定自己的決定…。

當然，這對李飛來說，不是一個問題，

要想成功，就需要謀略，虛而周旋…等等，讓台積電，三木桑，曰本NEC三家互相競爭，然後，不斷地試探對方的底線，從而達到MP3晶片成本價格，從4.75美金，降價到3.75美金。

…

當然，要達到目的，在這一個商談的過程，少測3個月，多則半年，甚至是一年，可以說，是放出艱難，

畢竟這涉及到數千萬美金的業務，誰也不敢掉以輕心。

不過，前提條件就是深芯科技公司一定要掌握主動權，並且，有足夠的實力，去掌控台積電，三木桑，NEC三家公司之間的商務談判，

很明顯，深芯科技有這樣的實力，

因為深芯科技公司壟斷了MP3產品所有的主控晶片，並且，也壟斷了MP3的價格。

也就是說，不准任何MP3製造生產商，隨意降低價格，

否則，停止晶片供貨，包括MP3，藍牙，手機晶片…等等，並且，還踢出深芯科技建立電子產業鏈，直接拉上黑名單。

按照深芯科技公司的實力規模，只要踢出，那麼，這家公司就很快在電子科技行業消失。甚至是退出這樣科技行業。

很簡單，深芯科技公司研發晶片技術，在國內，甚至是國外，都是數一數二的先進技術，一旦沒有晶片供應，

那麼，結果就不用說了。

...

目前，關於MP3的價格，市場上銷售的MP3還沒有跌破1000元，最低端的MP3，就是不帶LCD屏幕的，外觀結構設計很簡單，包括電源鍵，總共是4個按鍵…。

不像是重生前2006年MP3銷售價格，已經掉不到200元，甚至是100元，

這是與2005年在MP3的價格上，存在天壤之別，要知道2005年MP3還保持在500元之上，一年的時間，就到了這個價格。

最後，價格越便宜，利潤就越薄，MP3產品的質量，就更加不用說.

…

另外，目前2000年隨著「網際網路泡沫」的破滅，全球半導體行業受到重創，包括台積電，三木桑，NEC…等晶片製造公司。

所以，李飛有信心，把MP3晶片製造成本降低下來。

…

雖然說MP3產品銷量下降，但是，MP3晶片出貨量還是維持在5000萬片以上。

要知道這是一個7000萬MP3晶片訂單，其規模如同21世紀水果公司A系列手機晶片訂單，

不過，需要說明一下，7000萬，只是MP3晶片出貨量。並不代表MP3產品的銷量量，因為生產廠家，經銷商，都是有庫存的…

關於，MP3銷量和產值，在2008年，MP3的全球銷量是5000萬部，其市場規模達到580億美金。

…

李飛看著NEC，三木桑晶片製造部門的報價，雖然說遠遠沒有達到心中所想的，但是，沒有直接拒絕，而是繼續商談..

來自於三木桑半導體業務總裁金奇，帶著會長李健的指令，一定要儘快拿下MP3晶片訂單。

…

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