228 劉雪的辦法（2/2）

「等等。」顧北突然叫住了她。

「劉雪你先坐，我有件事想聽聽你的意見。」顧北和藹說道。

看到李雪坐在對面的沙發上，顧北滅掉菸頭這才說道：「公司生產和銷售之間的矛盾，你也清楚吧？」

「是的，我看過這方面的文件。」

「那你說說，有什麼法子解決？」顧北問道。

劉雪沉吟了一下輕聲說道：「顧總，最根本的辦法就是擴大生產…..」

「這點我也知道」顧北打斷了劉雪的話：「你還有別的什麼建議？」

「如果無法擴大生產…顧總那我還有一點不成熟的想法。」劉雪沉思的一下說道。

「哦，你說？」顧北來興趣了。

「那我們只能控制產品銷售範圍「現在全國各地都有訂單，我們可以撿銷售量大的區域供貨，其餘的地方暫時放棄。」

劉雪很快說出了自己的意見：「同時，我不建議採取傳統的省、市、縣三級代理體系，應該採取區域中心城市制，作為一級代理商負責周圍區域，這樣就成了區域中心城市、縣區兩級級代理體系，更有利於我們控制銷售範圍。」

厲害啊！

果然是名牌大學畢業的！

顧北突然想起，這不是可口可樂在國內營銷體系的一部分嗎？只不過後者複雜多了。

「劉雪，你是不是在可口可樂公司實習過？」顧北突然問道。

「沒，沒有….我畢業實習是在國營廠，顧總，怎麼了？」劉雪有些疑惑。

「沒什麼，你的建議很好！這樣，你馬上聯繫銷售部，讓他們提供各個城市的訂貨清單，然後你歸類排列出需求量最大的前幾個城市，並提出銷售方案，明天開會用。」顧北說出了自己的意見。

劉雪卻有點不樂意。

「這事不是應該由市場營銷部和銷售部共同去做嗎？幹嘛落在我一個人頭上？我是你的秘書哎……」

但劉雪不敢反對。

人家白總，老闆的情人這麼熱天呆在吳縣也沒叫苦叫累，自己只是老闆的小秘地位遠遠不如白總，還有什麼好說的？

於是她站起來恭敬說了一句：「好的，顧總，我馬上去做。」

等女孩走後，顧北不由得讚嘆道。

這個劉雪的確有點本事，做秘書是不是有點太委屈了？

但秘書這職位又不能取掉，要不過段時間再讓兼個什麼職務？人盡其才嘛…..

如果叫劉雪知道顧北的想法，忍不住後悔今天說這麼多話。

老闆，我只想做的你的小秘啊…..

第二天下午，楊玉蓮白玫他們從吳縣趕回，兩家公司高層起居一堂，開始商量如何解決現在的供需矛盾。

首先是擴大生產，尋找新的生產線這成了大家的共識，由於楊玉蓮的工作重心已經移到了吳縣，所以這件事交給採購部的劉琴負責，由她帶人去各地尋找合適廠家進行洽談。

另外就是從銷售上想辦法，於是有人提出當初郭紅成那個辦法：經銷商必須要訂購產品必須先交納30%的訂金，有的甚至提出提高到50%，這樣從一定程度上也可以限制某些規模小資金不足的經銷商。

「對了這個問題，大家不用再討論，有人想出了更好的辦法。」顧北笑著對正在做記錄的劉雪說道：「把你準備的方案給大家說說。」

「好的，顧總。」劉雪從公文夾里拿出一份資料，面帶微笑：「各位領導，我是這麼考慮的……」